1991激荡岁月

两天后。

距离德克士开业已经整整一个周，一个周的时间，德克士已经赚了120万。

在这个时代，是非常不可思议的事情。

李立叫来了许新亚。

“老许，有个事情要跟你说一声。”李立说道。

“什么事情？”许新亚现在特别佩服李立，李立一开口，他就洗耳恭听。

“现在我们已经取得了一些成绩，是时候扩大战果了。”李立淡淡地说道，“你拿着公司一半的流动资金，去燕京吧。”

“去燕京？”许新亚愣了一下。

“是的，在燕京开分店。”李立说道。

“这么快？”许新亚十分震惊，沪市的两家德克士刚开业一个周，事情还有一大堆，这就要去燕京开分店？

“就要这么快，肯德基肯定也在研究新品了，我们要赶在燕京的肯德基推出新品之前，抢占燕京的市场。”李立淡淡地说道。

许新亚一愣，随即道：“有道理！”

太有道理了，肯德基之所以在沪市取得了这么好的成绩，有一部分原因是因为德克士推出的新品，让肯德基来不及反应，就肯德基那不够看的几种食物，怎么跟德克士相比？

不过，肯德基只要不傻，肯定会立刻想对策，其中对策之一一定是赶紧开发新的产品。

现在燕京那边还没有德克士，万一肯德基先推出新品，德克士再进驻燕京，就没有先发优势了。

毕竟肯德基在燕京根基很稳，已经开了三家店。

燕京可是将来德克士席卷全国的重要阵地，不能丢。

那就只能跟肯德基抢时间。

想到这里，许新亚连忙说道：“好，既然如此，我明天就去燕京。”

许新亚现在已经将德克士当成了自己的一份事业，在他觉得很有必要去燕京的时候，他立刻义无反顾。

当然其中一个原因也是因为许新亚是德克士的合伙人，要是只是雇佣关系，他肯定没有这么积极。

第二天，许新亚就单枪匹马直奔燕京去了。

于此同时。

肯德基沪市负责人叫丁锐，他是一名美籍华人，因为肯德基要开拓华夏市场，他才被派到了华夏来。

现在，沪市的肯德基市场出了问题。

突然不知道从哪里冒出来一家叫做德克士的快餐品牌，跟肯德基争抢市场，而且十分强势。

现在，肯德基的局面十分难看。

而且，肯德基本来已经决定，在下个月会推出第一款汉堡产品，现在德克士突然杀出也就罢了，居然还抢先发布了炸鸡汉堡。

反而让肯德基筹备两年，才决定推出的汉堡，成了德克士的模仿者。

不过，现在丁锐已经将沪市发生的事情，汇报给肯德基华夏公司，请公司定夺。

很快，公司意见下来了，将新品汉堡的发布时间提前，同时借着新品上市的机会，大搞酬宾价，进店一律八折。

而且，总公司还祭出了一记狠招，他们让丁锐，向沪市各大企事业单位寻求合作，发放代金券。

丁锐诚惶诚恐，马上安排下去。

…………

在许新亚去往燕京后。

外滩的肯德基门店门口，张贴出了一块大大的海报。

“肯德基推出新品——美味汉堡，新品推出期间，店内所有产品一律八折优惠。”

肯德基推出了汉堡，售价4.5元，八折之后3.6元。

还真的给外滩肯德基挽回了一些人气。

不过，挽回的人气很有限，因为即使现在肯德基八折优惠，也并不比德克士实惠。

更别说，品类的优势，德克士依然碾压肯德基。

但是，紧接着，肯德基又放出了一个大招，肯德基开始跟沪市各大企事业单位，赠送代金券，由这些单位，将代金券作为福利发放给员工们。

这在后世也是很常见的行为，很多单位，都会从一些超市取得合作，给员工发放超市购物卡啊、某某蛋糕店的蛋糕券啊之类的，当做是给员工的福利。

而肯德基跟这些机关单位合作，印了大批代金券，送给这些机关单位，让他们给员工发福利。

而员工领到了代金券之后，自然是想去肯德基用掉的，或者作为礼物送给别人，但是拿到代金券的人，都会产生去肯德基消费的冲动。

还别说，这个办法，真的让肯德基的上座率升高了，毕竟真的有不少企事业单位的员工拿到了代金券，感觉要是不用掉的话，就有些浪费了。

“小立，不然我们也印这个代金券？送给一些机关单位？”郑吉安有些迟疑地说道。

代金券的发放，确实让德克士损失了不少的客人，毕竟，那些本来想去吃快餐的人，突然手里有了一张肯德基的代金券，虽然很想去德克士，但是思考再三，还是会选择将代金券用掉。

虽然这对德克士来说，账面的收入的降低的不明显，但是挺恶心人的。

不过李立并不着急，因为肯德基这是已经属于乱了阵脚，只能想出这么蹩脚的主意。

“我们不跟企事业单位合作，我想到一招更狠的。”李立嘴角露出一丝笑意。

既然肯德基这么玩，李立也就不客气了。

他不介意，再给肯德基当头一棒。

在肯德基推出八折优惠的第三天，沪市的三份主流报纸，突然多出了一块区域，肯德基优惠券区域，各种各样的优惠券。

比如说“德克士蛋挞优惠券四只仅需2.8元”“德克士香辣鸡翅优惠券两对仅需3.2元”“德克士汉堡加可口可乐优惠券，仅需3.6元”……

各种各样的优惠券，分成一个个方块格子，排列在报纸专门的一块区域面。

只要剪下想要使用的优惠券，拿着去肯德基的门店，都可以享受优惠券的价格。

这也是后世肯德基和麦当劳两家一直在使用的促销招数，到处散发优惠券。

在某一时期，这种印发优惠券的招数，曾像人的头皮屑一样，总能不经意地在任何地方看到。

铺天盖地的优惠券随着报纸，散遍了全城。

只要买报纸，都会获得一整版的优惠券。

虽然优惠券不是无限制一直用，比如不可以叠加使用，还有使用期限，但是优惠却是实打实的。

看过报纸的人，都注意到报纸面新开辟的这块区域。

看到优惠券，那些去过德克士的人，自然而然感觉到了实惠，想着拿着优惠券再去一次。

那些没有去过德克士的人，突然感觉有了优惠，也想去尝试一番。

这个年头，人们还是习惯于看报纸这种纸媒，随着这波优惠券的发放，也等于再次给德克士做了一次全城大宣传。

报纸进入千家万户，德克士的优惠券也随着报纸进入千家万户。

至于那些拿到了肯德基代金券的人，看到报纸德克士的优惠券，直接将肯德基的代金券扔到了垃圾桶里。你的代金券只在企业里发放，人家德克士的优惠券，直接全城发放。

“还是德克士实惠，明天再去一次，用优惠券便宜一些。”

“肯德基是在膈应人吗？代金券还分人给，不在企业班就不配吃肯德基吗？”

“得，我还是去德克士吧，这么看，还是德克士便宜又好吃。”

报纸登载德克士的优惠券的第二天，金陵路门店和徐家汇门店，排队的顾客比开业那天还多，排出将近500米，德克士的全体员工如同陀螺一样，忙个不停。

一个前来德克士品尝的顾客，平均要排队两三个小时，才能轮到进门点餐。

但是，依然不能磨灭人们的热情。

肯德基彻底地被德克士压了一头。

肯德基新推出的汉堡，甚至都没有翻起多大的水花。

甚至不少人说，是肯德基在模仿德克士。

开业以来，沪市的两家德克士门店，盈利非常稳定，日进斗金。

每个周的盈利都在120万左右。

作为肯德基沪市门店负责人的丁锐哭了。

而此时，已经九月3号了。

时间过得很快，李立马上就要开学了。

他的表妹郑玥已经先他一步开学，可怜的郑玥开学前的那天晚上，硬是写暑假作业写到凌晨两点，熬得第二天顶着一对熊猫眼去的学校。

而李立这边，终于也到了开学的日子。

开学这天，李立一个人带着行李来到了富旦大学。

小姑和姑父都很忙，自然不会来送李立。况且李立本来就不需要他们送。

自己按照流程报到之后，李立就拿着行李，到了自己的宿舍。

虽然改变了志愿，但是宿舍没变。

还是记忆中的那间宿舍，一世的很多事情，就发生在这间宿舍当中。

一世很多快乐的回忆，也是发生在这间宿舍里。

李立来的最早，宿舍里还只有他一个人。

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