重生在那机遇年代

第133章新增一个卖点

晚上下了晚自习，陆卓然肚子有些饿。

他拿出那袋方便面，挑了挑，选了一包老坛酸菜面。

三种口味，他最爱的就是这种。

想到前世两大方便面爆出用土坑酸菜做老坛酸菜方便面的丑闻，陆卓然就有些想yue。

他前世可是吃了不少这种肮脏的土坑酸菜方便面。

以至于这一世他自己的厂家生产老坛酸菜方便面，他是十分注重食品卫生的，所有的老坛酸菜都是去农村收购的。

仝大妈会腌腌菜,味道十分鲜美。

回头问问她会不会腌酸菜，腌出来的酸菜味道好不好。

如果味道好，自己建个酸菜厂，让仝大妈做技术指导。

他刚泡好方便面，几个室友一拥而进，全都用力的吸着鼻子，赞了声:“好香！”

徐明威笑嘻嘻地看向陆卓然，腆着脸问:“还有吗？”

最开始几个室友因为杨瑞的关系想要欺负陆卓然，却被他反杀。

有一段时间，室友们和陆卓然的关系有些微妙，大家都有些怕他，见他躲着走。

当然，杨瑞是个例外。

可是随着时间的推移，没有深仇大恨的他们渐渐和陆卓然正常往来。

有时候互相用个开水瓶的热水或者洗发水啥的，总之，关系改善了不少，不过不怎么亲密就是了。

徐明威找陆卓然要方便面还是有点不好意思的。

可是那点不好意思跟男生与生俱来的厚脸皮比起来不值一提。

陆卓然没说话，把装着方便面的袋子扔到他怀里。

徐明威打开袋子一看，眉开眼笑:“还有五包，见着有份！”

他话音一落，已经有好几只手伸进袋子里，一人拿了一包方便面。

徐明威一看,只剩下红烧牛肉面和红烧排骨两种口味。

他把红烧牛肉口味的抓在手里，把最后一袋方便面扔给杨瑞:“最后一包给你。”

“谁吃这种垃圾食品！”杨瑞又给扔了回来。

徐明威看了一眼陆卓然，他正大口地吃着泡通，根本不在乎杨瑞幼稚的举动。

徐明威嘟囔道:“不吃算了，我吃两包。”

几分钟后，寝室里全都是幸福方便面的香味。

所有室友都吃得香喷喷，唯独杨瑞饿肚子。

他板着脸出了寢室。

秦志远和杨瑞是好哥們，见这么晚了杨瑞还要往外跑，他有些不放心，悄悄跟在后面，不过很快就回来了。

室友们问他:“杨瑞出去干嘛了？”

秦志远压低声音道:“我到小卖部去吃方便面了，吃的还是幸福方便面，边吃还边说真香！”

室友们听了全都哈哈大笑。

刘浩摇头道:“杨瑞这人真别扭！”

秦志远听到外面有脚步声，做了个噤声的手势:“都别说了，可能是杨瑞回来了。”

果然进来的是杨瑞。

大家全都装作若无其事的样子，看书的看书，听音乐的听音乐。

杨瑞紧绷着一张臭脸，假装自己没有出去偷吃。

……

李明亮的动作还是蛮快的。

和陆卓然通过电话的第三天,海报就制作出来，并目让业务员有选择地发给了一些经销点。

陆卓然看见他们学校就有一半小卖部挂出了幸福方便面的海报。

海报里,小妹甩着小肥脸吃着方便面，那样子不知有多香！

凡是挂幸福方便面海报的小卖部一律播出《怒放的生命》这首歌。

陆卓然走进一家挂着幸福方便面促销海报的小卖部。

进门最显眼的地方，满满当当全是幸福牌方便面，糠师傅方便面被扔在了角落里。

想吃方便面的顾客进门买了幸福方便面就走。

陆卓然装作浏览商品，在店里待了将近十分钟。

这分钟里恰好有十个顾客买方便面，全都买的是幸福牌方便面。

陆卓然买了一包幸福方便面正要离开，听到两个女生的对话。

女生甲:“东西买好了，咱们走吧。”

女生乙:“我们买几包幸福方便面吧”

女生甲:“不是买了面包吗？干嘛还要买方便面？”

女生乙:“支持那些残疾人啊，他们生产方便面太不容易了！”

女生甲:“那好吧。”

陆卓然心里动了动。

他又去了上次那家挂有糠师傅海报的小卖部里待了十多分钟。

这十多分钟内，有八个顾客买幸福方便面，三个顾客买糠师傅方便面，说明商品摆放的位置很重要。

这家小卖部的糠师傅方便面要不是摆放位置好，和第一家一样，恐怕一包都卖不动。

从那家小卖部出来，陆卓然就骑着他心爱的摩托车去了厂里。

正赶上中午下班时间，李明亮刚回厂里，拿了一个比他脸还大的饭盆去食堂吃饭。

干饭人，干饭魂。

见到陆卓然他大吃一惊:“你怎么来了。”

陆卓然来不及搭理他，往前行驶了一段，拦住了宣传科长:“你今天中午就在食堂吃，我有话要跟你说。”

下一刻，陆卓然和宣传科长坐在食堂里，一人一大饭盒饭，面对面边吃边聊。

李明亮十分八卦地和他们同桌。

陆卓然道:“我想给幸福方面加个卖点。”

李明亮插嘴道:“什么卖点？”

“咱们的方便面是一群残疾员工生产出来的，有一些消费者就是冲着这些残疾员工支持咱们的方便面。”

所以我想加这么一个卖点:

小馋猫食品有限公司将每卖出一包方便面，就抽取五分钱捐给残障人士。

您每买一包方便面，就为残障人士捐献了一份爱心。”

宣传科长和李明亮的眼睛均是一亮。

宣传科长连连点头道:“这个点子好。

宣传语说，顾客每买一包幸福方便面是为残障人士献爱心。

可实际上呢，消费者一分钱都不用花，就献了爱心。

因为不论消费者献不献爱心，只要他想买幸福方便面吃，他就献了爱心。

而幸福方便面不会因为他献了爱心而涨价。

这样一来，消费者的利益没有受损，却还得了个好名声，从心理上就会对幸福方便面产生好感。”

李明亮接着道:“因为产生好感，所以消费者想吃方便面时，首先想到的就是我们幸福方便面。

这样一来，可以增加幸福方便面的销量。说白了，就是搞促销，打广告，但是比打广告的成本要低多了。”

陆卓然点点头:“你们全都分析的很正确。

不过我想在做这个活动时，还是配合着打个小广告。”

宣传科长知道自己的任务来了，一脸求知欲地问:“这广告要怎么打？”

陆卓然道:“现在电台最火的节目就是中午的点歌节目《吉祥鸟》。

你去跟电台的广告招商负责人去谈，每次吉祥鸟开播前两句就是给咱们打广告。

只须两句话，幸福方便面助残疾目标多少万元，截止今天一共卖了多少包，离目标又前进了一小步，让我们一起努力，早点实现这个目标。”

宣传科长赞叹道:“这种广告效果肯定好，能把消费者煽动起来，参与这样捐款活动。”

陆卓然点头:“要的就是这效果。”

吃完午饭，工作上的事也说完了，陆卓然就骑着他心爱的摩托车回去继续上课，工作学业两不耽误。

转眼就到了星期六，课比较少，只有上午半天课。

上完课，陆卓然连午饭也没吃，就骑着他心爱的摩托车去了电子一条街----利济北路买大哥大。

没想到这才半年时间不到，大哥大已经跌了上千块

上次他买

机时，大哥大少说也要一万六七，这次只要一万五六。

陆卓然挑了很久，指着一款标价一万六的大哥大对漂亮的营业员小姐姐道:“把这款大哥大拿给我看下。”

虽然陆卓然年轻，也没穿名牌衣服，可不乏他是低调的富二代，因为气质气场可都在那里。

钱是英雄的胆，毕竟他现在也是有着将近千万身家的中型老板。

营业员小姐姐没敢小瞧他，把那款大哥大拿给他看。

陆卓然前世用惯了小巧的手机，现在突然拿着一个像板砖似的大哥大，他一时难以适应，总有一种勇闯天涯的感觉。

营业员小姐姐见他拿着那个板砖一样的大哥大，皱着眉，左看右看不太满意的样子，道:“我们这里还有诺基亚手机卖，先生要不要看。”

陆卓然前世只是个穷屌丝，前世从什么时候有诺基亚卖，他完全一无所知。

听营业员小姐姐这么说，他颇感意外，道:“你拿来我看看。”

营业员从柜台拿出一部诺基亚手机给他看。

这部诺基亚手机比他前世用的手机要厚要大，但是和大哥大比起来已经非常小巧玲珑了。

陆卓然翻来覆去的看着那部诺基亚手机，询问了一下功能，仅限打电话，也只能打电话，连个短信都发不了。

不过听营业员小姐姐说，信号比大哥大好，也不知是不是真的。

他问:“怎么卖？”

营业员小姐姐心中窃喜，自己没看走眼，眼前这家伙果然是隐形富二代。

她笑容格外甜美，声音格外动听:“二万六，先生。”

陆卓然笑着问:“有优惠吗？”

营业员眨巴着眼，优惠？没有过呀。

她不好意思道:“没优惠～”

陆卓然笑起来温润如玉:“跟你老板说，优恵一千块，我把这款手机买下。”

。营业员又眨了眨水汪汪的大眼睛，迟疑了一下:“那请先生稍等一下。”

一溜烟地往经理室跑去。

还没到经理室门口，就小激动地喊:“涂经理，有个顾客想买诺基亚手机，那种最新款的，但是要优惠一千元。”

涂经理不悦地问:“你没跟他说，我们没优惠吗？”

营业员小姐姐道:“我说了，可那位先生说，不优惠一千块，他就不买了。”

涂经理沉默了。

如果为了一千块钱黄了这单生意，那就太亏了！

那种最新款的诺基亚手机，不还价，毛利润是六千块钱，优惠一千块，还能有五千块钱的毛利润。

可少赚一千块还是很叫人肉疼的。

思考再三，涂经理在贵宾室亲自接待了陆卓然。

两人你来我往地谈了好久，陆卓然不仅买下了那款最新的诺基亚手机，还买下了一部板砖款式的可以勇闯天涯的大哥大。

涂经理亲自送陆卓然离开，心里乐开了花。

还是自己比较厉害，一出马就忽悠对方不仅买下了诺基亚最新款的手机，还买下了一部大哥大，四万块钱左右的生意让他这么容易就做成了。

那个营业员小姐姐跟着他进了办公室，战战兢兢道:“涂经理，你刚才让利是不是让的太多了？

两部手机不仅优惠了一千五百块钱，还……送了一部价值一千多的摩托罗拉手机。”

涂经理神色一滞:我让利让得太多了？不会吧。

他在心里默默计算了一下，好像还真是～

不过也没营业员小姐姐说的那么夸张，让的太多了，只是让的有点多。

但他是不会承认，他本意是少让一点利，结果却多让了。

陆卓然怀揣着一部手机和一部大哥大回到了厂里。

见到李明亮就把那部板砖一样的大哥大扔给了他。

李明亮一把接住，惊喜道:“送我的？”

陆卓然斜睨着他:“不然呢？”

李明亮拿着那部大哥大爱不释手，后怕道:“那你刚才还乱扔？

如果我没接住，掉在地上，可是1万多块钱呢。”

接着又问:“号码多少？”

陆卓然报了一串号码。

李明亮喜滋滋地往办公室跑，想给自己的大哥大拨号，却发现手里的大哥大神奇的响了。

他咦了一声，拿起来接听，那郑重惊疑的样子，好像接收到外星球来电似的:“喂，你是谁？”

“我是卓然。”

李明亮立刻扭头向陆卓然的方向看去。

见他耳朵上贴着一个小巧的手机，撒丫子就跑了过去，给了他一拳:“你给自己买手机，给我买大哥大！”

陆卓然斜睨着他:“看不上？看不上还我！”

“谁说看不上了？”李明亮提着高科技板砖就跑了。

虽说过了吃饭的点，可陆卓然还是进了食堂，问一个胖乎乎的食堂阿姨:“还有吃的吗？”

阿姨笑起来肉嘟嘟的:“还有肉包子。”

。“来四个。”陆卓然递过食堂代金票。

阿姨接过来就去厨房里拿包子，跟一个同事说:“那小伙子长得可真俊！”

同事说:“那是咱们年青有为的厂长。”

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