我的大千世界

初二一大早，吃过了早饭。旅行团就继续出发了，但刚出东城门，就发现了今天天公不作美，赵猛看了看这雾气弥漫的官道，有些傻眼。因为这是官道，去往蜀都府的官道，那自然又要比去往绵州的官道的人多。所以马车就很容易撞到人了，而且雾气这么大，撞到其他的东西，或者地面有个大坑也是不容易避开的。所以马车只能龟速前进了，至于说慢到何种程度，这其实无法说清的，因为有的地方雾大些就慢点，雾小些就快点。赵猛只是觉得，这里赶路虽然慢但却比鸭子河边赶路来的要快，要轻松许多。慢慢的能见度也就越来越长了，车速也有了兔子跑的感觉了。约莫一个小时左右，过了一座桥后，来到了一个集镇上，这个集叫做大弯，驻扎有一个营的禁军，所以都叫它为大弯镇。很显然这里已经算是蜀都地界了。而刚才那座桥自然就是界桥，称为青白江桥。大概又走了20里，花了一个多小时，来到了桂湖镇，这里同样有一支禁军。过了桂湖镇，雾气就已经变得有气无力了，能见度恢复到了300多米，所以马车速度也是提了起来，花了一个多小时，终于是看到了锦官城。

何谓锦官城，就是穿着锦衣的官员（包含买的那种员外）的城市，凡是官吏皆为锦衣，这说明了这座城市的富足与繁华，所以锦官城就是这么一座奢侈的城市。就好比丝绸要加锦，冰酒杯上还要雕几个花，从名字上就能依稀的嗅出这座城市弥漫的味道。

锦官城分为内外城（子城与罗城），外城（罗城）是一个缺了左上角的残疾长方形，西边是饮4马河，北边东边是转弯的清远江（锦江），南边是锦江（摸底河）。又从饮马河引出南河、北河穿入城中，两条河在大慈寺前面一点交汇，之后从其旁边流过，汇入清远江，又马上汇入锦江。外城一共有8座城楼，其中向西的有三座，从北到南一次是朝天门、大西门、小西门。朝天门在缺口这里，大西门在刚好要缺口这里，小西门则是在左下角的位置。朝南的有笮桥门（西南角南段）、万里桥门（正南），朝东的是小东门（右下角）、大东门（正东），北边只有一个太玄门。整个来看，整个外城像是一个大筒的袜子，而内城就是靠近下面（南边）一点的大布丁，呈一个削了角的长方形模样。有5座城楼，东、西、北各有一个，南边像是脚岔开成了两个，左脚称为锦官门，其他的就是东南西北门。（整个锦官城面积大概在9.4平方公里左右，就是940公顷，154顷，15400宋亩，是晋熙城的28倍大小。如果按照人均占地10平方米，道路及其他占地30%，那么锦官城的人口最多是66万，如果想要容下100万人，那么就需要二层的建筑物。所以现在的蜀都城市人口大概就是80万左右。）

看着这北城门来来往往不断的行人，赵猛心中感慨：这蜀都府路的首府的确是繁华的很，不仅仅是因为人多，更是因为人人都是衣着光鲜（不是粗布那种没有染色的布料）。所以他越走进城门，也就越慢了。行过一座石桥，被两旁的士兵检查了一下（都要下马车，拿出路引），这才进入了这太玄门中（没有入城费不奇怪吗？）。长长的甬道内那是挤满了人，还好因为是马车，否则想不被踩几脚就进到锦官城，那是不可能的。

一进入城内，一下子就不挤了（因为增加了左右两条10丈宽的大道），于是马车才可以比人稍微快些了。他们要去哪儿呢？当然还是田家酒楼了。但是不在北城而在西城，但他们不知道在哪里。因为如果知道的话就会从北门绕道草市（外城缺口处），再从大西门进入，这样更快。于是在蜀都人民热情的拥挤中，旅行团花了半个多小时才到了银月楼。银月楼往西走200米，就是大西门，所以这里的人流量也是非常大的，过往的一般都是走南闯北的行商、寺庙的行脚僧、还有一些去草市淘宝的城内居民。所以早上出城的人很多，而中午进城的人很多，但他们都是不会在银月楼打尖的。银月楼主要的客户主要就是行商与行脚僧，行商有钱这个应该很容易理解，但行脚僧其实也不缺钱。因为官府规定僧人都需要去官府办理度牒，作为其合法身份的证明，而一张度牒（很像唐僧走到哪里都需要带着的那本专门用来承接印章的文牒）就要300贯。因为有了度牒，就算是政府承认的僧人，因而规定可以合法的享有10地的免税权，也有免役权。所以也有人专门去炒度牒，以此牟利。而官府则是睁一只眼闭一只眼，只顾卖度牒收钱，有时都不管那人是否剃度过。因为有了两项特权，所以寺庙的僧人们，一般都会购置一些田产自用或者出租，用来供给自身用度。所以敢出来走的僧人都是有几个钱的。（为什么他们不去免费住寺庙呢？因为来蜀都的僧人很多，寺庙也多，所以难得遇到一个有空床的寺庙。久而久之，来得晚的僧人一般都会多带点钱，住一个实惠些的酒楼。）

当赵猛他们一下马车，立刻就被小二的热情吓着了。几个小二微笑着拿来了热毛巾，给每人来了一条，毛巾上还有些香味。田和林洗过了脸，顿时觉得这锦官城的酒楼是不一样。进到楼里，田鼠见掌柜一脸热情的冲来，说道“我们是晋熙田府的”又指着田和林的背说“这是小官人。”掌柜连忙给田和林鞠了一躬，长揖到地，说“小人田华见过小官人。”田和林凑过来说“不要这样多礼，我方便着呢，你们这里有什么特色菜啊？”亮晶晶的眼睛望着他，田华有些脸红，弓着身说“小官人，店里确实出了很多新菜，但听说都是马师傅飞鸽传书来的，这些菜您应该也是都尝过的吧？”田和林说“没有。昨天金雁楼里的特色菜我都是第一次吃到。”田华点点头说“我们这里基本上和金雁楼差不多，只是因为锦官城云集了西南四路很多大商户，所以这里的市场上也是什么东西都有，因而多了很多食材，也多了很多菜肴。但却是没有几道拿得出手的，除了一道清蒸黄鱼。”田和林想了想说“黄鱼是什么鱼？”见田华没明白，又问“那长什么样？”田华想了想说“后厨现在就有两条，要不那您亲自去看看。”田和林来到后厨一看，只见大木盆里游着两条鲟鱼，指着问“这就是你说的黄鱼？”田华点点头，田和林叹了一口气。心道：还好多问了几句，要不然，自己可就是间接谋杀了二级保护动物，那味道一定的苦的。田和林说“记住以后给我做菜，每一样东西都要先说清楚了。否则就别怪我了哈。”田华有些莫名其妙，不知哪里得罪了这位小爷，田和林的事迹那是在这些掌柜伙计中都是传开了的。所以只好堆着笑，认倒霉“好的，小官人，以后会给您说清楚的。”田和林满意的点点头。又随便点了几个没有吃过的菜，就坐桌子上了。没想到的是田华居然不知道从哪里搬来了高椅子，一看就是专门为他打造的。田和林笑了问“这是你专门为我打造的？”田华点点头，说“我知道小官人定然会来蜀都府游玩，所以提前做好了这种高椅。”田和林赞道“不错，居然比晋熙做的还要好。真不错（说的是田华这个人）。”

吃完饭，旅行团开启正式的吃喝玩乐。从银月楼出来，往大西门走，然后沿着城墙左右两边，都是一路的地摊，而且是应有尽有。虽说是地摊，但蜀都人似乎很讲究，都

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是先拿着木头支起篱笆，又摆上一层木板或者直接铺一层深色的布，作为摊面，又在两旁和上面支起篱笆，同样拿布盖住。然后在摊面、篱笆上、篱笆下或摆满、或挂满、或吊着各种商品，但一个摊子一般都只卖一类。比如左边这家，就卖的是帽子。田和林坐在赵猛的肩颈上，指着那顶小号的白色帽子，问“这个怎么卖？”这种小娃娃客户，老板是最喜欢了，凑着笑走过来说“哎呀，这么可爱的小奶娃呀。这个可是西夏弄来的好东西，是上等的羔羊皮做出来的。只要20贯钱。”两个队长一听，只要20贯，你也很有钱似的。田和林也不知道对方的低价在哪里，胡乱说“10贯卖不卖？”那女人瞬间不高兴说“哎呦，我的小官人，这可实在是太低了。我们平时都是不讲价的。这么，今天姐姐看你喜欢，最低18贯。”田和林一听喝，一句话就9折了，看来低价还很远嘛。翘着嘴说“我的压岁钱只有10贯。你不卖的话，赵叔我们就走了。”赵猛答应一声就要走。那女人却是没有想到，那男子不是这小娃娃的爹。于是，拉住赵猛，狠心说“来来来，拿走，拿走，真是亏大发了。”左手摊开，右手拿着那顶小帽子。于是赵猛将田和林放下来，这时田和林才发现这下面居然还挂着围巾，而且有些是专门小孩用的。问道“这个灰色的围巾怎么卖？”那女子一愣，以为这小子是要下来拿交子给他的，没想到居然还有钱买东西，但马上又是笑着说道“这个是10贯钱的，不过，既然小官人要的话，那5贯给你，怎么样？”这次田和林没有砍价了，而是痛快的付了15贯的交子钱，因为他不想换成其他货币。这大概就是有钱人的心理吧。于是田和林这下是彻彻底底的白了，除了那双皮鞋。田和林重新坐上了人力宝马上，心里想着：这下再过那鸭子河，也不怕变成乌龟了，哼。

“咦，那是手套吗？”众人寻声看去，赵猛回道“没错，就是咱们军营那种，他们怎么会用来做成了这些毛绒的手套。嚯，还有皮的a4”田和林也是没有想到，难道说是那些人搞出来的，没道理就搞到蜀都来卖了吧。田和林问“你这个是哪里的？”男子笑着说“哎呀，原来是晋熙的小兄弟啊。我是美信的，这都是美信产的兔毛、牛皮做成的手套，暖和的很啊。小兄弟要的话500文就卖你了。”见田和林犹豫，又马上说“小兄弟啊在，这大过年的，东西都是翻着翻在卖的。要不是看你是晋熙来的，很像那个传说中的田家少爷，我是不能这么便宜的。”田和林笑了，点头笑着说“好好好，那我们几人一人一双，也都是500文吗？”男子摇摇头说“4个大人的要800文，小孩的500文。”田和林想了想：手里的交子有10张是100贯的，10张是50贯的，10张是10贯的，10张是5贯的。所以无论这么说，要么再买几双备用，要么就得拿4贯铁钱，这些都不是他想要的。于是问“一共是6贯，但我只能给你5贯，可不可以？”男子又仔细看了看眼前这些人的打扮和他们身上的穿着，应该就是晋熙的羽绒服。点点头说道“嗯，好的，你不会真的就是田家少爷吧？”田和林笑着点点头“没错啊，没想到你的耳朵这么厉害，我就觉得我们说话跟蜀都人差不多嘛。”男子笑着说道“既然是小郎君要，那钱不钱的都不打紧的。”田和林倒是没有信太多，还是拿了一张5贯的交子给他。众人这才在这个小摊上挑选起了自己喜欢的手套来。

戴上一双皮手套后，赵猛感觉现在拉着田和林的手也不冷了，于是又继续前行。而田和林却没有戴手套，而是让小翠帮他揣进口袋里。小翠刚转头就看见了香皂，惊讶道“快看快看，这儿就是咱们的香皂。”老板没有理解好这句话，怎么自己的东西就成你们家的呢，但还是堆着笑说“这些都是晋熙产的香皂了，有这种桂花香皂（是将桂花先用高度酒提取后，再和鲜桂花一起加入肥皂，做成的，所以桂花香是很浓的）、黄果兰香皂、玫瑰香皂。也有这种香药肥皂，也有传统的硫磺皂、肥皂。现在都很便宜了，没有以前那么贵的。”田和林好奇自己的东西卖到这锦官城能卖多少钱，于是问“怎么卖呀？”男人见有戏，不管他是不是大人，就坡下驴就行，说道“这种桂花香皂，你看里面可是真有桂花的；玫瑰香皂、黄果兰香皂里也都是有的，但它们现在都只要4贯了，比起以前那是降了一两倍的。而药香肥皂要3500文，硫磺皂2500文，肥皂1200文。”田和林说“哦”拍了拍赵猛，带着人溜了。男子以为是价格说高了，只是有些失望罢了。而田和林却是觉得，这价格说明各个中间商的利润已经不高了，产品回到了以使用价值为主的理性消费当中了。

这就是田和林通过大量的货源供应来控制中间商的单个利润的方法。当你跟他们签订了每日的购货协议之后，那么主动权，就在还是在厂家手里。因为厂家的东西不愁卖，所以一切都是正常的，而中间商却是不一样了，他们的市场在逐渐的缩小，因为一天根本无法消耗掉这么多的货，所以要么压货，要么降价卖。那么什么时候选择降价，什么时候选择压货呢？如果降价后的利润与压货的利润一样，那么肯定选择压货嘛，相当于就是白捡的货了。所以降价与压货，都是要通过市场来决定的，把握住了市场，那么你就能更好的经营。否则明年的谈判就会使得自己的利益打折了。

又来到一个泥人摊前，各自买了一个泥人，但这个泥人只要20文一个，九个人只要180文。田和林说道“太不方便了，你们谁带铁钱了吗？”都是摇头，那卖泥人的老者说“小郎君，那边有个官府开办的交换所，就可以把交子换成铁钱，只不过每贯要收取50文。”田和林一听：没想到官府连这个钱都赚。带着众人去了这个交换所，真的是换了5吊钱，不过每吊都少了50个铁钱，但即使缺斤少两的这一吊钱（950文）也有6.84公斤，10.69宋斤。所以一吊钱那是用了约10根粗麻绳绞在一起的更粗的麻绳串上的，这要是用鱼线，估计手指头都得被削掉。5吊钱，两个队长四只手各拿一掉，一个队长的脖子上挂一吊（这可比被田和林骑着惨多了）。

赶紧拿钱买了泥人，消去一些负担。还好队长们是有裤兜的，否则可是不好拿泥人了。为什么他们三个大男人还要买泥人？因为田和林第一次送他们礼物，这不能不要啊。即使被过往的人指指点点，他们也只能认了。赵猛还好，他没有把钱这种东西拿出来显摆，所以裤兜里面有什么，没人在意。又买了7根糖葫芦，一共350文。这下虽然没有吃着糖葫芦，但脖子却是轻松了许多。又走过几个地摊，买了几个布娃娃，这时候的布娃娃很少有那种大的，而且更像是布偶有的甚至也用一根筷子插着。一共买了6个，花了450文，就数钱都数了好一会儿。田和林也没有阻止，而是想看看，这5贯钱到底要花多久。这不就花掉一贯了。

边走边吃糖葫芦，好不惬意。这一路是边吃边看，但却没有什么东西打动这位小财神的了。一直到把糖葫芦吃完了，这下似乎才发觉应该再买点儿什么。正好旁边有一家披风摊子，卖的都是些高档的皮草，田和林挑了一件适合他的小披风，田鼠给他披上，瞬间就感觉到热

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了，不过就是有点儿重，但还是花了10贯买下了这件皮草。将披风递给田鼠拿着，又继续逛。

忽然阿依努尔、小翠站在了一个地摊前面不走了，赵猛也是回过头，来到了这个摊位。原来是个卖铜镜的。田和林问“这个怎么卖啊？”老板笑着说“小郎君，这个可是湖州来到，地道的好东西，您看看”拿着一面铜镜给田和林看，田和林一看：原来自己的嘴角还有残留的糖汁。赶紧伸出舌头照着镜子舔了又舔。老板都笑眯眯的说“怎么样，这铜镜还可以吧?”田和林点点头问“那怎么卖啊？”老板笑着说“这个呀，要250文一两。”田和林说“那你手上这个多少钱？”老板瞬间从衣袖里取出一个小秤，边称边说“正好4两。”田和林说“那好，就这种的给我来5个。”于是给阿依努尔、小翠、燕子都送了一个，自己留着两个都让小翠拿着。小翠高兴的说“谢谢小官儿人。”燕子和阿依努尔都是学着小翠说了谢谢。

这下小翠一路上可是笑开了花了，路也不好好走了，蹦蹦跳跳的，就像只兔子。忽然说道“小官人，你快看，这是啥子？”赵猛过来，田和林仔细看了看“这是热水罐，怎么卖啊？”摊主微笑说“小郎君好眼力，这可是精铁打造的好东西，要3贯钱。”一听这话，两位队长可是喜形于色，因为他们这里正好有3贯多，但基于铜镜事件，他们已经收敛多了。田和林说“那就来一个吧”。于是两个队长一下就将完好的3吊钱扔在了地上，又从那个用过几个钱的那吊钱中取出150个，放在摊子边上。就这一下两个人可是轻松太多了，但还有一个人有几斤的负担呢。

又走个几个摊子，听到了婉转的琴声。而阿依努尔却是快速的跑了过去，众人也是紧跟着她来到了这专卖琴的地摊，每一架琴后面都有专门的木架撑着，下面也都是垫着厚厚的毛毯的。而此时一个胡商正拿着胡琴在弹奏着家乡特有的舞曲，这让阿依努尔很是激动。等着胡商意犹未尽的放下胡琴，阿依努尔用她的家乡话跟那个人交流了几句，然后便离开了。赵猛看着阿依努尔的背影，又看了看胡商放下的胡琴，问“你这把琴怎么卖？”胡商看了看他，又摸了摸胡琴，说道“如果你想要，那就300贯吧。”赵猛深吸一口气，就要离开。田和林摸了摸他的脖子（就是我要下来了），就被赵猛放在了地上，又从自己的衣兜里摸出3张100贯交子，递给胡商。胡商只是诧异了一下，就任命的摇了摇头，把琴递给了赵猛。赵猛没有想到，自己就这样得到了这价值300贯的胡琴。他激动的很想掉眼泪，因为除了他娘小时候这么善解人意的对他好过，应该就只剩下眼前这个小不点儿了吧。田和林看见他热泪盈眶，摆摆手，说“走吧，去送给你心爱的人。”赵猛只好擦了擦眼泪，点点头，一只手拿着胡琴，一只手抓着田和林的右脚，向着两个队长大步走了过去。赵猛追上了阿依努尔，并将胡琴递给了她，她想了好一会儿，最终收下了琴，将其揽在怀中。

9个人的旅行团从下午一点左右开始逛街，一直沿着环城大道走，花了4个半小时，居然又回到了太玄门（北大门）。因为天色都已经暗下来了，所以都打算快些回酒楼了。谁知原本应该越来越少的游人，就在花灯初上的时候，反而是越来越多了。其实游人分为城内与城外两拨人，城外的人自然是卖了东西就回家了。但是城内的人却是刚好下班的样子，于是扯块布，占个空位就是摊主了。所以这环城线就成了这不夜之市了。而且城里人可不少，所以这夜市比之白天的市场，那是更拥挤了一些。还好没有达到摩肩接踵的地步，否则刚买的胡琴，可受不得这种欺负的。

看着这些人，摆摊的摆摊，逛街的逛街，田和林也是忽然又有些好奇起来：这蜀都的夜市又会卖点啥呢？不过现在，基本上都处于摆摊的前期，只好继续沿着环城路走，走过了朝天门之后，这夜市摊才算是刚刚形成了。

不同于白天的嘈杂，夜市的摊主没有一个吆喝的，有的只是你来我往的讨价还价以及脚步声。而那些鸡鸭鹅，鸟狗猫也是没有在夜市中出现了，所以算是清净了许多。晚上最显眼的自然要数灯笼了，当然不是挂在杆子上作为路灯的，也不是摊前挂着招揽生意，方便数钱的，而是卖灯笼的摊子。这个灯笼摊子可不小，当得起三四个帽子摊了，自然种类也是多的。油灯的、蜡烛灯的，不同的燃料决定了灯笼的内部构造，总的来说蜡烛灯更好用，但制作简单，而油灯制作较为复杂，所以油灯反而贵。因为油灯容易撒油，所以像挂着外面的，都是蜡烛灯，而室内的基本都是油灯。由于油灯更容易引发火灾，所以油灯的内部必须是铜铁制成的，这也增加了油灯的造价。所以这里卖的灯笼有：木头结构的纸灯笼、布灯笼，纸和布上面都可以画一些花鸟鱼虫，以花和鱼为最。而油灯一般不加罩子，当然也可以加，而这里摆着的就是不加罩子的油灯，而还有一些油灯也是挂在了篱笆上，但是都挂在下面的一二层。油灯一般都是不易燃的东西做成的，比如青铜、陶器、瓷器、玻璃、石头、铁、锡、金、银。当然蜡烛的也可以这么搞，但一般人肯定不会用的。现在的蜡烛是那种很粗的，所谓秉烛就是指那种一根就烧一晚的大蜡烛，而这种一根的售价要800文。而同样烧一晚油灯却废不了1斤蓖麻油，才20文。

田和林下了马，自己走，在最下面两层挑选着自己喜欢的灯笼。看着一个绣着凤凰的灯笼，问“这个怎么卖？”摊主笑着看了看田和林的穿着，说“小郎君，这可是占城来的铜灯盏加了罩子的，你要的话就20贯钱。”田和林又指着一个绣着牡丹的灯问“这个呢？”摊主还是微笑说“这是蜀都本地的铜灯盏，只要15贯。”田和林又指着一个山水灯笼问“那这个呢？”摊主笑了笑“这可是能转动的，四面（6面）都绣着山水画的，而且画是连着的。”说完，还给田和林转了两圈。田和林点点头，说“哦。果然看不出哪是头哪是尾，那多少钱啊？”摊主得意一笑说“这个灯笼的底座、顶盖也是镶了金边，带了银线的。所以要50贯，不讲价。”田和林点点头，问“那你这里还有可以转的灯笼吗？”摊主一笑“有的，像这里”指着第5层的一个灯笼“这个只要10贯，但却是用蜡烛的。”田和林看了看那个灯笼，感觉比自己都要大一号，又问道“有没有小一点的？”摊主似乎善解人意，就拿着一个小号的灯笼说“这个只要8贯。”田和林心里盘算：4个大的，5个小的，一共是60贯，但却问“那我要4个大的，5个小的这种能转的，又是多少钱？”摊主自然明白这小狐狸的意思，思考了一下，有些痛楚的说“嗯。那50贯好了，我是不会再低的。”田和林点点头，笑着说“好”，麻溜的抽出一张50贯交子给了那人。谁知那人说“小郎君啊，这50贯的交子我去取，可是又要收取费用的。”田和林笑着说“你又不缺钱，为什么非要去取呢？”摊主笑了笑“算了，算了。你这小鬼真是太精灵了些。”

田和林没有再骑马了，而是自己走，主要还是受得了坐久了容易得痔疮这种思想的洗涤。不过自己走也挺好的，也不用担心自己摔死这种乌龙了。

（本章完）

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