重回1988

胡高阳听见熊总的话，不知道如何安慰，过了一会道:“熊总，胜负乃兵家常事！”

“我一直小看陈涛，看来，他真不简单！”

胡高阳没说话，暗道:“那还用说吗, 仅仅一年时间就将生意做的那么大，能简单吗？”

“熊总别担心，论体量，我们公司是健师傅的好几倍，我们沉着应战，还有翻身的机会！”

熊总继续皱着眉头，过了一会道:“孩子这一市场，我们是彻底败了, 只能将注意力集中在价格战上！”

“是, 那我们接下来怎么操作？”

“在原来二毛的基础上，再降价一毛。”

“还要降？”

熊总点点头:“还要降，现在我们每包方便面比健师傅低三毛，看能不能用价格搬回一局！”

熊总有种不详的预感。

“可是，熊总，我们再降一毛，直接亏本！”

“我们现金流比健师傅充裕！”

熊总既然决定了，胡高阳只能执行。

自从华丰所有方便面降价后，销量果然有所抬头。

........

陈涛办公室。

李中银将最近一段时间的销售数据拿到陈涛跟前:“陈总，这是最近的销售数据！”

陈涛看后, 微微皱着眉头:“怎么下降这么厉害？”www.oaksh.cn 热血小说网

“华丰不惜成本的降价，现在每包比我们低三毛，那些低收入群体肯定都会去买华丰，即使华丰比我们的味道差点。”

陈涛盯着数据没有说话。

“陈总, 赶紧得想个办法, 再这么下去, 不出两个月，我们好不容易抢占的市场就得被华丰拿下！”

陈涛听后, 站起身来，盯着身后的地图，问道:“我们和华丰的拉锯战打了几个月？”

“五个月了，陈总，您忘了，明天就是国庆节。”

陈涛微微的舒了一口气，这时间过得也太快了，明天就是国庆节，看来，在国庆节上得给华丰送一份厚礼。

陈涛想到这里，快速地转过身来道:“从明天起，我们的红烧牛肉方便面和老坛酸菜方便面、麻辣牛肉方便面在原有的基础上提高两毛。”

这时候，邓素芳推门进来，听见陈涛这一句话，和李中银一样，惊得目瞪口呆。

“陈总，你脑子没发烧吧，现在是价格战，人家比我们已经低了三毛，人家已经开始反噬我们的市场, 我们要将打退对方，就得比人家价格低，你怎么还不降价还提价呢？”

邓素芳的疑问也正是李中银的疑问，两个人一起盯着陈涛。

陈涛道:“我们和华丰打了好几个月，现在，我们已经成功的占领了方便面三分之二的市场，只是现在每卖出一包，都是亏本的，卖得越多亏得越多，随着我们体量的上升，我们的现金流更加的捉襟见肘，而华丰，虽然失去了一些市场，但是，公司的现金流依然很充裕，这个时候，我们和华丰打价格战，势必会被拖死。”

“那也不能人家降价我们提价吧，这违背了价格战的打法。”邓素芳是哈佛大学工商管理学院毕业的高材生，知道许多商战例子，立刻提出不同的意见。

“提提你的意见！”

“继续降价，然后各处融资，实在不行，就去港交所或者米交所想办法借壳上市，圈一圈钱回来。”

陈涛摇摇头:“不行，还没到那个时候。”

“那你说怎么办？”

“按我说的提价，我们这一提价，我们健师傅每包方便面比华丰高出五毛，也就预示着比华丰高一个档次。”

陈涛说到这里，深深吸了一口气:“现在国内方便面市场，基本上，五毛就是一个档次。我们和华丰刚开始抢市场的时候，已经打出广告，健师傅食品公司的第二大股东是周润法，并且，www.youxs.org、www.youxs.org，这些人代表着什么，高贵，权势，他们喜欢我们的方便面，也就给我们方便面定上了高贵的标签，这个时候，我们和华丰价格差距五毛，正好可以说明我们的方便面档次高。”

邓素芳又要反驳，陈涛接着道:“我们和华丰相比，华丰富得流油，和华丰打价格战我们是自寻死路，所以，与其打价格战自寻死路，还不如兵行险招，玩一个塑造品牌的心理博弈，这次价格战将健师傅和华丰的价格拉到五毛左右，正好满足消费者五毛一个档次的心里需求，高五毛，就代表着高贵，质量好，这样下来，消费者会心里认为健师傅比华丰高级，久而久之，就会树立健师傅泡面第一品牌形象。”

陈涛的一番论断，让邓素芳和李中银心悦诚服，他们没想到，陈涛想得这么多。

邓素芳在怀疑，陈涛真是小学毕业吗？

邓素芳提出一个反驳论断:“可是，我们比华丰高出五毛，也就预示着我们将目标人群定在那些有钱人身上，那我问你，低端市场怎么办，你可别忘了，低端市场也很大？”

陈涛道:“这我当然没忘，提价肯定会影响销量，接下来，我们会推出一款比华丰便宜一毛钱的方便面，这款方便面用纸袋包装，属于我们健师傅的廉价版，主打低端市场！”

妙啊！

陈涛盯着目瞪口呆的邓素芳、李中银:“你们还有要问的吗？”

两人赶紧摇头:“没有了！”

“没有了就下去准备！”

.......

两天后，健师傅推出低端纸袋包装的廉价版方便面，与此同时，健师傅将红烧牛肉面、老坛酸菜牛肉面和麻辣方便面每袋提高到比华丰多五毛。

这样一来，华丰面的价格高端市场比不上健师傅红烧牛肉面，低端市场打不过健师傅纸袋包装的方便面，夹在中间，不上不下，非常难受。

仅仅一个月时间，华丰失去了至少百分之八十的市场，彻底退回珠海，靠珠海及其周围几个县市维持厂子运转。

至此，健师傅彻底成为方便面行业的领头羊。

陈涛办公室，李中银和邓素芳都很高兴，两人一遍遍地对陈涛竖大拇指。

“好了，别夸了，再夸，我该骄傲了，呵呵呵！”

“陈总，华丰现在想翻身难了，那我们接下来怎么办？”

陈涛道:“是啊，现在我们健师傅方便面已经是国内方便面巨头，华丰彻底退出历史舞台，但是，各地还有一些小的方便面厂，我们不能听之任之，让他们慢慢发展壮大，蚕食我们的市场。”

邓素芳将桌子上的茶杯递给陈涛:“陈总，你难道还想赶尽杀绝？”

“不是赶尽杀绝，只是不想让他们发展壮大而已，李总，立刻通知研发部，针对每个文化差异不大的区域，专门做一款方便面，要有地方色彩。”

“什么地方色彩？”

“例如，南方一代经济发展比较快，就研发一款方便面叫做奔小康，西北一代民风彪悍，人民热情，就研究一款方便面叫聊得来，东三省研发一款方便面叫东三福，你下去和研发部商量着研发，不过，有一点，取的名字一定要符合当地的文化，研发的味道一定要符合当地的大众的口味，例如，南方人喜欢吃甜食，你给做的又麻又辣可不行，北方人喜欢吃咸食，你反而做成甜的更不行。”

.......

又过了一个月，健师傅靠着这些具有地方风味的方便面，又提高了市场占有率。

现在，健师傅方便面在国内方便面行业一家独大毫无疑问，接下来，陈涛会将目标瞄向何方？

阅读重回1988最新章节 请关注盘古小说网(www.lawace.cn)