秦商宋旅

今天，关闰孺和邵菖哲单独进行了一次会谈。关闰孺开门见山，直接对邵菖哲说道“邵家主，我这个人说话比较直爽，如果说错了什么话请勿见怪。”

邵菖哲笑道“关先生请勿客气，有什么话但请直言。若有什么忌讳之言，入于左耳出于右耳，绝不会入第三人之耳。”

关闰孺点点头说道“我们晟秦想和邵家进行更深层次的合作，但是以邵家目前的势力，未必能够护得周全。请邵家主勿我怪我妄言，实在是产业利润丰厚到一定程度，各方面必然都想伸手！”

邵菖哲略微思索随即问道“能够丰厚到什么程度？”

“假如，我们合作开一家全国连锁的大酒店，集吃住娱乐于一体的话，可以让其它的酒店饭店门可罗雀！”

邵菖哲不太明白什么叫吃住娱乐一体，所以他问道“吃住娱乐一体是什么意思？连锁又是什么意思？”

关闰孺之前并没有意识到古代还没有连锁等概念，因此他有点不好意思的解释道“所谓连锁，就是指用一个招牌，在全国各地开设酒店，使用同样的品质，同样的服务，同样的管理模式。它最大的优点是建立一种管理制度就可以使用到许多家门店中，对顾客而言，无论在什么地方看到我们的招牌，都能享受到同等品质的服务。吃住与娱乐一体，我的初步构想是这样的，它首先是大酒店，提供天下最好的美食，这一点邵家主不用怀疑，有机会的话我也可以下厨做几道菜让您品鉴一下，虽然我的水平离真正的厨师还相去甚远，但我感觉还过得去。然后我们的酒店还可以提供住宿，首先房间内冬天有暖气夏天有空调，保证冬暖夏凉。其次房间内24小时保障热水，供顾客洗浴等。房间内还有自来水、抽水马桶等等。最后我们的房间一律按照高标准建筑，钢筋混疑土框架，地面铺设瓷砖，墙面先刷涂料再刷漆，防盗门加落地式窗户，采用电灯照明。”

关闰孺说到这个地方突然意识到对方可能不知道电灯是什么，所以他解释道“电灯，就是不需要油不需要蜡烛用来照明的灯具。我们这个大酒店可以令入住的顾客，完全当作是一种享受。然后我们还可以提供温泉浴、麻将、扑克牌、台球、吃角子老虎等大众娱乐项目，这样不仅过往商旅有可能来入住，就是当地的富足之人闲来无事也

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可以到我们的大酒店来休闲消暑。”

邵菖哲沉吟道“虽然关先生所说的很多物事都是我闻所未闻的，但是我相信关先生的眼界。如果是在苏州一地的话，我们邵家确实可以保证不出任何问题。但是如果真的在全国都铺设的话，真的是无法保证。”

关闰孺今天重点想谈的就是这个问题，所以他接口说道“这个不是大问题，我们可以准备一些物资，令邵家在朝堂上的地位再进一步。”

话说到这个地方他即住口不言，而是默默的注视着邵菖哲，神情中自带着一种从所未有的严肃与认真。

邵菖哲并不是一个没有见过世面的人，恰恰相反，邵家底蕴深厚，所交往的达官贵人不知凡几。所以对方说出这样的话，他也知道对方是在等待自己的表态。但是，如何能够让对方意识到自己的诚意？如何能让对方意识到自己不会过河拆桥？他一时间也想不到恰当的方式，无法及时的用言语跟进表达。

房间里面陷入了一段呼吸可闻的沉寂氛围之中，作为老业务的关闰孺刻意制造了这种氛围并放纵它无限持续下去。

过了许久，邵菖哲似是想通了一切，他笑着说道“邵家在，则不负先生！”

晟秦要的其实只是一种态度，晟秦有足够的能力打击这个世界上任何想和它作对的人。所以当邵家主把这几个字落于纸上，并郑重用印签押交给之后关闰孺。关闰孺接过这张纸看了一眼，然后就把它交还给了邵菖哲。随后他说道“我们晟秦以诚信立足于世，其实晟秦并不怕遇到不诚信的合作伙伴。只是为了避免以后的麻烦，我们才要先斟选合作伙伴。我为邵家准备了一对单人高十九彩的瓷制花瓶，这对花瓶的工艺在当世独一无二。先不说十九彩就是其它任何工匠无法企及的巅峰，就是其整体乳白色的瓷胎也是举世罕见。另外我还为邵家准备了一个四尺长两尺宽三尺高的玻璃鱼缸，这个鱼缸通体晶莹透明，能够从侧面观察鱼儿的一举一动。用这两样东西，我相信足以保障邵家在朝堂上更进一步。而且我还可以保证，就如同那面半身镜一样，类似的产品短期内不会在市场上出现。等到他们出现的时侯，应该已经再也没有人能左右邵家的命运了。”

话说到这个份上，邵菖哲才知道对方究竟厉害到什么程度。先是不动声色的令自己

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做出相应的保证，通过这个保证进一步认识自己的为人。然后才把自己的底牌托出，等于告诉自己，不怕你背信弃义，我们随时可以让大量的贡品出现在市场上，甚至有可能是白菜价！

随后双方开始了关于温室工程的正式谈判，谈判围绕关闰孺等三人早就准备好的合同书展开。邵家对自己出一百亩地入股，占总体的一半股份并没有任何异议，所以这一最重要的条款反而不是双方争执的重点。然而邵家对于晟秦全面负责企业的经营、管理、销售，甚至包括人员招聘、培训、分工及薪资发放都由晟秦负责，邵家一方的所有人都不认同、不理解，甚至可以说是非常的排斥。由于在这一核心条款上双方无法达成共识，谈判陷入了僵局。

幸运的是关闰孺和尤开耿两人对此早有相应的心理准备，甚至在出发以前就准备了大量的资料用以应对现在这个局面。关闰孺笑着对邵菖哲说道“邵家主，看来贵我双方无法就此条款达成共识，而且这件事根本不是三言两语就能够完成沟通的。您看这样好不好，咱们暂时停止谈判。由我方人员布置一个会场，通过问答的形式来相互答疑解惑，从而帮助贵我双方最终能够达成共识。”

邵菖哲内心是非常渴望和晟秦达成这次合作的，倒不是为了巨额的财富。实际上泉州邵家取得的食盐、味精、瓷器等大量的商品经销权，苏州邵家早就从中牟取了以往无法想象的巨额利益。现在能提供如此非厚利润的晟秦都如此重视这个温室工程，其前景不言自明。但是，钱对一个家族来说，永远都不是最重要的。作为整个邵家的话事人，邵菖哲已经意识到和晟秦的合作，是邵家更上一个台阶，甚至远远把传统意义上的世家门阀甩在身后的机会。苏州邵家底蕴深厚，能保障数百年不衰的密决是什么呢？邵家有严谨的家规，家规约束了每一个家族弟子的言行举止，使他们历经数代教育不走样。邵家还有严格的分工协作制度，在这个分工制度下，家主是主事人，而具体负责各种事务的人，在相应的领域都有发言权和决策权，家主的作用更多的是对他们的工作进行总结和奖惩。实际上现在的邵家，已经有了现代企业管理模式的影子了。现在谈判陷入了僵局，邵菖哲更希望能早日打破这种僵局。所以他非常支持关闰孺的做法，虽然他并不理解他会用什么样的方式说服这些老顽固。

（本章完）

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