秦商宋旅

邵菖武在接到春秋空调关于集议经销权分配方案的集议后，终于坐不住了。泉州直接有一家春秋空调直营店，晟秦肯定是不会在这个地方招经销商了。邵菖武原本是希望在下面所属的大县中开一家门店，甚至自认为凭着和晟秦这么长时间的交往，让自己挑一个比较好的地方肯定是没有问题的。然而春秋空调的集议通告非常的正式，有专人前来邵家专门送此通告书。

邵菖武知道一旦集议，把所有的人都放在台面上，自己并不见得有任何优势。不论是采用何种方式决出各地的经销权，邵家都不见得有绝对的把握。邵菖武不愿意放过这样的一个机会，春秋空调在他眼里面和之前所有的商品都不一样。以前售卖的任何商品，卖出去就算了，买卖双方不会因为之前的交易有过多的交流沟通。这个空调不仅具备神奇的功能，是更高生活质量的一种保障。最重要的是，它所售卖的对象都是有钱人。这年头真正的有钱人都是哪些人？权贵，这年头除了权贵谁也不敢真的说自己有钱。空调有售后问题，空调还有可能出现故障。试想一个人习惯了在空调房里面呆着，突然空调坏了他着不着急。是的，肯定是要上门去修的，但是什么时候去修，修几次能修好都是门店的维修人员说了算！所以这个空调在邵菖武眼里面，不仅是营利工具，还是一个天然的关系网。

阎淑对于邵菖武的来访是早有心理准备，毕竟之前春秋空调买地、建筑施工、装修一直到开业庆典请地方各色人物，都离不开邵家的支持与帮助。邵家如果想当经销商，私下里来讨这个人情是很正常的。她很热情的接待了邵菖武，并且是在自己的办公室和对方沟通。

吕鹃因为此前的良好表现，已经成为阎淑重点培养的对象。她现在正把沏好的茶摆放在邵菖武面前的茶几上，邵菖武也很有礼貌的对她说了声“谢谢”。虽然没有加敬语，这已经是非常难得的事了。以前他堂堂邵家家主，怎么可能会向一个下人道谢？

阎淑面带微笑的看着眼前的一切，

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内心当然是充满了真正的喜悦感。她静静的听着邵菖武说着自己的打算，虽然她早就已经知道了对方的来意，但是，作为一个合格的业务，一定要学会让对方尽可能说出自己想说的话。善于倾听，是一个业务最起码的修养。这并不仅仅涉及到沟通的完整性，也不仅是为了从对方的言语中搜捉更多的信息，比如对方的习惯、喜好、性格、需求点等等。倾诉本身就是一种心理需求，合格的业务必须尽可能的满足对方的心理需求，特别是不需要付出成本的情况下。一个更高明的业务，甚至可以让一个人在说完话之后，感觉自己的语言组织、沟通方式、说话艺术都已经异常完美。即便是在交易条件明确后大家是双赢的，善于沟通的业务往往也能让对方感觉到自己作出了极大的让步。而且还能令对方感觉到，正是他自己的善于沟通表达，所以才争取到了更大的利益。

阎淑在听完邵菖武非常含蓄的表达之后，依然面带笑容。这时候对方含蓄，自己可以装糊涂吗？不能，一个真正良好的业务，既不能自作聪明也不能装糊涂。所以她开口说道“邵家主，我们晟秦和邵家交道已久，对于邵家给予晟秦的种种便利和帮助，所有的晟秦人都不会忘记的。”对，就是这样的，先抛开经销权的事，先声明所有晟秦人都会铭记邵家的情义。无论最后春秋空调给了邵家什么样的结果，都已尽了最大的能力了不是？

阎淑接着说道“现在的情况是这样的，附近上百个县城，每个县城都有十几家要求开设门店。但是我们春秋空调的原则是，要让所有的合作伙伴都能舒舒服服的营利，而不是一个县城开了好几家，然后每一家都没有销售量没有利润。”

说到这个地方阎淑很认真的接着说道“目前我们也很为难，因为所有提交了申请的人都符合我们之前所声明的条件。不过，邵家的情况特殊，我们春秋空调自然不可能让邵家失望。”

话说到这个地方，邵菖武内心窃喜他开口说道“那就太感谢了！”

阎淑连忙说

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道“邵家主不用客气，我们是这样打算的。过几天大家集议之时邵家也正常参加，至于集议之后用何种方式决出最终的结果，我们现在都不知道，因为这涉及到了所有人的想法。不过，无论邵家有没有取得相应的经销权，我们春秋空调对此都有补偿的方案，因为从一开始我们就已经把邵家的情况考虑进去了。”

阎淑这番话卖足了人情，邵菖武内心也是暗暗得意。阎淑接着说道“现在许多人都是盯着自己所在的州县开设门店，我认为邵家不一定非要和他们一样被自己的想法局限于一地之间。这些州县不够繁华我就不多说了，最重要的是无论在哪个地方开设门店，管理模式都是统一的不是？我认为邵家可以选择更好的地方去开设门店，比如，苏州！苏州的繁华程度不是泉州能比得上的，苏州又有邵家主家在那边照应着，前景一定会比在这边更好。现在他们都没有想过把门店开到这些地方去，即使是有人提交了在太远地方开设门店的申请，我们受限于交通运输情况也有可能会拒绝。如果邵家提交了在这类地方开设门店的申请，我们是一定可以审核通过的。”

说到这个地方阎淑想了想接着说道“还有，虽然参予竞争的人很多，但是几乎所有的人提交的申请都只限于一个地方。如果，邵家主把附近几十个县城分别都提交了开设门店的申请，我想就是和他们公平竞争的话，邵家能在附近开设几家门店的希望也是非常大的。”

前面先是声明了政策上的倾斜，后面更是直接告诉了对方目前规则的漏洞。邵菖武也是在生意场上打滚多年的人物，有些东西想不到但是一旦点破立即就能看透。他乐呵呵的站起身上对阎淑施了一礼口中说道“邵某非常感激您的一番心意，阎店长的一番指点，邵家更是受益无穷！”

阎淑站起身上回了一礼接口说道“邵家主千万不要客气，我们两家彼此扶持帮助。邵家此前为我们春秋空调做了那么多事情，而我所能为邵家提供的帮助相对于此着实是太有限了。”

（本章完）

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