四合院：从旅行青蛙开始

真正让人感叹的是，真是三十年河东三十年河西啊，风水轮流转……以前是他们如同丧家犬，急慌慌的逃命，现在又要当成贵客请人家回来。

高科长收起自己的感叹：“赵兄弟，大家都是自己人，我也就有话直说，你身份特殊，可不可以促成这次的投资？你放心……娄女士和蔡女士只要是正当的要求，我一定权利促成，不会让她们吃亏，赵国强从中斡旋，哥哥一定承你这个人情，只要力所能及的帮助，哥哥绝不推辞……”

得咧……

等的就是你这句话……

投资时一定要投资的，出了特区，赵国强也没有更好的落脚地，在这里有政策性的扶持，离开这里，赵国强就要面对一大批的保守官僚，想办好企业？做梦去吧……有高科长这句承诺，就等于已经开了一个好头，证明人家的确有诚意。

赵国强自然没口子的答应从中撮合。

打发走高科长，赵国强走进了娄晓娥的房间，蔡晓丽已经等在这里，两个女人正优雅的举着红酒杯，美滋滋的品着红酒，很有一股子的小资范儿。

蔡晓丽的进步十分明显，气质、举动、都很难再找到以前那个京城大妞的身影，一颦一笑风情万种。

看见赵国强进来，蔡晓丽顺手递过去一杯红酒，伺候的无微不至。

娄晓娥一脸的姨母笑：“春宵一刻值千金……姐姐我就不再耽误你们的好事了……不过，国强啊，姐姐我可是听你的话，决定投资这里，娄家的前程都压在了这一票上，责任重大……你可不能把我给扔在这里不上不下的，还是那句话，咱们抱团一块干……明天可以谈谈合作的细节。”

赵国强看见一身制服诱惑的蔡晓丽，也是有点心猿意马，很是有点把持不住的节奏。娄晓娥既然愿意成绩好是，赵国强自然是顺水推舟。

将一脸坏笑的娄晓娥送出去，赵国强化身饿狼，扑了过去...

一夜缠绵，阴阳和谐，琴瑟和鸣。第二天，蔡晓丽容光焕发的出现在众人面前，娇艳欲滴。

不但娄晓娥这个过来人暗自纳罕，招商局的老高科长也看的直吞口水。

久旱逢甘霖啊……

赵国强直接找到高科长，开门见山：“高科，投资是一定的了。今天上午你老哥就不用浪费在我们身上了，我们几个人闭门商量一下出资比例等细节问题，你老哥忙别的去吧，最好咱们公家内部也酝酿一下，能不能在程序的简化上、税收优惠、商业用地的审批上先做出一个针对外商投资的优惠预案，也算是表明对外商投资的诚意。毕竟，想要扩大招商引资的规模，让利才是吸引人的不二法门。”

“这些个资本家，可不提倡什么奉献，人家来咱们这里，为的就是赚钱。”

“咱们呢？能吸引来投资人，带来先进的管理经验，带来外汇投资，带来税收，就是胜利。高科，舍不得孩子套不住狼……这道理不用我给您讲吧？”

赵国强三言两语就点明了后世许多招商引资的常用招数。

例如三年免税、用地优惠等等措施。

在赵国强来说，老生常谈，毫无新意，可是对于草创的特区招商局来说，这些建议简直就是高屋建瓴，一下子就说到了点子上，毕竟，现在的招商系统根本就没有多少成熟的经验，更别说总结出多少可用的招数了。

老高听得两眼放光忙，注意力早就没有放在赵国强后来说的狗屁道理上，奇货可居啊……

这厮眼珠子一转，顿时有了主意。

“哎呀……赵兄弟，你可算是说到我的心坎里了……这样吧，你干脆把你的顾虑都说一遍，哥哥我找个本子记上来，交给我们领导，哥哥我办不了的事，我们领导可是有调配的权力，绝对能让你们省下许多的功夫。怎么样？”

小样……

只要你一张嘴，外商关心的东西不就一下子一目了然？反向逆推，不就是我们以后的工作方向？

我真是个小机灵鬼……

老高洋洋得意，自赞自夸。

赵国强顺水推舟。

双赢……

赵国强懒得琢磨老高的目的，反正将来到了落实投资的环节，少不了讨价还价，自己正好可以占着第一批外商进入的先手之机，向政府索要一部分的优惠政策。此时不挥刀？更待何时？

于是赵国强洋洋洒洒的说了一大溜。

上到政策的稳定性，下到办手续、征地等实际问题，赵国强事无巨细的提出了自己的疑问，正好也让招商部门有一个预留的反应时间，要不然自己说了这么多，等到了落实的时间，连一个具体措施都没有，纯粹就是耽误时间。

老高收获满满，喜滋滋的走掉了。

这厮还真是个机灵鬼，跑回自己的办公室，稍加一整理，就总结出许多招商引资中具体会面临的问题，高屋建林的提出了许多可行性的总结，然后便上报给了自己的顶头上司局长。

特区，之所以特，特事特办……人事特办，政策也特殊。

招商引资几乎已经上升到了关键性的业务层面，老高的总结报告一路至开绿灯，直接递到了特区的中枢层。

招商局、老高一下子大放异彩。

这是报告吗？

这简直就是一份招商引资的业务指南。

表扬……必须表扬……这样的人才一定要提拔……

老高这个走了狗屎运的家伙凭着一份报告，顺利的在特区打开了晋升之门，前途一片光明。

赵国强和娄晓娥、蔡晓丽关上门商量出资份额，还有具体投资的行业。

“国强，咱们现在都是自己人，你有什么具体的想法，现在可以说了，临走前，我家老爷子可是发话了，让姐姐我充分的信任你……你有什么想法只管说……”娄晓娥的漂亮话说的贼溜。

涉及到了金钱，赵国强一点也没有嬉皮笑脸的模样。

“那好……我就说说我的想法。”

“综合内地的形势，我决定投资食品业......方便面……”

赵国强的想法绝对不是空穴来风。整个80年代，吃，始终是百姓们最迫切需要解决的大事。在赵国强自己前世有限的童年记忆里，小时候的零食几乎什么都没有，谁能够吃到一口香喷喷的方便面，几乎已经是过年的待遇了。尤其是嚼在嘴里发出的嘎嘣脆的声音，每每想起，依旧口舌生津。

内地其实很早就发明了方便面的技术，只不过受限于粮食产量的落后以及百姓消费水平的落后，方便面始终没有打开市场。自然也无从谈论什么发展壮大了。

之所以现在就开始布局，是因为农村已经基本上完成了分地，粮食产量必然大大增加，已经为方便面的生产奠定了基础。只要有自己的市场前瞻性，再加上从香江引进的生产线和生产管理工艺，完全可以一统内地方便面的市场江山。

等到了90年代，内地庞大的市场吸引食品业的巨头进场，赵国强有了主场优势，或许还能和这些巨头掰一掰手腕，要不然堂堂大中华，方便面的市场又会被“康师傅”、“统一”等弯弯企业所统治。如此大的市场，每年三百亿包的产量，居然完全被外来企业所蚕食鲸吞，让人情何以堪？

“方便面？”

娄晓娥自然知道这玩意儿，香江也是速食面的主要消费地，生活节奏快的地方，速食面这种产品都是大行其道。

“国强，万一粮食跟不上怎么办？”娄晓娥一针见血问道，她也是京城土生土长的人，自然之道眼下的粮食产量始终是捉襟见肘，现在的环境，投资食品业似乎很有风险。至于所谓的技术和管理，在娄家这种资本家族面前，根本就不是事儿。香江作为自由贸易港，只要有钱，什么都能买来。

“放心……”

“娄姐，我已经做过市场分析，咱们以港商的身份，可以享受一部分的调配份额，就算有缺额，咱们完全可以从香江采购，成本依旧比在香江本土建厂低廉的多。毕竟，这里的土地出让金、税收、水电、人工成本都很低廉。而且，不出两年的功夫，预计内地的粮食完全可以做到自给自足，到时候就再也不会成为咱们的绊脚石。”

“咱们从香江采购生产线，聘请专门的科研人员和管理人才，组建专门的管理、营销、科研一条龙的团队，只要产品质量过硬，一定能够占领市场。如果产品有富余，咱们完全可以打开香江、南洋的销路，有了真金白银等外汇，就算是特区的公家单位，也会高看咱们一眼。”

“有市场，有先进的管理经验，有充沛的资金流，娄姐，咱们只要打出自己的牌子，想不发达都难……”

赵国强洋洋洒洒，将自己的观点抛售了出去。

这就是第一批进入内地的外商们要面临的尴尬，许多的行业不能触碰。例如，娄晓娥的娄家，真正的立身之本是钢铁行业，不过，现在的娄家，想再次进入钢铁行业，想也不用想。

娄晓娥已经就几乎接受了赵国强的分析。

于是问道：“你做过预算没有，需要投入多少资金？”

赵国强自己手里只有二百多万港币的资金，自然不会让娄家占据过半的股份，自己屈居小股东的地位。而且这年月的钱都很顶花，实打实的算是钱，不像后世，钱已经贬值的像废纸。

购买生产线，建厂，杂七杂八的算下来，三四百万港币绰绰有余。赵国强自己也没有准备一举就建成什么震惊全国的大厂，还是那句话，一口吃不成胖子，大不了形势好了，增资扩股罢了。

“这样吧，娄姐。”

“咱们双方都各自出资二百万港币，各占50%的股份，娄姐从香江招聘专门的经理、厂长和工程师，我这边有晓丽作为全权代表，监督财务和经营，将来可能会安排进来几个学习管理的。”

“发展的大方向上，咱们两个商量着来。”

各占50%的股份，算是有一定的隐患，等于在股份上没有压倒性的大股东，不过，娄晓娥算是一个很靠谱的合作伙伴，赵国强不可能现在就咄咄逼人的要求自己控股，毕竟起步阶段，还要大力仰仗娄家的支持。那么眼前的隐患也就不足挂齿了。

娄晓娥也松了一口气。

二百万，对于娄家来说刚刚好，既不伤筋动骨，又可以充分的观察内地的经济形势，进，可以全力布局内地；退，二百万的资产也不用心疼。进退自如，尺度刚刚好……

而且，经营人才和财务人才都有娄家提供，足以掌控整个工厂的主权了。

看来，赵国强相当有合作的诚意。

再次见到老高科长，这厮满面春风，脸上的喜色压都压不住，后槽牙都快露出来了，走路的姿势飘飘欲仙，一副春风得意的模样。

这样的状态赵国强见识过，王东方当时升官就是这个德行。

“呦嘿……高科长这是喜气盈门呐，恭喜恭喜。”赵国强好听的话不要钱一样顺嘴就批发了出来。

“赵兄弟聪慧……”

“托福……托福……哥哥我狗肉不上席，一点小小的喜事，赵兄弟莫见笑。”

“不知道娄女士和蔡女士对投资的事情有何决定？说句掏心窝子的话，哥哥我和赵兄弟一见如故，只要是娄女士和蔡女士决定投资，哥哥我一定鼎力相助。”

不同于王东方刚刚发迹时的进退失据，老高显然段位要高得多，虽然免不了在外表上露出端倪，不过在言行上依旧滴水不露。承诺的鼎力相助，赵国强只当是笑话。这厮现在很可能的的确确有几分真情实意，不过，官场上的承诺有时候连一句屁话的分量重都比不上。

“多谢!多谢……”

“我带高科长你去见两位港商女士，投资的事情已经确定，投资额四百万港币，规模不会太大，不过港商的顾虑，老哥你清楚。最好在用地上预先留下扩大规模的余地，她们不清楚咱们的实际情况，我却对咱们的前景坚定无比。将来增加投资肯定是板上钉钉的事情，千万别整得捉襟见肘的。”

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