第497章 讨价还价
“两百？”
刘夫人和刘小姐瞪大了双眼不可置信，这不是明摆着坑钱吗？
“这布料舒服的很，这设计感比之前好看的多好几倍。只有刘小姐穿上去，就是人群中的焦点，想要找一个好佳婿都是分分钟的事。”
茱萸把之前苏禾鸢向别人推销的那套词拿出来用了，这话虽然很不要脸，但是能戳到人心底啊。
这些人不就是想攀高枝，找个良婿嘛，最后能嫁给皇宫贵族。
“娘……”
刘小姐心动了，这衣服肯定是很好看的，到时候那些人都要来巴结她。
“不能少吗？”刘夫人拉下脸皮，跟两个丫鬟讲价了，脸上也不像刚刚那样不屑一顾看不起了。
“可以给你打折，这衣服呢有很多款，想要不被撞同款就要加钱。”苑蓁这说的意思呀，让刘夫人脑壳痛，这不就是想让她多给钱吗？
不过大家都知道苏禾鸢特别坑，但是没办法呀，她店里的东西又新奇又好用。谁都想买，都把它当做一种炫耀品了，谁没有呀都会被嘲笑。
“不撞款？”刘小姐有些疑惑，不是新款吗？
“意思就是你现在买说新款，以后我们上架别人也买不到跟你一模一样的。有些细节装饰啊都跟你的完全不一样，上面的花纹图案，绝对只有你那一件有。”
这些都是苏禾鸢说过的，茱萸倒是记得很清楚，可能觉得很有趣吧。
“娘，我们买吧！”刘小姐那是很心动了，这么一来看着比高定便宜多了。那高定一下就要好几百两一件呢，虽然这东西多多少少会相似，但是有些地方是不同的呀。
“那苑蓁姑娘，这样需要多少钱？”刘夫人心里那个忐忑呀，这一听就知道要很多钱的样子，自己私房钱怕是得拿出来了。
“本来三百两才行的，这不是两位这么心诚来府里了，就给你减去五十两，两百五十两怎么样？”
苑蓁就是在骂他们两百五，这衣服就值五十两。可赚了两百两呢，一群傻子。
“这…没打折了吗？”刘夫人舍不得，这一件衣服就要这么贵，那些银子都是用来打点的。家里那一群小妾都眼巴巴的看着呢，没些示私房钱怎么让这群人安分。
“夫人还是觉得贵？那不如买最便宜的吧，只要五十两，不过做工什么的就没办法那么好了。”
苑蓁眼神透入着不屑，语气很是看不起她们一样。
“娘！”一向高高在上的刘小姐不愿意了，怎么可以让一个丫鬟看不起。
“这楚贵妃都花了九百两，还是打了折看在她是贵妃的面子上的，两位难道比楚贵妃还有面子吗？”
茱萸这刀插的完美。
她们本身就是楚贵妃的人，哪里敢得罪呀。
不敢不敢，我们怎么能跟楚贵妃相提并论。”这刘夫人一听这话急了，可不能传到楚贵妃耳朵里，不然她们一家都吃不了兜着走。
“那两位…买吗？”
苑蓁笑意盈盈的，她们看着却觉得很讨厌。
“算了！不买！”刘夫人一狠心说了这话，她真的没有这么多钱。之前为了抢那些东西，都花了不少钱呢。m
“娘……”刘小姐不愿意了，她觉得两百五十两算不上贵了，若是能攀上皇子世子，那就值得了。
“听说有夫人小姐想要买新款的东西？”
袁晔的声音从外面传来，他早就到了，一直在外面听着里面的对话。
白霁一叫人跟他说明情况，他就拿着东西往府里赶了。他在郊外，拿上最新款的衣服，很快的来到府里。
发现苑蓁跟茱萸这两个小机灵鬼，不知道什么时候学到了这些。怕是跟在苏禾鸢后面久了，耳目渲染了。
不过这样也好，这些人本来就不是什么善茬，好好坑一把才能对得起苏禾鸢。
“这是我们的袁掌柜。”苑蓁介绍，这些人早就把试探扔脑后了吧。
刘夫人看那袁晔一身青衣，没有半点生意人的样子，倒像个书生。
“袁掌柜的，你们出价是不是太高了。”刘夫人眼珠子一转，这丫鬟没法做主，那这掌柜的能做主吧。
她们好歹是四品大臣家的，威吓一下，这人也不敢得罪她们吧。
“不如夫人小姐先看看我这衣服如何？”袁晔早就通过白霁的信息，猜到对方可能只会买衣服，所以带来了最新款。
袁晔让苑蓁和茱萸帮忙打开那衣服，流苏坠满，下面还有有小铃铛，外面一层纱布显得很有仙气。粉白色的搭配内衬，让人看起来青春可人，上面绣的图案也是好看的紧。
“哇！”刘小姐惊呆了，这就是新款，难怪要这么贵。如果她能有这么一件，在宴会上肯定可以艳压群芳。
“多少钱？”刘夫人也心动了，她这把年纪了都想穿上这件衣服，何况是自己的女儿。这件衣服肯定能让自己的女儿光彩照人，觅得一个佳婿。
“不二价，三百两！”袁晔笑眯眯的，看着很实在，这一开口倒是让人改观啊。
“三百？”比刚才说的还要贵，刘夫人心里头在滴血啊。恨不得自己跟苏禾鸢有什么亲戚关系，就算不能送，也能少很多钱啊。
“夫人，这也是因为这衣服值这个价，我保证以后宴会上不会出现跟这一件一模一样的衣服。就说同款也是你这个更加好看，别人穿的都像盗版。”袁晔这不愧是书生，说话都比苑蓁他们有信服力。
“真的？”刘小姐那是眼馋的很，如果这样的话别人穿上差不多的，她也可以贬低她们，始终比不上。
“当然，我们店铺一向有保证的。你问问之前抢到新款，她们有看见一样比她们好的吗？”袁晔这话说的很是骄傲，也是事实。
李夫人也是想了想，那些最新买到的，所有做工图案都比她们后来买的精致好看，而且很多小细节完全不一样。一看就让人眼前一亮，不会觉得跟别人的一模一样。
当时她可是好一顿羡慕嫉妒呢，可惜家里需要打点，没有那么多银钱。加上自己那位投靠的楚贵妃七皇子，又不能攀关系，弄的自己女儿一直被人踩在脚下。
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