反派崽崽的恶毒后娘是星际来的

“真的。姐姐哪能骗你？”

苏慕珊笑眯了眼，随后往鲁紫兰身后望了一眼，“哇，好多大哥哥啊！大哥哥们好！”

“珊珊妹妹好！”一群少年都被眼前的小丫头逗乐了。

“张兄，李兄，季兄……”苏慕尘和同窗们都寒暄了一下，然后开始往里迎客。

苏老三看着如此擅交的苏慕尘，还愣了一愣，遂欣慰了许多。

苏老三跟在李言初的身边，寡言少语。

鲁夫子一眼就看到了他，又总觉得在哪里见过，不仅捋着胡须思考起来。

“鲁夫子，这是三个孩子的爹。”李言初介绍道。

鲁夫子和鲁夫人都顿了一顿。

从一开始到现在，他们都没有见过苏老三，也没好意思询问过。他们只知道整个家都是李言初在打理。

他们内心里都以为李言初的夫君已经去世，所以一直没敢提起过。

他竟然还在世吗？

不过，这人倒真是面善。

鲁洺挖空心思在回想，他究竟是在哪里见过他？

苏老三也在想，到底是在何处见过眼前这个人？

姓鲁。鲁？

姓鲁的人他只知道一个。鲁洺，那年惊动全京城的三元！

“鲁夫子，前段时间在下不在家，多谢鲁夫子对小尘的栽培了！”苏老三很是诚心地对鲁夫子揖了一礼。

“哪里，哪里，贵公子可是聪慧过人啊！可造之材，任谁见了都会喜欢。”鲁夫子客气着，也忘了刚才的事情。

李言初和苏老三招呼这鲁夫子和鲁夫人，苏慕尘带着同窗到各个房间里参观。

苏慕尘的这些同窗大都是县里和其它镇里的少年，他们对农村的住宅没有什么特殊的了解。

这么一参观，他们竟然向发现了新大陆般，满是好奇。

“我道屋子里如此暖和，原来是地龙。”

“地龙可是造价不菲，听说北方世家贵族家中皆是如此。”

“然安县之内并未有如此匠人。”

“是啊，之前我家初到这里之时，就未曾找到会做地龙的匠人，家里一直是烧炭。”

“对，我家亦是如此。”

“尘老弟，若家中有改宅子那一日，就来此找你。”

苏慕尘笑着回答，“当然，欢迎各位师兄来此，师弟就在此恭候了。”

“哈哈哈，尘老弟爽快……”

这厢，苏老三和鲁夫子两人交谈着，倒也算非常融洽。

两人从学堂学习聊到朝堂，再到民生，交谈甚广。

李言初和鲁夫人聊的依然是琼琚阁的经营。

“我是觉得咱们这个布偶先不要摆卖，可以赠送。”

“赠送？”鲁夫人有所不解，这么好的东西肯定很多人抢着买，赠送不是亏了？

“虽说咱们琼琚阁已经开张了这么长时间，但不是所有顾客都知道的。当然也有别的顾客看到别的店里和咱们差不多的衣服，可能会因为价格的问题去往别的店里。”

“这倒是。”鲁夫人点了点头。毕竟款式这东西不存在偷与被偷，他们也不能禁止别家做同款衣服不是。

他们的营销方式，别的店铺也会用，所以这就导致了市场竞争。

不过，他们的营销方式也再不断得变化，琼琚阁依然在最前面。

或者说，他们琼琚阁已经挣够了这个营销方式的钱，别的店铺才开始。如此，他们也没有损失。

当然，最重要的是，他们店里拢着那些贵客的心。

因为他们店里的最新款总是走在最前沿，那些贵人自然就将视线全部放到了琼琚阁。

这暂且不说，就是那些平民的便宜服饰，他们店里依然新款不断。

所以，只要想穿新款的人，第一时间去的就是他们的店里。

“这布偶也可以和咱们店里的头饰一样，搭配衣服赠送。虽然布偶上面没有印上我们琼琚阁的字样，但是它贵在新奇，反倒比我们口口相传的宣传力度大很多。”

鲁夫人想想那个场面，眼睛一亮。“不错，只要人们看到这个布偶，就知道咱们琼琚阁。而且，这东西比头饰更加有吸引力。”

“对。皆是一定会有人向我们购买，那我们便顺势售卖。”李言初道。

“对了，第一批我会设计几个玩偶的图样，每个图样只做一个，分发赠送之后，就绝不再做，之后的图样可以大批量生产。”

“为什么？”鲁夫人极为不解。

“无意外的话，第一批赠送的玩偶应该会落到贵人之家。贵人的心思无疑就是那些，不喜欢别人拥有同款。”

“那若是别的店铺做了一样的玩偶呢？”鲁夫人问道。

李言初笑，“那么一来，贵人们就更不会去那些店铺了。”

鲁夫人猛然顿悟，“不错！”

“当然，等我们大批量生产布偶时，肯定会有很多店铺争相生产，必定这东西只要会绣工的妇人都可以做。”李言初又道。

“届时我们可设计自己的标志。每个玩偶上我都会设计上特殊的标志，那么有标志的自然就是我们店铺的，也就代表了正宗。不带标志的自然就是仿制假冒。”

“那我就不明白了，若是别的店铺也缝制上我们特有的标志呢？”鲁夫人疑问道。完整内容

李言初摇了摇头，“不会。他们若是如此做，宣传的不还是咱们琼琚阁吗？你可别忘了，我们琼琚阁代表的是正品。”

“这倒也是啊。如果满街都是咱们琼琚阁的标志，那互相之间大都认为是从咱们家买的，那也算是宣传啊。”

“嗯哼，所以那些商家不会傻，他们最多印上自己的标志。说到标志，我还有一种别人无法模仿的办法，届时你就知道了。”李言初眨了眨眼。

“好啊，跟我你还卖关子……”鲁夫人和李言初笑闹起来。

苏老三和鲁夫子两人早就不交谈了，边在一旁喝茶，边听两人说话。

鲁夫子这人不擅经商，也对此没有兴趣，听得一知半解，却也从自家夫人的反应中得知李言初的方法肯定不错。

而苏老三的心中则已经是惊涛骇浪。

他真的没想到，李言初的脑子里竟然这么多的东西。

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