八零小团宠：我有空间娇养大反派

夏青无意识地拨拉着算盘珠子，是借钱还是贷款？

找她爸和大周叔借个五六万用几天，问题不大，可这次借了，下次呢？

他们需要钱的地方还多着呢，广告费，竞赛筹备和推广费用，新厂建设、新员工招聘和培训......

还有周沂南那边不确定的费用，和随着销量提升必须购买设备的钱，赚钱的速度赶不上花钱的速度，这一两年，他们大概会一直处在这个缺钱的状态里。

借钱解决不了根本问题，还是贷款更靠谱点，可是现在贷款也来不及了，只能等新厂建好，拿新厂做抵押才能贷出来足够多的钱。大風小说网

“那个，供货商那儿说原料又涨价了，成本预算还要再提高一点。”赵厂长想到一件事，赶紧提醒夏青。

从今年年初到现在，粮油和其他原料价格一直在上涨，赵厂长大概算了算，平均下来涨了将近10%，再这么一直涨下去，明年的情况可不太妙啊。

“原料”两个字让夏青心念一动，她知道从哪儿弄钱了，

“赵厂长，下个月就该年底结算了，你跟供货商们说一声，咱们公司财务要调整，这个月不结算，所有的原料供应都留到下个月一并结算。”

“如果他们愿意，咱们可以跟他们签订长期独家供货协议，不再采用市场价格，而是按照约定价格季度结算。”

“现在广告已经上了，咱们的销量肯定还要往上冲一冲，咱们原料的需求量只会越来越大。”

“你让他们好好考虑考虑，如果同意，就尽快签订协议，协议中一定要写明咱们对原材料的要求，他们要是做不到，明年咱们可能就会取消合作自行采购。”

赵厂长都听懵了，这么干真的能行？

不给人家钱，还威胁人家，唯一的好处就是可以提前约定好价格，但是肯定也不能比市场价高太多，把他们明杰食品当傻子坑。

供货商们能情愿吗？

夏青却有十足的把握，要不是实力不允许，她还真想成立自己公司的采购中心，省的中间商赚差价呢。

不过现在嘛，还让中间商来帮忙垫付资金，给他们挤出点周转的钱吧，她真的太缺钱了。

见赵厂长还是忧心忡忡，夏青不由笑着说:“赵厂长，咱们早已经不是吴下阿蒙了，等广告播出，竞赛搞起来，咱们就出名了。”

“你想想，哪个名牌产品的厂家会月月给供货商结账，哪个供货商想给大厂供货不得拿出点保证，才能竞争上岗？”

“架子端起来，谱儿摆起来，你是给他们机会赚咱们的钱，是他们的财神爷呢。”

赵厂长被夏青逗乐了，虽然这话有点狂，但仔细想想，也有点道理，他们的方便面厂确实今非昔比了。

夏青合上账本，又叮嘱了赵厂长一件事，“等把供货商合同签好，咱们账上的钱就宽裕了，再来一袋的促销就能搞起来了，趁着过年，把方便面的产量也推上去！”

“好！”赵厂长响亮应了声，激动地握拳捶了下桌子。

这才是他真正想要的，干脆面卖的再好，都不能弥补赵厂长心里的遗憾，只有把千味方便面推向千家万户，才能实现他心中夙愿。

可赵厂长并不知道，夏青这个再来一袋的促销方案，主要是为了点燃北省市场。

通过谢大妮的只字片语，夏青大胆推断，周沂南的真正目标可能是华丰方便面厂。

用干脆面打开北省市场，再用方便面抢夺华丰方便面的市场，本就半死不活的华丰方便面厂如果失去了市场，等待它的只有灭亡。

从无到有建起来个大厂成本很高，但是半路捡漏吞并一个大厂却要不了那么多钱，更何况市场在他们手中，外行就算再眼馋，买下华丰方便面厂也是干瞪眼。

所以夏青就针对方便面市场反馈，推出了再来一袋的促销方案。

方便面销售目前最大的障碍就是价格，成年人不像小孩那么冲动，不容易因为一些外在因素就盲目消费，所以方便面的消费群体主要集中在城镇职工，农村市场一直打不开。

比起有限的职工家庭，广大的农村市场才是销量提升的关键，夏青打算用再来一袋这种带有中奖诱惑的促销方式，打开农村市场。夶风小说

买一袋方便面花三毛钱觉得贵，但是买一袋中一袋，那感觉就很不一样了，万一运气好，一连中几袋，那下次再看见估计都要忍不住买一袋来试试手气了。

中奖这种游戏，本来就是利用人性中爱占便宜的本质，这也是为什么中奖比单纯降价买送促销效果更好，经久不衰的原因。

搭配着广告，把再来一袋的促销搞起来，夏青相信方便面的销量会得到一个很大的提升。

就是不知道周沂南能不能在北省站稳脚跟，打开市场。

北省，周沂南在跟代理商签完合同后，立刻给夏青这边打电话，让他们打钱发货，他要开始横扫北省市场了。

第二天一早，尹玉春便带着重新组建的业务部，拉上昨天预定好的货，赶往各个代理商处。

从今天开始，他们将全天帮着代理商卖货，从货物陈列到宣传推广，甚至在店里当业务员，目的只有一个，尽一切把他们的产品推向市场。

周沂南坐镇仓库，谢大妮也过来帮忙点货签单出货，哪怕再忙，夏青规定的流程不能乱，必须是库房点货、业务签单、财务确认、库房签字出货，这么个顺序，每一环都不能缺失。

一批批货物打包进入市场，开始大杀四方，与此同时，补充货物正从南省快马加鞭送过来。

市场从来都是公正的，不会偏袒任何一方，明杰食品的干脆面填补了北省市场的空白，方便面随之也以极大的利润空间和低廉的价格，开始收割北省方便面市场。

与此同时，随着南省十几家电视台上小熊猫的广告开始播放，李叡顶着全国竞赛单科第一名的头衔，跟同学们分享自己集卡中学到诗词的画面，成功在家长的脑海中留下了深刻的印象。

好学生都吃小熊猫干脆面，集干脆面里的卡片能有助于学习的概念，随着广告迅速在人们心中树立了起来。

而明杰杯知识竞赛的奖品设置，又在这个冬季点燃了一把烈火，第一名一万元奖金的噱头，无异于一颗炸弹，不光炸响了南省，也引爆了北省。

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