魏佳丽陈立新

反正事情已经过了，杨晓琴也不打算继续瞒他，“嗯，你的感觉是对的，我就是希望他另立门户，他自己也志不在此，我们都是从心底达成共识的，只有你傻不拉几的看不出来。”

“啊？”大黄惊讶的张了张嘴却说不出话。

要说陈立新有远大抱负，这点他是能理解的，但杨晓琴想让陈立新走，他就有些想不明白了。

“为啥啊，你们不是关系挺好，合作挺愉快的么。”

杨晓琴无奈哼笑一声，“生意就是生意，生意上只有利益，跟关系好赖没有关系。我告诉你啊，在生意上，我们要考虑的永远是成本与盈亏，但这并不影响我们生活中的友好关系，不要觉得我势利，在生意场上混，你迟早得学会这点。”

大黄被她说的一愣一愣的，心里震撼也挺大，他没想到，杨晓琴小小年纪却懂这么多生意场上的门道，而且，听起来貌似还很有道理。

杨晓琴见他傻愣着不吭声，便问：“你是不是觉得之前看错我了，后悔跟我在一起。”

大黄连连摇头，“没有啊没有，绝对没有。我觉得你说的有道理，我得好好跟你学习，这样我才能配得上你。”

他这么说，杨晓琴挺受用的，得意道：“啥配上配不上，只要我看上眼了，那就是绝配。”

在她心里，大黄不需要多能干，只要跟她一条心，以后同心同力，共同努力就行。

***

兰市杂货市场是是一个货品齐全的小商品批发市场，属于自发形成的买卖聚集地，不是很正规，但却有一定的客户群体。

每个在那摆摊的人都没有固定位置，所以也就没有所谓的摊位费用，只收取一点卫生管理费。

因此，那里的货品价格都偏低，但质量上也还说得过去，总之就性价比高那一类。

也因其超高的性价比，这个市场在整个兰市市民心中，占有一定位置，并辐射到兰市周边的县市。

平民阶层，家里缺个啥东西，大家首先想到的都是这个市场，去转一圈找不到所需物品，才会考虑去其他地方。

市场里有一块专门的区域，专卖桌椅板凳茶几这些小件家具用品。

陈立新去的便是这个区域。

正式出摊之前陈立新先过去趟过水，大概了解了一下这个市场上家具的行情。

他根据生产成本算了下，按市场上普遍流行的价格标准，还是有利润空间的。

但因为不知道销量如何，第一天出摊前，陈立新没有在家备库存，只将做好的方几都拉了过去。

结果还没到散市时间，他的十来个方几便卖完了。

隔壁一个卖衣架的大姐挺热心，知道他是新来的，便给他讲了许多这个市场的情况。

大姐说：“你拉来的产品如果卖完了，可以直接带客户去你库房挑货的，我们这有很多这种的，拉来市场的货毕竟是少数，库房或者厂房里才会有大批量的。”

这个陈立新还真不知道，但是他好学。

他问大姐，“你随便带客户走，人家愿意相信你并跟你走吗，这个沟通上是不是需要些技巧？”

大姐笑说：“那是当然了，我跟你说啊，做生意，这个第一次打交道是很关键的，只要第一次买卖整愉快了，后面啊，就是源源不断的买卖关系，毕竟咱是搞批发的嘛，讲究的是个长期合作。”

这点儿倒是，陈立新认可大姐的说法。

又问：“我看咱这市场生意也还可以，为啥大家不弄个固定位置呢，这样，不是更容易做长期客户么。”

大姐神秘的笑笑，“这你就不懂了吧，我们这个市场走的就是高性价比路线，为啥能有那么高的性价比还不就是因为没有摊位费吗，一旦位置固定，那就得有专人管理了，费用相对也会上去的。”

陈立新明白大姐说的，但是这样同时也存在一些问题。

没有统一管理的，也就没有所谓的经营宣传，市场目前靠的是口碑相传持续下去。

如果后期有强劲的对手出现，那可能就会慢慢没落下去。

大姐见他不吭声，大概是猜到了他心中所想，又说：“小陈啊，你是不是担心这市场长久不了啊，哎呀，我跟你说不用想那么多啦，来这里的都是图个低成本挣个稳当钱，真到后来做大了，也就去谋新的出路了。”

陈立新点点头，表示明白，“谢谢你啊大姐。”

大姐是个爽朗性子，乐呵呵的说：“不用客气，小兄弟，我觉得你跟其他人不一样是个有想法的，才跟你说这么多咧。以后有啥生意上的好出路，别忘了带带姐就行。”

陈立新谦虚道：“你过奖了，我现在就是先混口饭吃。”

大姐说的将客户带去厂里或者库房选货的建议，陈立新听是听了，但他觉得这得分人分时候。

不过加大库存量这个事情他觉得是可行的，就拿今天来说，如果他货量充足，至少可以多卖一些。

于是，陈立新回去后，饭都没来得及吃，便开始干活，一直干到夜晚十一二点，然后隔天一早，装车拉去市场上卖。

这种模式累是累，但也真的见效很快，第一个月，他除了将投资进去的房屋租金和置办工具的钱都挣回来了，还余下一些。

虽然钱不多，但是让他对这种模式看到了希望。

期间，魏佳丽往杨晓琴厂里打过电话，是大黄接的，因为陈立新让他不要乱说话，既然魏佳丽将电话打到这里，说明陈立新并没有跟她说这边的情况。

所以大黄就随便扯了个谎，“佳丽妹子啊，立新不在，等他回来了，我告诉他你来过电话好吧。”

魏佳丽笑说：“行，那麻烦你了大黄哥。嗯，其实我也没啥事儿，就是想跟他聊聊天。”

挂了电话，大黄赶紧去找陈立新，“你到底跟魏老师咋说的，我劝你不要有所隐瞒，我担心我哪天一不小心说漏嘴，可就麻烦了。”

陈立新说：“你先忍忍，等我先摸摸门路再跟她说。”

大黄知道他是不想让她担心，也不好再说啥，只好说：“那你赶紧过去给她回个电话吧，别让人胡思乱想啰。”

陈立新：“行，我晓得了，谢了。”

魏佳丽其实很少主动给陈立新打电话，因为她知道他忙怕打扰到他的工作，一般情况下都是陈立新掐着点儿给她打过去。

只是那几天陈立新因为赶活儿太忙了，电话打的少了些，魏佳丽担心他便直接打过来了。

现在，陈立新觉得自己算是摸到了门路，便放心的跟魏佳丽摊牌了。

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