魏佳丽陈立新

其实，她这是多此一举的询问，她心里断定自己的方法肯定可行。

可没想到，她没等到陈立新的回答，却被魏佳丽给分析得透彻。

“呵，”魏佳丽先是轻笑一声，然后才说:“艳红的方法听起来是不错的，但是在这个市场好像却并不怎么好使呢。”

方艳红看向魏佳丽:“哪里不好使？”

心道你一个在小县城当老师的能懂什么营销策略。

魏佳丽一副漫不经心的样子，不急不缓的说:“据我所知，批发市场主要针对的都是进货商，而这些人并不经常来市场，一年也来不了几次，想在市场入口抓客户，成效肯定不会好。”

方艳红不服气，“每个调货商一年过来几次，这个市场辐射的区域那么广，平均下来，每天也是有不少客户要过来的吧。”

魏佳丽:“对，是会有那么一小撮经销商每天进入这个市场，但是，你觉得只靠发单页能留住客户吗，他们都是有老合作厂家的，没有深聊是不能随便换产品换厂家。”

方艳红怎么都没想到，魏佳丽还真的能分析的头头是道，感觉对市场营销很懂的样子。

摸不清她到底懂多少这方面的知识，方艳红不敢再随便说话，她狡猾的将问题踢给魏佳丽。

她说:“那你说应该怎么办，难道还有除此以外更好的办法不成，我们书上讲的大概也就那么些，其他也不适合我们目前的情况。”

魏佳丽可是重生一回的人，见多了20世纪的营销策略。

她笑道:“有啊，我觉得，立新应该出去主动寻找客户，在这之前先注册品牌，然后去印刷厂印一些画册，带着产品画册去下面市场找客户，跟他们面谈合作共赢事宜。”

魏佳丽怕直接说跑业务他们听不懂，所以说的比较详细。

方艳红倒是第一次听说这样做生意的，但是她有问题，“这天高地远的，你知道去哪里找客户么，再说了，怎么去也是个问题吧。”

魏佳丽不屑一笑，“怎么去，坐车去呗，到一个地方了买份地图

，连看带打听不就知道了。虽然吃住行加路费也是一笔不小的开支，但是，经销商客户都是长期客户，从长远来看，还是划算的。”

而且，上门面谈在一定程度上提高了客户的地位，他们心里肯定会更乐意跟这样的厂家合作。

方艳红还是有疑问，“别人没见你的东西，怎么可能会轻易相信你的质量，我感觉这样做还是风险很大，浪费时间和精力不说，出去的花销都不一定能挣回来。”

魏佳丽:“谁说出去一次就一定要让客户订货的，我们主要是给客户留下深刻印象，让他下次过来一定想着来咱店里看看。”

只要客户来了，那凭着咱产品的质量和款式，再加上超前的服务意识，就一定能将客户拿下。

方艳红还想继续质疑，这时却想起了来自陈立新的掌声。

他边拍掌边说:“好，说的太好了，没想到，我们伟大的人民教师在做生意上却也有如此头脑。”

魏佳丽得意道:“我懂的多着呢，以后慢慢给你出主意。”

说这话时，她特意看了眼方艳红，后者正一脸讪讪的噘嘴。

魏佳丽挺佩服自己的，关于方艳红在饭桌上要说的话，都被她猜对了。

她一直觉得方艳红之所以对陈立新不死心，就是因为她有超乎事实的自信，她觉得自己足以配得上他，甚至比她更适合他。

方艳红不是一直以她大学生的身份为傲吗，魏佳丽今天就是要让她明白，大学生也不过如此。

那些她以为能抬高身价的东西，也得用对地方才算数。

这顿饭从这开始，方艳红便没再发表过什么意见，士气明显没之前那么足了。

到后来，魏佳丽和陈立新的互动又在她的心口上不停的扎刀，让她这段饭吃的味同嚼蜡。

甚至，她都有些后悔不该来凑这个热闹，还想着在饭桌上显摆自己。

顾清也看出她的尴尬和难受，但也不好直接当着大家的面说啥，连安慰的话都不能说。

终于散场，陈立新一伙人开着小货车离开，方艳红和顾清

走路回学校。

临分别时，魏佳丽跟顾清说:“好可惜，这辈子我们与大学无缘，下辈子一定好好学习，享受一下大学生活。”

言语间露出的都是对大学校园的向往和赞美之情。

这话也是说给方艳红听的，就是告诉她，他们所有人都对大学生抱有崇敬之心，但是，这不能作为你作坏之心的资本。

顾清笑说:“有时间过来玩啊，我们学校还挺美的，特别是春秋季节。”

魏佳丽说:“好啊，来了肯定找你们当向导。”

看着陈立新他们的车走了，顾清才对方艳红说:“艳红，你别难受了，缘分这东西强求不得的。客观来说，陈立新虽然不错，但他也不一定就是最好的啊。”

方艳红一句“你不懂”，透出她内心的执拗和坚持，顾清不想再管这事，她觉得，或许时间是最好的解决问题的办法。

回去时候，魏佳丽提议说:“让陈立新开车，我坐副驾驶，晓琴你和大黄哥坐后面车斗去。”

杨晓琴当然明白魏佳丽是啥意图，她倔强道:“我不，我要坐副驾驶。”

魏佳丽笑道:“陈立新开车，你坐副驾驶，你觉得这样合适么。”

杨晓琴:“有啥不合适的，你都在后面坐着了，我还能跟他怎么着不成。”

魏佳丽笑说:“他当然不会跟你怎么着，可是我可不想在后面替你照顾大黄哥。”

大黄喝了酒，脸是红的，说和也有些不利索，虽然没醉，但是感觉离醉也不远了。

杨晓琴看眼靠在车帮上晕晕沉沉的人，嫌弃的说:“哼，喝酒喝酒，醉死才好，直接给扔在大路上。”

虽然嘴上这么说，但是，已经上手将人往车斗里扶了，典型的刀子嘴豆腐心。

陈立新帮忙将大黄扶上去，然后交代杨晓琴说:“看好他。”

杨晓琴:“摔死算了。”

魏佳丽:“你呀，不要老是对他这么凶巴巴的，心里明明心疼人家，嘴上就是不能说点好听的。你越生气越称了别人的心，开心点儿。”

杨晓琴别别扭扭的也没再说啥。

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