第十八章 触类旁通的微观联系(04)
18.04
庶盶以师者口吻教训说:“你独立加工经营藤椅,已经是不止一次两次的了。你哪一次就地销售过几把椅子?哪一次不是眼巴巴指望着别人,以低廉的成本价上门收购你的椅子?论销售,你两个三个万平难抵我一个庶盶;论营销,就是你十个、二十个万平,都不抵我一个庶盶。你万平搞销售到底有几斤几两,该不会永远是当局者迷旁观者清吧?”
庶盶语气严肃道:“反观本人,不说10%,就按5%的销售提成算,本人又该有多少收入?更为关键的是,你和藤椅村所加工出来的藤椅,别人所给的收购价,能够与我的市场零售价相提并论吗?本人搞藤椅经营,一是材料远比藤椅村低,二是按市场零售价出售远比藤椅村价格高。如果本人将这一部分差价全部据为己有,天下有哪个敢说本人做的不对?果真如此,本人的经济收入,能不成倍超过你万平的收入吗?这还不算,我平常给你打杂、给你做饭,你回馈过本人分文的报酬吗?假设,本人就按藤椅村雇人加工藤椅的计件标准,作为给你计算工资的依据,难道你要学鬼叫吗?就算你学鬼叫,能管用吗?
“当今世道,任凭谁都清楚,搞生产的不如搞流通的。本人要是跟着你这么个只会搞生产不会搞流通的师傅,连几把好端端的椅子,都没本事按市场零售价卖出去,却只会叩头礼拜地跪求别人给出个成本价,你究竟会不会算账啊?如果一方面我按现行计件标准给你支付工资,另一方面又和你一样,将椅子按萝卜白菜价贱卖,本人岂不早已倒亏几千元了?说实话,本人要是承认你这么个不成器的师傅,就算我还敢丢人现眼地在这个世上走,大把大把亏钱的买卖,我还能走得动吗?
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