设计院百态

博士离开办公室后，尹总叫司机小黄把车准备好，让他通知奇胜安排好酒店，中午有饭局，再联系好石磊，一会儿一起去见煤老板葛总。

对尹总来说，设计院的事情繁杂，很难做到按部就班，有条不紊，所以院里的大小事在路上和酒桌上处理也是常事。周一一早先是李博之的请辞，再就是刘博士的突然造访，一个让他不舍，另一个让他心生不安，这二位的出现，打乱了原本要去陈总工作室的看看计划，好在陈总做事认真，文化中心设计准备应该不会有太大问题。

去酒店的车上，尹总和奇胜，石磊都很兴奋，不到一周跟葛老板见两次面，看来矿渣厂这个项目还有戏。最高兴当属石磊，他带领着的综合所，开春后，就没啥像样项目，矿渣厂能接下来，不管项目大小，也算是有了个新活，上车石磊就说：老板，奇胜大哥，我是非常难为情，请你二位出面，今天这顿饭的钱记在我身上，项目成了我再张罗着更大的局。

奇胜的开心，自不必说，他本就是负责市场的副院长，商务洽谈越难啃，越让他兴奋，更何况上次尹总亲自去谈还遇到了麻烦，这次有我在场，势在必得。于是奇胜说：石磊，再大的酒局也没太大意思了！我正张罗着搞个周边山里的自驾游，周末小范围的几个家庭出去露营，放松个两三天，项目谈成了，露营吃喝的钱你们所出就行了！

石磊说：好！咱们一言为定，到时候谁也别跟我抢！

尹总有点像初次上战场的小兵那样，既紧张又兴奋，终于有了立功的机会，按说一个院的老板啥世面没见过呀！可多年来尹总有个习惯，不管多大的项目，具体洽谈都安排奇胜他们去谈，他只负责定个调子，由于这些年建筑市场好，不愁项目找上门，尽当甩手掌柜了！

现在设计市场萎靡不振，尹总暗下决心，振兴设计院，首先得从老板做起，自己必须先改变，过去高高在上，不做具体的事，现在看是不行了，这次正好矿渣厂葛老板找上门来了，虽然上次在酒桌上没谈拢，今天一早上接到葛老板的电话，这事还是有门，送上门的机会，不能错过呀！为了把握起见，还得叫上奇胜，他可是商务洽谈的高手。

尹总内心虽有波澜，拿下这个项目的劲头十足，脸上却不露声色的说：咱们也别高兴的太早了！上次酒桌上，那葛老板就很难缠，咬着设计费这块一点都不松口，今天说不定还要在价格上大做文章哪！

尹总，这样的人我见多了！大不了我多喝几杯酒，今天看我的，一定能拿下！说完奇胜还胸有成竹打了个响指。

尹总说：奇胜呀！咱们也别光靠拼酒接项目呀！你虽然是运动员出身，也要多注意身体呀！

奇胜笑了说道：尹总呀！你别小瞧我呀！现在早起还做五十个俯卧撑，晚上回家，如果没喝酒还能倒立二十多分钟哪！这方法换换脑子，也算是积极的休息。

石磊说：奇胜大哥呀！我听专家说，倒立时间不宜过长，最多也就三、五分钟，还是有空爬爬山，既锻炼身体，还回归自然。

奇胜那股呈强劲又上头了说：石磊你呀！别看小我五、六岁，你的身体素质不见得比我好！就是爬山你也比不过我！咱们过几天不到山里露营吗！看看爬山谁快，尹总你当个裁判。

尹总说：不是说好了露营是为了大伙放松吗，奇胜呀！你这好胜心又来了，搞成比赛了，今天你可是主角呀！我都是给你站台，打场子的，别事事逞强，万一伤着身体，你受罪吃苦不说，我也担不起呀！院里市场这块全靠你哪！

奇胜说：尹总你担心是多余的，我这身体棒着哪！一个运动员出身，争强好胜惯了，一时半会还真难改，本性难移呀！再说我在院里这个位置，就是最前线吗！我不冲到最前线上真就没人了！我这活没点好胜心真就干不来呀！

尹总说：我也是提醒一下你，要注意身体了！得悠着点了！不是七、八年前咱们那时还敢说自己是青年人哪！

奇胜说：尹总呀！现在青年的概念也变了！网络上有种说法，不超过六十岁，都叫青年，毕竟人的寿命越来越长了吗！

尹总说：这个说法我也听到过，那也只限于高寿人群，说六十岁以下是青年，也是其中一部分身体健康长寿的，同时还夹杂着人的智力和情感因素，一般五十到六十岁的人能被人当成青年人，除了身体健康外，还就是针对这个年龄段的心智最成熟，抗压能力最强那部分说的，毕竟他们是什么风浪都经历过的人吗。

尹总的这番话，言语不多，却说到奇胜心里去了，他接起话茬说：尹总你这个说法到位，六十岁能叫青年的，一得高寿，另外这些人情商智商也不能低，绝对不是那种猛打猛冲，一点也不给自己留下回旋余地的人，就凭今天听你这一席话，我也要慢慢改变一下我的打法，不能老上头了，以巧破千斤才是获胜至宝呀！绝对不能杀敌一千，自损八百呀！

尹总说：奇胜呀！这就对了！我们也要事先研究、研究我们的对手，我从介绍这活的朋友那了解到葛总的一些情况，他名叫葛震山，今年六十出头，是八十代村里第一个跑长途贩运的，淘到第一桶金后，回村包了村里的小煤窑后干大了，煤老板起家，成立集团也都快二十年了，多种经营，矿渣厂是他最近投的一个项目，按说他完全交给厂长具体负责，可他性格嘛，凡事都亲力亲为，别人干他都不放心，杀伐果断，人犟着哪！葛老板绝对是个难缠的高手！

奇胜说：尹总你这预防针打的太好了！不过这样的老板我也见识不少！一根筋不说，你要是认怂，他还真就不认可你，尤其是在酒桌上，我看今天的酒肯定少不了！

石磊说：奇胜哥呀！还真就是你说的这样，上次尹总和我的那点酒量，他真就没把我俩放在眼里，如果真要是能拼一拼酒，当时这活就能定下来。

奇胜问：我听尹总说过，上次你报的设计费每平米单价是八块，他压到六块，咱们是不是没答应？

石磊说：是的！这次奇胜哥能不能给谈到七块。

奇胜笑了说：哈哈！石磊呀！我就是喝吐血了！也谈不上七块，葛总为啥还找我们，就是因为他这一周也没闲着，肯定是找了其他家，估计是六块钱，现在找我们就是觉得我们的设计能力比那家强，别看是煤老板精着哪！货比三家不说，还要找技术最好的。

石磊说：对呗！尹总和我当时都说了好多我们有技术优势，设计质量有保证。

奇胜说：光靠我们吹牛没用，不过说肯定比不说强！这煤老板也会私底下了解我们的能力，口碑也很重要，看来跟我们争活哪家，只顾着抢活，没说自己的设计质量和服务这块，煤老板看他们吃相难看，没买账，才又想到我们来了。

尹总说：不怪人称奇胜是设计商务圈里的小诸葛，你说的灵不灵？一会儿就能让我们见识了。

奇胜说：尹总，你别拿我开涮好吧！对了，上次我说孩子出国上学的事，我爱人问了一下，中介说得了解一下你孩子情况，最好见见孩子，当面交流一下，看看孩子情况，怎么成长有利，再考虑采取什么方式出去。

尹总说：你看我家里家外尽是烂事，把孩子的未来都给忘了，现在不少家庭的孩子都出去读高中，我女儿眼瞅着就要上高中了，如果有这么个机会，最好别错过吧！约个时间，让我爱人和孩子跟你爱人去中介那好好谈一谈，多走几家更好，你儿子现在独自去闯这不也挺好的嘛！

奇胜说：男孩子嘛！出去了不在身边，眼不见心不烦嘛！确实少操不少心，不过也得要钱撑着呀！我是去年刚放开，急忙忙的把孩子送出了，出去之后，我到没怎么地！他妈想的不行，担心这个，担心那个的，现在看都是瞎操心，人家一个人在外边美着哪！

尹总说：孩子当然开心了！尤其是男孩，这也是你不差钱呀！要是你给他断供，你看他哭爹喊娘不！就是我们家是个女孩呀！真送出去，真不够我操心的！

奇胜说：女孩怎么了！现在女孩的闯劲一点也不输男孩呀！你要真不放心，让嫂夫人去陪读吗！

话头提到尹总爱人，怕奇胜言多有失，毕竟石磊对自己家的情况了解不多，尹总轻轻咳了一声，奇胜立马中断了话题说：我看这路上有点堵车，煤老板别迟到呀！

尹总说：咱们组的局，他比我们晚到正合适吗！

话说间，小黄把车已经开到了酒店门口，尹总几位下车到了酒店大堂，奇胜问前台经理订的包房号后，热情的经理说：已经有客人先到了！

奇胜转过头来，对身后的尹总说：你看怎么样？葛老板比我们还急哪！

迎宾服务员引着尹总他们乘电梯，去三楼的包房……

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