023谈话
在办公室喝了十几分钟的陈年普洱加陈皮泡出的茶水，直到喝的快没味的时候，叶盛财总算是来了。
“醒了？”这是他的第一句话，看了看茶桌上颜色淡薄的茶水，然后又马上说出了第二句话，“看来醒了蛮久了。”
我听到这话，直接腹诽：“要不是为了拉你这投资，我早就走人了。”
当然，我不会这么和他说话，但却是拐着弯挖苦他：“您是贵人事忙，哪会记得我的事啊！”
叶盛财这个老浙，根本不吃我那套，相处久了，谁不知道谁性格。他这个商人，除非看得到利益，否则就是一块油盐不进的大铁块。
但父子关系摆在这里，他接下来说得内容确实是看在父子情面上的：“你的商业计划书我已经看完了，想法不错。”
“那你有兴趣投点吗？”我直接问出了我最关心的问题。
叶盛财没有回答我的问题，而是转而提出了一个问题：“如果我投了，肯定不能按照商业计划书里面的估值让我来投资吧，怎么说也要给我更好的条件。”
刘海和我说过，商业计划书上的话估值之所以叫估值，就是和它的字面意思一样，只是一个大概的价值。具体到投资方想要投资时，则需要双方进行商业谈判，你来我往好一阵的交手才最终确认各个条件，这里面的门门道道我在昨天的融资中还没遇到过，那些煤老板根本没到这一步。
商场如战场，即便是父子，也得按照商业逻辑来，虽然我在这一块一定不如他经验老道，但是我有底线的。
“老浙，您也是平安村的一员，更是平安村首屈一指的富豪，您不投说不过去，乡亲们会说您的，何况老娘那天还承诺了。”
“你小子还知道你老娘给乡亲们承诺了，那还不是替你擦屁股。”说到这，叶盛财没好气地教训着我，“你这官才当了一年多，要学的东西还很多，要走的路还很长，爹娘不可能永远及时帮助你。当然，你很出色了，但做爹娘的，总是希望自己的孩子更出色。”
想把我兜进去，没门，我直言不讳：“您说的，我会记得的。但是一是一，二是二，撇开我们父子关系，我今天以平安村村委副书记的身份和您沟通，大家都是乡里乡亲，村里面搞这个项目还是有搞头的，马上盈利不敢说，只要做得好，盈利是肯定有的，但我觉得，对您的名声会更好。”
“哦？”叶盛财笑眯眯地看着我，右手摆了个继续地手势，一边更换茶叶，一边洗耳恭听道，“来来来，你好好说道说道，给我说出个子丑寅卯来。”
“等我想想。”
一时间，办公室安静了下来，只剩下叶盛财在泡茶的声音。
终于，一杯龙井茶被叶盛财斟满，我拿起茶杯吹了吹，囫囵吞下后，让喉咙好受了几分，这才开始分析。
“第一，我以做儿子的角度请您投资这个项目。
第一小点，爷爷是村里面辈分最大的人，他是比较好面子的，所以您应该投，不管多少，老爷子面上有光了；
第二小点，老娘那天承诺了带村民共同致富，这些年也确实带了很多人衣食无忧，但那只是授人以小渔，这次项目来了，是带着所有村民共同发展的项目，您投了，老娘的承诺也算是做到了一半；
第三小点，这个项目您可以转换下思想看，可以算做是我的创业项目，而且我不是空手套白狼，而是实实在在把商业计划书做出来，并且得到镇领导一致的认可，昨天省里面的领导也非常赞同，并且帮助我们和省里面沟通，争取让省里面的救灾资金可以用于这个项目。如果我把这个项目做成了，您不仅得了利，也得了名，名之所在，就是虎父无犬子，您商业成功了，儿子也是青出于蓝！您和其他商业伙伴聊天的时候，您儿子是村干部、是救人英雄、也是一位带领全村共同发家致富的成功商人！这样一来，您的商业同伴对您的信任度会更上一层台阶，反过来反哺工厂的发展。”
“不错，继续。”叶盛财点了点头，往我刚喝完茶水的空杯之中再次斟满龙井。
“第二，我以平安村村委副书记的身份请您投资这个项目。
第一小点，您开工厂这么多年，吸收了这么多平安村的村民到你工厂工作，待遇还不错，提拔干部也是在不违反前提下尽量用我们村的人，这说明您对平安村是很有感情的；
第二小点，您是平安村的人，平安村什么情况您也知道。您正好有钱，我们也正好在规划这个项目，肯定是优先考虑自己村民的投资的，也会给予一定程度上的让利，当然，所有村民的条件都是一样的；
第三小点，平安村生态旅游项目一旦成功的话，也会反哺股东，我们完全可以在做一些能和您工厂起到联动的项目，比如订制特色的旅游服装和鞋子，我们可以从您工厂拿到优惠实在的价格，您又可以从中赚一笔的同时，在服装和鞋子打上自己的品牌。一旦我们项目成功，您这个品牌不就跟着一起火起来了吗？”
“啪啪啪啪啪啪啪啪。”
叶盛财鼓起了掌，他微笑地看着我，说道：“小子，你真得长大了啊！”
“怎么样，准备投多少？”我才吃他这一套，但他这话很明显地向我传达了一个投的信息，所以我直接问他投多少。
“投，肯定是要投的。”叶盛财抿了一口茶水，笑着摇了摇头，指正地说道，“你和别人介绍这个商业计划书，可不要啰哩巴嗦的说一大堆，你刚才和我说了那么多，核心谈的不多，但是有一小点发动了我，你知道是哪一点吗？”
“哎，直说了，别老问我了，还有，别绕圈子，投多少？”面对叶盛财，我和大多数的父子都一样，没有把耐心留给自己的父亲。
叶盛财也不以为意，自顾自地说道……
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