重返铁李川

且说年前我跟老姜算账之后，接着我就跟我的股东张欣悦算账。我当初由于没有资金，拉了他和王剑锋，每人投资了10万元，合作期限是6个月。王剑锋干了不到三个月，退出了，还损失了5万元。倒这，那5万还是我主动退的。老张则跟我走到了年底。通过计算，他拿到了40万的红利。当然，我与张欣悦半年的合作期限也满了。

合同结束后，按照张欣悦自身的条件，我们应该续合同。但是我想到自己要开拓市场，必须要走方方面面的关系，一些单位在考察企业的时候，首先考虑的是这个企业的结构和信誉，尤其是私企企业，结构太复杂，或者人品不好，在支持的力度上，肯定就不一样了。而且合伙企业，在账务管理上也比较麻烦，在某些方面，运作一些事情也不方便。所以，出于对未来的考虑，我决定自己干，不和任何人合伙了。

但是张欣悦这个人我还得用，因为他平时在现场工作，懂设备又懂技术。怎么用呢？再三斟酌后，我决定按给姜兴平的那个标准，提出除了固定工资之外，每口井再给他提成1500元。当我把这个想法说出来后，张欣悦二话没说，就同意了。

把公司的管理层确定下来之后，我就请整个团队吃饭。半年来，我破天荒的创造了近120万的净利润，可以说是初战告捷，作为一个从打工阶层走过来的人，内心的那种喜悦、踏实和自由奔放的感觉就毋庸置疑了，唯能体现我喜悦心情的，就是请客吃饭，想借此机会，感谢感谢那些扶持我、帮助我、跟我合作过的领导和朋友。

头一天我请长庆井下处几个领导，当然，还请了强处长，他有应酬，说改天再会，没来。倒这，一桌子下来都十二个人。我公司人，我只叫了张欣悦和杨军陪同。我在本地最高档的酒店预定了饭菜，专门买几箱800元以上的酒和好烟，连喝带送，一场下来，消费也就是个四五千元。第二天，我继续。用同样的标准宴请我公司的人，大家辛苦一年了，跟我吃了苦受了累，作为老板，应该知心知暖，在某些时候，要送温暖和关怀，同乐共喜。当然，这个宴会，张欣悦和杨军也参加。

我与他们猜拳行令，敬酒打通关，大家互不相让，酒场气氛一浪掀过一浪。

第四瓶酒打开后，张欣悦有点招架不住了，从饭厅内的卫生间出来后，就拿起他的外衣，给谁都没打招呼，悄悄走了。有人眼尖，想叫住张欣悦，我给打了个手势，意思让走，毕竟比我大了好多岁，尤其酒场，该照顾的，要照顾。这时，杨军过来坐到我的面前，跟我猜拳时，突然附在我耳边说道：“李总，张经理可能明年不跟咱们干了。”

人往往是酒后吐真言。听他这么说，我立即拽了一下他，低声问他为什么有这个说法？他说：“昨晚咱们酒席结束之后，我坐他的车回家，在路上，他主动提到了他的事，听他说的意思，好像从明年起，他就有自己的压裂队了。”

这个信号表明，张欣悦准备单干了。当时我听到这个消息时，突然感觉心里不太舒服，张欣悦已经跟我干了半年了，一些渠渠道道也熟悉了，他出去单干，是迟早的事，天下没有不散的筵席。在理发行业，师傅带出徒弟后，基本都成了竞争对手，这很正常。多了一个竞争对手，对我来说，无所谓。无论是企业，还是个人，只有在竞争中，才能成长。我倒喜欢干具有竞争性和挑战性的事情，这样，也能激发和调动起我的智慧和胆量，所以，我不怕竞争。但是，我觉得张欣悦一旦单干起来，就等于我失去了一个人才，一个重要的帮手，所以，听到着消息后，我心里肯定起了波澜。

那晚天气很冷，因为心里不舒服，加上喝了酒，我顿时感到头脑发胀，浑身发热，一出酒店，感觉空气格外清凉舒适，就没坐车，步行往家里走。

在回家的路上，我满脑子想的都是关于张欣悦的事儿，总觉得失去他，心里有点惋惜，但我警告自己：在张欣悦没告诉之前，装作不知道，也不要主动过问他。眼下，需要考虑的就是来年的业务。尽管这一年情况不错，从延安转战到靖边，还兼顾了志丹县，在采油四厂也算崭头露角了，但毕竟在起步阶段，无论是地盘、业务还是效益，还存在很大的局限性。如果张欣悦一走，无异于分走了我的一杯羹，若再成了我的竞争对手，那我发展起来，肯定比较吃力一些。人无远虑，必有近忧。下一步，该怎么发展市场？重心放在哪里？如何拉到更多的业务？

就在这时，我脑子里突然跳出了一个连我自己都感到有点惊讶的念头，那就是：要“垄断”采油四厂的压裂市场！

说起“垄断”这个词儿，顺便做一下解释。垄断行为是指排除或者限制竞争，损害消费者权益或者危害社会公共利益的行为，说白了就是与欺行霸市有关联。国家为了维护市场秩序，出台了反垄断法，目的就是保障企业有自由参与市场竞争的权利，提高经济效率和消费者的社会福利。

明知垄断是个不好的行为，为什么我这个想法呢？

因为通过在采油四厂和志丹两边施工我发现，中原压裂队和大港压裂队虽然和我干着同样的事情，但因为是国企，工人们已经养成了一种习惯——那就是必须得按时上下班！加班加点的事少提！路远一点的、条件稍微差的地方也不愿意去！另外，在拓展业务方面，国营企业因受体制等条条框框的约束，没有我们这些私企灵活！总之，不论是拓展业务也罢，干活也罢，他们都有一种国企带给他们的高贵感和优越感。不像我们这些私企里面的人，全凭一股闯劲、韧劲和耐力去干压裂，只要能挣到钱，屁股挣破都得挣。所以，我认为国企虽然底气足，牌子亮，但在野外做作业中，和我们这些从黄土高坡上走过来的农民“战斗队”相比，他们的短板很明显，在野外作业上，肯定竞争不过私企！我认为他们离开，是迟早的事。只要他们退下去，我不就达到垄断的目的了？

因此，源于我对国营压裂企业的了解，我才有了“垄断”这个想法。因为知己知彼，才能胜券在握嘛。

这个理念形成后，我已经回到了家里，妻子蔡霞在看着电视，女儿已经入睡了。我躺在妻子身边，问她：“你知道千万富翁长的是什么样子吗？”

蔡霞想了想，笑嘻嘻地说道：“就是你这个样子吧，我想象不来。”

我说：“我要在两年内，进入千万富翁行列。”

蔡霞说：“行了吧，比起以前穷酸日子，已经很好了，别想得那么高，稳稳的干，慢慢的来。你干了大半年了，不知在压裂上有了经验没？我建议你每天写点日志，就像记日记似的，把你工作中的一些重要的事情记下来，包括你的想法，你压了井的一些经验，以后遇到啥问题了，可以做参考嘛。”

媳妇说这番话时，眼睛还盯着电视，看样子，她是随口说出。但我看着她，感觉这几句话像火光一样，一下点燃了我的思路：对呀，挑战那35方油井，不是例子？自己带车队到丹八山区压裂，不是挑战？何不把自己的战略部署和技术操作上的疑难问题记录下来，将来编成册子，用于新人培训？虽说自己现在用的是江汉的技术员和工人，用的是人家的设备，但这不是长久之计啊，将来总有一天，自己需要配备和工人啊，自己这个时候不做点准备工作，将来人家一撤走，我怎么办？居安思危，未雨绸缪，连老鼠都只知道给自己多打几个洞，多存点粮食。作为搞企业的人，应该有个长远的打算啊。

所以，在一瞬间，我对妻子有些刮目相看了。虽然我们订婚后，我支持她在西安上了几年民办大学，但自从我到了陕北之后，她就生娃带孩子，成了家庭主妇。我从广州老杨手里挣了那笔钱之后，她除了还债，还挤出了一点钱在西安买了房子，可能她知道的同学兼好友陈睿斯和赵志涛在两年前都西安买了房子，她心里一直装着这个事，手里有了点钱之后，首先就考虑到了房子。也怕我不同意，买房时也没吭声。老年人常说，男人是耙，女人是匣。谋事的男人，往往手里攒不住钱。估计媳妇知道我这个毛病，所以对我来了个先斩后奏。

生米做成熟饭了，我只能顺着她来，索性把装修买家具的事儿都交给了她。媳妇养娃，学车，在陕北和西安来回跑，加上她娘家的事儿，譬如今天这个住院，明天那个看病，一些不上串的事儿经常搅合着她。在我的心目中，媳妇除了孩子、房子和娘家的事儿操心之外，其他的事儿好像不大放在心上，因为我自从租了江汉的车之后，曾给她说过，挣钱的事有我，生娃理家的事由你。故此，在陕北这段时间，她很少过问我的事。我每次回家，发现只要有空，她不是看书，就是看电视，一副超然事外的样子。

没想到，她人在家心在外，有如此的情商和智慧，竟给我提出了这么好的建议。这个建议不仅成了我今后要做的一件事情，而是还是一个强心剂，更坚定了我要垄断采油四厂压裂市场的信心！

但我既然有了“垄断”这个大胆的想法，那怎么来实现呢？自然要从业务量上来突破。要搞到业务，肯定离不开人脉。在商业圈，人脉是发展的基础。为此，我就注意起了采油四厂的人事动向。据我了解，明年采油四厂的项目长已经确定了，但我不知道具体人。考虑到赵志涛经营施油队，在采油四厂干了好长时间了，应该对相关的人事班子和动态比较熟悉。因此我借喝酒之名请赵志涛吃饭，在饭桌上，有意无意地提到了采油四厂的人事变动问题，问他不知今年采油四厂一把手项目长是谁？

赵志涛随口说道：“芮煊兴。”

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