绝不将就

“IDO”几年前扩大规模拓展业务期间，资金需求量大。当时公司有一个重头项目准备启动。计划基于既有基础，针对市场需求，研发一款性价比更高的、实用的安全监控预警系统，从算法设计、软件实现，视频处理芯片设计到产品生产，各环节加起来需要近千万资金投入。这款产品利用公司的几项专利新技术，性能比现有产品将大幅度提升，并且价格可降低至少15%，市场前景大好。完事具备，只待东风，就等资金到位了。

那时正是S市鼓励引进外资的热火时期，尤其对海外华人投资商，政府更是给予了各种优惠政策。在有关政策支持下，“IDO”也积极争取引入外商投资。

当时来了一位外籍投资商Mr.CharlieJiang(查理江先生），原名江长河，原为南京人，投资移民到新西兰后不久入了籍。这位江先生在海外创业有成，打算借着政策东风，在S市投资，正在与包括“IDO”在内的几家有前途的企业洽谈中。

江长河大背头，四十来岁，中等身材，胖瘦适中，衣着考究，带着副金色金属框眼镜，身边还有一位三十来岁的男性助理，是华人和澳洲白人的混血儿，还挺帅。江长河说是回来投资报效祖国的，风风光光地被S市有关领导接见，并被媒体报道为“心系祖国的海外创业成功人士”。

但是没多久，经过实质接触，在S市企业界，这位江先生的“庐山真面目”就显示出来了。人们甚至总结出其三大特点。首先，这位江先生似乎不喜欢自己的原名江长河，有人当面称呼其江长河先生时，他往往会特意强调“Charlie，叫我CharlieJiang。”其次，有钱却很抠门，说是回来报销祖国的，却更像是想回来捞一笔的。还有，对国内发展中的中小型企业颇为不屑，指指点点，认为哪儿哪儿都需要改进。

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江长河要来“IDO”进行投资洽谈了。

黎晨那时是“IDO”研发部门的技术主管之一。公司安排研发副总陈正治负责与这位查理江谈判的任务，黎晨为副手全程协助。

为表示重视，在谈判开始之前，公司安排了一个小型的欢迎仪式。仪式上，冯曦首先代表企业对回国投资的成功企业家江长河先生表示热烈欢迎。

江长河对冯曦点点头，说：“冯总过誉了。冯总也是成功企业家。”

他对冯曦倒是挺客气，毕竟冯曦美国名校博士毕业，本省成功企业家，资历背景实力都是杠杠的。不过江先生可能觉得自己是海外创业成功的，更牛逼，一句话落，开始不停说海外企业的种种，神情间颇有自得。说他们企业如何几年间成为当地海外华人企业翘首，为当地工业界发展做出重要贡献。期间英文词一个个往外蹦儿，industry(工业），market（市场），overseas（海外），enterprise（企业），profit(利润）。

该“IDO”的杨书记讲几句了，这也是流程安排需要的。可江先生还正自侃侃而谈。站在主席台上的冯曦不由看向台下第一排坐在江长河右边的陈正治。陈副总听不太懂英文，正皱着眉低头思索什么。

这时，坐在江长河右边的黎晨冲他轻轻点了点头，右手食指指了指自己。冯曦便明白了，不由嘴角掀起一个不易觉察的微笑。要打断正滔滔不绝自得其乐的来访贵宾，多少有点不给对方面子，冯曦是公司一把手，还是得考虑考虑。

黎晨趁着江长河上句话说完喘气的机会，忙轻声对江长河说了句什么，江长河表情有些恍然：“哦，OKie。”然后点点头。虽然有点遗憾自己的即兴“演讲”被打断，但黎晨说的有道理。杨书记已经看了两次表了，估计等下还有重要活动，杨书记和市里领导熟悉，不要给他不好的印象为上，而且他就说两句话就离开了。

总算欢迎仪式没有拖太久。终于，投资谈判的时刻到了。双方已经有过初次接触，江长河对企业的情况，以及计划研发的产品情况都有了充分的了解。能不能最终谈成就看这次就技术所属权、销售利益提成等细节能否达成一致。

既然大家都是华人，而且主持谈判的陈正治副总只会几个简单的英文词儿，用他的话，大部分还给老师，就剩初一的水平了。因此谈判桌上自然用中文。可这位CharlieJiang在和市领导说话时，中文明明挺流利，到谈判桌上，中文却不利索了，时不时习惯性地冒出英文，这个project（项目），那个proposal(提案），这个funding(资金），那个budget(预算）。当然平日习惯了，自然冒出英文这也能理解。但明明说好了今天谈判用中文的。虽然被提醒的时候他会说“sorry，习惯了。”可还是时不时蹦英文。这让陈正治有点头疼。好在黎晨在他身边，需要时，黎晨会很快地给他说明，这让他安心。

然而更令陈正治更头疼还在后头。这位江先生自恃有资金在手，并有市里海外华侨投资的有关政策支持，对公司提出过度要求，并言辞间显示出对发展中的“IDO”的不尊重。

该产品涉及芯片设计，视频处理技术及软件实现等重要环节。“IDO”主张芯片设计的核心技术要掌握在自己手里，公司投入的资金主要用在这部分。研发我国自主所有权的处理芯片是公司始终坚持的原则之一。

因此，本次合作谈判中，公司提出：（1）该产品芯片设计基于公司原有产品更新改进，这部分由公司投资财力和人力，产品属于公司独有。（2）软件研发部分公司出技术，外商出资金，这部分所有权可以共有，也可以归投资方所有，取决于投资力度，但要买断“IDO”的视频处理技术专利，自然需要更多资金。（3）最终产品销售利润，无论海内外，双方协商利益分成。

起初，江长河想将芯片所有权也买断，以获得最大利益，利用该产品到海外继续盈利，算盘打地很好。他说由他在海外运作，到时能赚更多钱，给“IDO”提成。

陈正治不同意。且不论江长河赚钱的实力，“IDO”公司的创业原则是无论如何要坚持的。

江长河颇有点不屑地说：“看来S市明星企业的‘IDO’，嗯哼，ternationalvision(缺乏国际视野）”

黎晨给陈正治低声快速解释了。陈正治不动正色说道：“江先生，这不是国际视野的问题，而是公司原则。我相信您更希望和一个有原则的公司合作。”

“请叫我CharlieJiang。原则，也可以变通不是吗？”江长河明显不悦。

陈正治是个直耿之人，叫不出Charlie来，有点看不惯对方明明有正式中文名字，回中国了还非要让人喊他洋名。两人就芯片所属权僵持不下。而江长河时不时蹦英文词儿的习惯让陈正治忍不住有点烦躁。

冯总交代过，这次谈判，不仅是关乎公司争取投资扩大规模，也关乎公司做为本地企业先锋，配合支持政府引进海外投资的政策计划，以吸引更多外资进来。因此，全力争取谈成，利润可以适当退让，但是得有底线。此外，该坚持的公司原则必须坚持，哪怕最终谈判不成，也不能没有底线没有原则。具体，交给陈副总和黎晨两人，现场随机应变，全权决定。

眼见再僵持下去，说不准那两人都得翻脸。黎晨低声对陈正治说道：“陈副总，交给我来对付他。您歇会儿，看戏！”

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