职场孕妈清醒记

看大家都提不出什么别的问题了，陈明辉接着说：“那下一个，B客户的订单比上个季度增长了1，000万。”

“但是这个好消息可比不过之前那个坏消息。”李强的心情明显不好。

这可是关乎一个企业的命脉啊，其实他呢，就连总监王大牛的心情也很差。

这种掉销售的事情直接影响整个工厂的利润，往后肯定需要做各种报告分析来解释。

其实，这明明就是一个很简单的原因。

外部的问题，怎么可能用内部的报表来解释呢？

但是，大公司的分析工作却层层加锁，非要用各种各样的数据来横纵比对。

陈明辉手里掌握的是大客户。

其实，这也不完全是陈明辉的功劳。

伟健集团有一个专门开发客户的总部，他们找到的客户通常也是大的客户，在洽谈的时候，就会跟客户谈好各种条件，包括付款怎么付，运输是空运还是海运，外贸交货方式……

比如说伟健跟飞利浦整个集团签约，就会把飞利浦的深圳分公司分配给深圳的伟健分公司再谈。

陈明辉手上的客户，其实是总部已经谈下来的。

他只是对接到客户后，维持关系，发掘客户的需要，将客户然后将设计图纸给到设计部门，然后再去让采购部门根据设计的图纸上所需要工艺生产工艺用到的材料去再去嗯搜寻材料，然后做材料报价，然后在做成本的评估。

现在报的数据，其实都是大局已定的结果，再去争也只能想点办法，挖掘一点客户需要。

陈明辉讲完了后，另一个销售总监达西说了说他手里总共占全公司10%销售额的所有客户。

张沁发现有一些客户，并没产生销售额，正感到疑惑，就听到达西说：“这部分客户还处于设计和实验阶段，等到投产了才会有销售。”

听他们说话时，李强基本都是带着微笑的，说话也很客气。

这让张沁感觉，总经理就像皇帝，有大客户的销售总监，就像手握兵权的大将军。

做销售就跟古代打仗的兵一样。

谁对皇上的作用越大，谁的重要性就越大。

他们的财务部的人嘛，就像是文官。不需要带兵打仗，但是通过数据分析，给出的意见，可以帮皇帝决定一些政策。

大局已定，张沁还是认真记下。

而另一边，成本也是依照他们的订单计算出来的。

她可从未见过这么剑拔弩张的环境，但只要总经理还能压得住场面，又会保持应有的和平。

大环境的变化，客户突然找到更好的合作伙伴，订单突然减少，客户的计划突然改变，都会影响销售。

而销售是重中之重。

如果销售下降影响太大，财务总监又要想别的办法提高收入。

例如，营业外收入，例如上次张沁帮他们拿到政府补贴，就帮他们解了围。

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