风吹半夏:从公司破产开始

第十四章：撞车了！

意外还不止有正牌教授，更惊险的是——领奖者终于撞车了，幸好双方并不认识。

许半夏跑去作坊制作奖品，江辰只得亲自出马，他在两个领奖者进行交流前，就以办公室空间不足为由，拉着一个直奔楼下的复印店。

一阵神侃胡吹，吹得对方晕头转向，完全找不到北的那种程度。

文件很快复印好，江辰却赖在店里不走，他在故意拖时间，拖到冯遇把那边的客户送走。

“徐老板，你刚才说的困境，是整个肥皂行业面临的问题，要想打开市场，关键在于客流，三年前，我的一个朋友开了一家水果店，不管他怎么做，水果店的生意就是不好，我给他出了一个主意，半年内生意翻了五倍，你猜我是怎么做的？”

“请问马博士，您是怎么做的？”徐老板恭敬的问道。

江辰说道：“我让他们实行会员制度，只要办了会员，洗车费用降低三分之一。”

“价格那么低，水果店店怎么赚钱呢？”徐老板疑惑的问道。

江辰笑着说道：“水果价格低，但是充值的钱多，所以客户自己用不完，因此客户会把水果会员卡借给亲戚朋友用，以前一张卡一个人用，现在变成一张卡三四个人用，客流裂变了好几倍，有了客户，生意不就来了吗？”

“马博士厉害！我还有个问题请教，马博士一定要帮我。”徐老板说道。

“当然，我们协会就是帮助私企发展壮大的嘛。”江辰微笑着说道。

“我们厂是私营企业，自负盈亏，前不久我学着外国人做洗洁精，但卖不出去，每天我亲自跑客户，累成狗，员工却打牌聊天。我心里真苦啊。”

“有两个问题。”江辰指点道。

“马博士请讲。”徐老板竖着耳朵听。

江辰说道：“其一，你没找到自己的定位，你是老板，要总揽大局，而不是冲锋陷阵跑销售，不需要懂得怎么用人，总不能龙国所有的地方你一个人去跑吧。”

“马博士说的对。”徐老板连连点头。

“重点是怎么用人，那个员工适合做销售，那个员工适合当管理，你必须分清楚，选好了人，再去鼓励他们，驱使他们，即使产品销路不要，你也不要去跑销售，你要打开知名度，结交政府企业，这些大方面，小事交给员工，否则你永远做不大，明白了吗？”

“明白，明白，马博士说的透彻，我这老板以前白当了。”徐老板说道。

江辰说道：“再说第二个问题，你学人家外国人生产洗洁精，品质各方面比不过人家，销量肯定不好。

“那怎么办？”

“你要找到自己的优势。”江辰说道。

徐老板问道：“跟外国人相比，我能有什么优势？”

“你是龙国人啊，你做的是龙国产品，民族洗洁精，是洗涤行业，攻击列强的急先锋。”

“对啊，感谢吗博士的指点，我回去就把名字，改成爱国者洗洁精。”

江辰看了看时间，感觉差不多了，便带着徐老板返回港业大厦，一路上又是一顿胡侃，慢悠悠的拖着时间。

走到大厦门口，徐老板从包里拿出一万块钱，感谢道：“马博士，这是一点心意，多谢马博士指点。”

“谢了。”江辰微笑着收下钱。

徐老板又说：“马博士，要不你来我们公司当特别顾问吧，我一个月给你5000元的工资。”

江辰装逼道：“长江实业给我年薪20万，我嫌少，没去。”

“那……那是我唐突了，马博士不要介意。”徐老板尴尬的说道。

“没什么，我在港城也待不了多久，两个月后我就回召商局了，面对徐老板的热情邀请，我只能说抱歉。”

徐老板连忙说：“那就祝马博士大展宏图。”

在楼下又胡侃了十几分钟，江辰终于看到另一个客户出来，他当着徐老板的面打招呼：“王经理，事情都办妥了？”

“妥了，我跟丁主任聊得很开心，感谢贵协会的帮忙。”那位经理说道。

“那我们改天再见，”江辰说道。

“再见。”王经理笑着离开。

徐老板问道：“这人是做什么的。”

江辰说道：“他啊，是一家机床厂的经理，企业遇到点问题，就跑过来求助。”

“看样子是解决了，他笑的那么开心，贵协会真是厉害。”

“一般，一般，这是我们分内的事。”

……

好不容易把两个客户送走，三人才算送了一口气。

同桌的胡新华问：“你们协会怎么到处发奖啊？”

“帮助企业搞宣传，也顺便赚点外快。”江辰解释道。

“那你们收多少钱？”

胡新华只知道奖杯要收钱，不知道具体手多少。

冯遇说道：“不多，一个奖杯5000块。”

“5000？那也太贵了，又不是金子做的。”胡新华羡慕的要死。

江辰乐道：“不说了，手工回家。”

回到家许半夏立马下厨做饭，而江辰把一万块拿出来。

“老冯，这是你的。”江辰输出1000元。

冯遇喜滋滋的说：“又给人出点子了？”

“随便指点了几句。”

“还是要有本事，动动嘴皮子就能挣钱。”冯遇感慨道。

每次发奖的5万，江辰和冯遇每人两万，许半夏一万。

其他的意外之财，比如企业管理系统20万，以及今天的1万咨询费，江辰独拿八成，许半夏和冯遇，每人各一成。

多劳多得，这也是大家都赞同的。

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