重生：我靠扫码点单发家致富

市场调研这个词，王诚前世学习和工作的时候就经常听人提起。

但在之前，并未多重视。

不过现在，算是体会到这四个字的重要性。

市场调研实际上是一个寻求市场与商品之间“共谐”的过程。

如果你做的商品打算进入市场，搞清楚这个商品在市场中的正确定位是先决条件。

获取到的调研信息，可以让你在之后能做出正确的规划和决策。

然后走在一条相对正确的路上，不至于做出脱离市场的畸形产品。

这是一次“倾听”消费者声音的过程，也是一次了解市场需求必须要做的战前准备。

想通这点之后，王诚立马在电脑上弄了一份简易的市场调研表格。

把之后调研涉及到的问题和方向大致记上去。

如果只是自己一个人去做市场调研，肯定不需要再多此一举。

但是王诚想让宿舍的其他三人也一起去。

市场调研的范围更广，调查的对象更多。

得到的调研信息肯定就会更多。

这样能参考和获取的有用信息，自然也就更多了。

等几人都回到宿舍之后，王诚的市场调研表也完工了。

把几人叫在电脑前，王诚跟他们讲了一下大致的要求后。

又把调研表和一些注意事项发到他们手机上。

周四下午没有课，几人开始了这次的市场调研。www.zbcxw.cn 星星小说网

市场调研是一份比较枯燥还容易让人引起反感的工作。

并不是所有人都很健谈，能耐心的回答你那么多问题。

这么一份很考验人际交流能力的工作，王诚自然想到了过程会遇到的问题。

于是王诚把宿舍的四人分成两组。

社交牛逼症孙文彬和略带宅男属性的贺俊一组，而王诚和性格有点内向的赵立龙一组。

两组的调研地点也分开了。

孙文彬和贺俊把地点定在学校周边的闹市区，而王诚则开车带着赵立龙来到更远的市区。

跟赵立龙两人在市区一直折腾到下午五点多，才开车从市区回来。

接上还在奔波的孙文彬和贺俊两人，一起来到饭店吃晚饭。

“先说说你们那边的情况吧。”

点完菜之后，王诚开始和几人交流今天的情况。

“我跟胖子两个今天转了一下午，感觉不是很理想。大致情况是这样的。。。。”孙文彬拿出下午记录的笔记，

目前在用收银机或者用收银软件的店铺群体，主要是一些稍微大一点或者比较正规的店铺和超市小卖店。

而这些类型的店铺，也是目前收银软件市场的主要客户。

这类客户已经用惯了目前的收银软件，想让他们花钱去更换一个新品牌的收银软件，这种想法无异于天方夜谭。

花钱不说，还要重新去适应一种新的软件。

这种要求，除非是用刀架在他们脖子上，除此之外王诚想不到有什么理由能说服他们。

除了这个群体的客户，剩下的就是那些还在计划开店铺的潜在客户。

要把主意放在这些人身上，其实难度也不小。

大部分人开店之前都会提前做好考察。

如果真的有需求，他们肯定会去问同行或者暗自去对比。

作为没有口碑的新品牌，很难成为他们的第一选择。

而且这个群体的数量，其实也不算太多。

“另外按照你说的，我们也去咨询了一些没有使用收银机的店铺，得到的结论也不乐观。

这类的主要是小型的个人店铺，他们不用收银机的原因无非就那几个。

首先就是价格问题。

买一套收银软件费用不低，稍微贵一点的差不多顶他们一个员工的工资了。

而且市场上很多收银软件都不是买断式的，每年都需要缴纳一定数目的服务费。

其次，他们认为没有必要用收银机。

本身他们店里的工作量不大，人工就能完成，没必要再花钱添置一个收银机。

而且他们当中很多人都觉得操作收银机太麻烦了。

这类的店铺大多是年纪都比较大的，电脑都玩不利索，更别提操作什么收银软件了。”

如果想搞定这类的客户，我个人认为难度还是比较大的。”孙文彬最后来了一句总结性的发言。

“胖子，你呢，有什么要补充的吗。”王诚看着贺俊问道。

“彬子说的差不多，基本上就是这些了。”

孙文彬说的内容，其实和王诚赵立龙两人调研下来的结果差不多。

现有的客户群体，很难撬动。

潜在的客户群体，要开发的难度也很大。

王诚有点头疼的揉了揉太阳穴，似乎又进入到一个死局。

王诚的脑海里再次回到了前世的场景。

记忆当中，前世大大小小的店里，都有摆放着一台收银机。

连那些卖包子的早餐店也不例外。

既然几年后的现状是这样的，那说明目前这些没有在用收银机的店铺，其实还是有需求的。

现在还没有用，可能是有什么原因制约或者限制。

重生后，王诚发现自己的思路和格局开拓了很多。

这种站在未来看现在的感觉，让他能跳出现有模式的禁锢来看待问题。

“这样，我们把工作再细化一下，把调研目标瞄准前面我们说的那些没有在用收银机的店铺。

调查清楚除了价格和操作方面的问题外，是否还有其他什么因素导致他们对收银机没兴趣。”

既然知道这些群体可能是自己的潜在客户，那首先就要先搞清楚这当中到底是有什么因素制约。

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