我的生活超市

未见其面先闻其声，正主还没出现，这群供货商便蜂拥而至。

一行人还没上电梯就在一楼听到操着不同口音的吵闹声，你来我往的。

戴着眼镜的陆远一马当先，领着身后的杜锦峰、张铁、王容径直从他们身边穿过。

起先他们聚在门口看到这刚到场的四个人以为是初次见面的竞争对手，见到王容拿着钥匙开锁时才一个个的从地上弹起来，挤到陆远身边递名片。

“老板，我们的产品绝对是性价比最高的”。

“您可别听他胡扯，便宜没好货”。

“老板您可以看一下我们代理的国外名牌”。

平日里也算是小有家资的老板又变成了地摊小贩争抢客户的样子。

这就是真实的商战啊，幸好还保留着表面的和气，没发展到用刀子划共享单车坐垫、抢单位公章的形态。

“往后稍稍，名片戳到我嘴里了”。

没一会功夫陆远的身上就男上加男了，还要不时的后仰着头躲避袭来的名片，生怕它戳到自己脸上。

也不知道这群人的眼睛怎么就这么尖，一眼认出人群中最帅最年轻的那个就是老板。

给自己平静的生活又增添了两分烦恼。

（＊￣（エ）￣）

仗着自己人高马大，身边还有两个暂时充当人墙的大汉，陆远直接拖着人群带了进去。

“行了，都歇一会。”

气沉丹田回头对着人群喊了一声，要不然一群人叽叽喳喳个没完，吵得头疼。

金钱的力量是无穷的，特别是针对眼前有所求的商人们。

从喧闹到寂静的转变只需要陆远这个能给他们带来利益的人一声呐喊。

这种可以掌握他人喜悲变化的权威带给陆远无比自信，这是他初尝权势的美味。

“各位都是久经商场的老兵，我们也不搞那些虚头巴脑的东西，开门见山谈生意”。

“先给各位远道而来的朋友吃个定心丸。”

“我们认为零售商与你们供应商不应该是你多挣一点我就会少挣一些的博弈关系。咱们双方提前明确合理的利润分配，随后共同做大蛋糕”。

促使陆远等人敢于做出这种决断的原因在于，以往零售企业作为商品流通终端，同时赚取供应商费用和商品经销差价的模式正受到挑战。

接下来的时间里零售渠道将进一步分化，消费者的选择性增多。

这使得零售商必须在标品品类中挤压供应链水分，在自有品牌、加工品等方面协同供应商提高商品开发针对性，才有可能回归经营本质，获得来客数增长。

陆远敢于下决心的底气在于往后十年的认知，其他人即使有意见也不会当面反驳他，选择硬着头皮跟他试试看。

任何一个民营企业在发展过程中，必须经过三个阶段。

第一阶段叫军政时期，在创业初期，老板更多独裁，少有民主。

天塌下来由我来顶着，泰山崩于前而不变色。

如果不具备这种大气，不具备敢于承担风险和责任的胆识，就成不了老板。

等企业基本站稳脚跟，就进入训政时期。

这个阶段既有民主，但更强调集中。

等到这个团队成长起来，走向成熟了，强将如林、猛将如虎，对企业的理念了然于胸，则进入第三个宪政时期。

这时企业的理念、方法和文化在每个人身上得到了充分的认同和沉淀，老板基本上也可放手了。

一个组织的建设和发展是有阶段的，如果想一蹴而就，虽然方案说起来很好听，一实施就会变成一盘散沙，这是中国企业在发展过程中普遍经历的一个过程。

没等面前一众供应商反应过来，陆远接着放出第二炮。

“免去单品初次进场费、新品引入的条码费、年节费、DM宣传广告费”。

基本上是能免就免，几乎覆盖卖场内的所有单品。

此话一出，他们彻底坐不住了。

心里不由得想这老板是被谁忽悠瘸了，还是上午喝大了。

虽然都说世上没有白吃的午餐。

但是当整个社会上的人都因为市场经济的浪潮而变得无比精明的时候，物以稀为贵，不占便宜、不会算计的“傻瓜”就变得稀少而值钱了。

“老板，你这话当真吗？”

争先恐后的往前拥，急切的想从陆远口中得到肯定的消息。

无他，平常他们这些做供应商的在中间受两头气，一个是上边的总代理另一个就是当地的零售商。

平时都要好吃好喝的供着，逢年过节还要自己添上点东西。

实在是委屈大了。

“一口唾沫一个钉，还能骗你们不成？”

奇怪的是等到这句话他们反而不如刚才那么兴奋了。

站在那等着陆远把话说完。

“我把你们入场的成本降低了，相应地，你们给我的商品供价也要低”。

陆远等他们平静下来随后提出自己的要求。

“我要保证商品的终端零售价是全城最低的”。

尤其是纸品、洗化、日杂这类居家消费品，售价需要比当地实体同行减少10%-20%左右。

做到大部分品类价格接近线上，甚至个别商品价格比线上还低。

同类商品的情况下自己在价格上有优势，消费者才会选择到门店购买。

目前所在的地区以及时间决定了，价格仍是影响顾客购买的第一要素。

大多数人还没有不需要看价格标签闭着眼盲选的生活条件。

“以后一切看产品说话，在我这里不会有那种产品质量不行但是交钱就可以入场赚钱的好事。”

陆远这话说得掷地有声，符合一些供应商的心意，同时也打翻了部分供应商的如意算盘。

看底下的供应商交头接耳对他的提议各有看法，忙着前后左右商量对策。

这一时半会儿也商量不出什么东西来，陆远想再给他们添一把火，彻底打乱他们想联合起来逼宫的想法。

“每种品类只会保留两三种单品，让优质优价的供应商赚钱。”

“比如矿泉水，不看你们哪家最便宜，就看哪家的受欢迎。怡宝的好喝卖得好那就主推怡宝的，农夫山泉跟哇哈哈的矿泉水就要靠边站了”。

以后是卖方市场向卖方市场转变的时期，谁能把握住消费者的口味才能在下一个十年顺势扩张。

消费者在你那里受委屈了才不会跟以前一样惯着你。

就像九零后父母不会惯着自家孩子一样，谁也不欠谁的。

“方便面有白象的也有统一的，谁的产品好更受欢迎就主推谁的，卖不完也不会退给供应商，损失我们自己承担”。

这下好了，他们也不忙着联合起来压价了。

对自己代理的品牌有自信的心安理得的坐下来。

也有对这个方案不满意的供应商斜着眼一脸不服气的冲陆远低声咒骂。

“爱干就干，不干滚蛋。再他么嘴里不干净我让你代理都干不成”。

陆远昂着头站在前面，明晃晃的点着人群中的一员回话。

虽然有人说有理不在声高，高声怒骂是无能的表现。

但是，爱他么谁谁，在自己的地盘还能受这鸟气？！

送上门来的鸡不当众宰了留着干嘛。

“愿意谈的咱们坐下来接着谈，没诚意的自己往外走，远走不送”。

把渠道商在与供应商谈判中的优势地位展示的酣畅淋漓。

“我还不信真有放着钱不去赚的山炮”。

拉一派打一派稳住中间势力，敢于斗争善于斗争。

2004年铁道部公布巨大的市场需求吸引国际高铁巨头，让德国西门子、法国阿尔斯通、

高铁联合体来争抢北车和南车这“二桃”。

目的就是要制造竞争，铁道部坐山观虎斗，最终以极低的价格获取了最前沿的高铁核心技术。

究其原因不是“二桃杀三士”有多么精妙。

其根本是因为铁道部能够稳坐钓鱼台，把握谈判主动权，在这场谈判游戏中制定规则，牵着巨头的鼻子走。

同理，陆远目前的境遇与之相同，幸运的是他处在制定规则的一方，并不着急。

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