重回1998

“免费？！”孙通宇和马允、吴永鸣对视一眼，毫不客气地说道，“刘先生，任何新创公司首先任务是盈利，尽快收支平衡，这样才能良性发展，成长壮大。你提出免费，那我们新公司的盈利点在哪里？”

“没错！我们办企业的目的就是挣钱。我所说的免费，其实是明里去，暗里来。”

“明里去，暗里来？”孙通宇有些兴奋，跃跃欲试地追问着，“还请刘先生给我们说清楚。”

“我们的免费，是吸引店家入驻的手段，所以要研究他们的心态，免费要免到他们的心坎里，要让他们觉得值，有大便宜可占。比如实体店，最大的支出之一是铺面的房租费。但是开网店就不一样，你说收类似铺面房租的网店建站和维护费用，店家能不能接受？”

刘振华自问自答。

“肯定不会接受。为什么？因为店家看不到实实在在的铺面房子，一个网站网页，在他看来，能值多少钱？怎么可能给你交钱？与其如此，不如免费，免费开网店，免费教店家如何开网店。”

孙通宇想了想，“这个免费开网店可以有。那我们学习eBay，在每笔交易成功的时候，抽取一定比例的佣金。”

刘振华笑着摇头，“不，不，这个佣金也不能收。对于普通店家来说，我们这个交易平台什么都没做，他们能做成生意，都是凭借自己的努力和本事，凭什么要交管理费？”

“所以，既然要免费，就大气些，免到底。eBay收佣金，我们不收。免费，这就是我们的一大优势，强有力的竞争力。”

孙通宇有些急了，“刘先生，佣金也不收，那我们的盈利点在哪里？”

马允也在一旁问道：“刘先生，你说的暗里来，是什么？”

“明里去，我们的免费是让在明处，暗里来，不是暗中乱收费，而是从新的角度和维度出发，让店家心甘情愿地出钱。说到最本质的一点，就是广告收费。”

“广告收费？”孙通宇叫出声来，“就是电视里打得那种广告？挂在网站首页？”

马允侧着头在用心思考。

“广告只是一种说法，任何吸引用户眼球，提高网店成交量的手段，都可以叫广告。挂在网站首页，或者网站主页两侧的条幅，是广告；平台推荐，也是广告；平台各类排行榜，也是广告...”

“任何吸引用户眼球，提高网店成交量的手段，都是广告？”孙通宇仿佛像是被打通了任督二脉，眼睛闪着光，嘴里喃喃地念道。

马允站起身来，探过上身，伸出双手，紧紧地握着刘振华的手，非常诚恳地说道：“今日方知刘先生的高瞻远瞩，高深莫测，就是《天龙八部》里的扫地僧。能聆听你的教诲，是我们团队最大的幸事。今日起，我们对新事业充满了信心。请问一句，刘先生对新公司的名字有什么建议？”

“你们有什么建议？”刘振华反问一句。

“大家拟定了三个名字，电商互联网公司，Z国网商公司，西湖电子商务公司。”

刘振华想了想，“这三个名字没有什么辨识度，我提一个名字，阿里巴巴集团。全球批发网站，，零售网站，淘宝-。这两个网址，我已经找人买下了。你们要是觉得合适，办个手续，转移给新公司。”

“阿里巴巴，1688，淘宝？这三个名字很顺口，刘先生，这三个名字有什么寓意吗？”马允欣喜地问道。

“阿里巴巴嘛，恐怕全世界人们都知道这个故事，阿里巴巴和四十大盗，芝麻开门。我们就是阿里巴巴，只需要念一句神奇的咒语，就可以帮助客户打开宝藏的洞门，获取财富。我们要面向全球，就应该取一个全球人们都知道的名字。”

“1688，寓意一路发发，好彩头。淘宝，就是告诉全国的普通消费者，在这里，可以淘到他们心满意足的宝贝。”

“好！好！好！”马允三人对视一眼，高兴地连说了三声好，“刘先生这两个名字取得好，我们就叫阿里巴巴集团，分别有1688批发网站和淘宝零售网站。”

刘振华站在办公室的窗户前，又一次眺望着远处的南鹏湾。

如画江山，沧海桑田，总是让人看不够。

哒哒的声音响起，接着是轻而又脆的敲门声，刘振华知道，这是梁珮琳。

“请进。”

“弗尼思，我把马先生三人送到机场回来了。”

“好的，辛苦了。阿里巴巴集团投资入股的事情，我想用A&P和BVI这两家来操作？”

“A&P，注册在星加坡的Asia&Pacifi United ，.Ltd？BVI，注册在百慕大的Reborn Investment（BVI），.Ltd？”

“是的，A&P持百分之三十七，BVI持百分之二十三。”

“这两家公司都已经注册完成，与马先生团队组建阿里巴巴集团，没有任何问题，关键是你有这么多资金吗？”梁珮琳不客气地问道。

刘振华回头看了一眼，苦笑道：“恐怕全世界只有你知道我的底细，清楚我账户里有几毛几分钱。”

梁珮琳轻笑嫣然，语气里却故意带着几分不屑，“我谢谢你的信任，哼，我先唔稀罕！”

看着他的脸，梁珮琳的语气又变了，带着关切和担忧，“现在公司账上，港币不过一千三百万元，人民币也只有三百多万，广兴公司的订单一砸下来，就没有多少流动资金了。”

“不急，不急，总会有办法的。”刘振华的话刚落音，苏华良在外面敲门。

“进来。”

“刘总，广兴公司发来通知，要求我们尽快备好货，说有可能在九月底先交一部分，十月中旬再交一半。”

“他们有推迟交货的权限，当然也有要求提前交货的权限。只是需要提前通知我们。他们一下子就灵活运用起来了。”刘振华冷笑了几声。

“刘总，”王勇也敲门进来，“蓝宝石公司发来信函，催我们把库存里的三百万颗钽电容赶紧提走。还有，他们说这月的产出，总计七十万颗，月底能交给我们。下月和下下月的产出，合计一百八十万颗，需要我们交定金。”

苏华良和梁珮琳脸色一变，不由地都转向刘振华。

“交定金？没有这一出啊？小野代三搞什么？”刘振华拿起手机，拨通了蓝宝石大中华区总经理小野代三的号码。

叽里咕噜说了几句，刘振华阴沉着脸挂掉了电话。

“刘总，怎么说？”王勇焦急地问道。

“小野说，是总部给他的指示，说只有这样，才能确保把十月和十一月的产出，在十二月初如数地交给我们。他也知道不合理，只能帮我们把定金从百分之三十争取到百分之二十。”

“这些小鬼子，搞什么！这种普通元件，分销商和代理商还要交定金订货？不合理啊！”苏华良和王勇忍不住异口同声地骂道。

“广兴的利奥？”梁珮琳提醒了一句，“我查过，这个李超群，是

东大电气电子工学科毕业的，想必在蓝宝石能找到一些人脉。”

“他也就只能这样了。”刘振华冷笑道，“阿勇，你明天去蓝宝石公司，要一份确认书，有小野代三签字，蓝宝石公司盖公章的确认书，保证我们支付定金后，蓝宝石必须在十二月五日之前，把十和十一月份，那三颗钽电容的产出，合计一百八十万颗，如数地交给我们。”

王勇刚应道，刘振华的手机响了。

“华子，天大的好消息，天峰厂的改革方案，批准了，你赶紧准备钱啊！”

冯晓飞的声音，从话筒里呼啸而出，站在旁边的梁珮琳三人都听到了。

刘振华的脸却阴得更沉了。

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