商谈故事

煦暖的阳光照射阳台，减少了些许冬天的寒意。周明慵懒的坐在沙发上，看看书。自从一个月前离职后，他一直在家休息，觉得无聊，打电话给好友吕鹏，吕鹏硕士毕业于华南知名理工大学，现在在一家纳斯达克上市公司上班，负责人事工作，已经在该公司工作六年了，是一位资深人事经理。吕鹏是周明大学校友，高一年级，都是湖南重点大学科达大学机械学院，机智专业，以前不认识，他们是来广州后结识的，已经交往快二十年了。周明上一家公司是在德国电气知名品牌德普公司做PLC的销售，他觉得现在国内机械智能发展很快，国家一直强调数字经济发展，这对于机械设备数字化发展起到了推动作用，国内机械设备自动化发展迅速，而且还在进一步加速。由于疫情，现在国际品牌供货非常紧张，供货周期一般都在八周以上，而且价格一直在涨。周明和吕鹏经常电话联系，这次他们聊到邱建华，他们一起认识邱总也已经快二十年了，最近他在代理国内伺服知名品牌科盛，做了五年代理了，听说市场发展较好。吕鹏电话告诉周明，计划约邱建华周末一起聚聚，周明非常乐意。

周五下午，吕鹏打电话来，说已经约好了邱建华，周五晚上在奥汇中心XJ菜馆聚聚。十一月下旬，岭南天气逐渐变冷，阳光没有以前那么炽热。周明家和邱建华家只隔一条马路，距离餐馆不远，就在邱建华家对面。下午六点钟，晚霞赤红，甚是美丽，吕鹏发微信说他已经下班，开车过去；周明计划骑自行车去，不到半个小时路程，最近他经常骑自行车锻炼，一般骑行大约30公里，他穿了一件格子长袖，就出发了。

到了奥汇中心，天色已晚。奥汇中心是一家大型综合商娱一体化商业中心，面积近三十万平米，建筑呈环形，上下五层，外围是广场和停车场。周明沿着广场环形碧道骑行到XJ菜馆，菜馆在环形建筑内环，装修XJ风格，红格子廊檐，红色门楣，分上下两层，单层面积在1000平米左右。周明在XJ菜馆门旁停下自行车，锁好后就进门了。吕鹏和邱建华还没有到，周明就在二楼靠窗的位置坐下来，看看微信，吕鹏在微信里说有四个人，邱建华带了一个人。不一会儿，邱建华到了，领着一个三十多岁年轻人，戴着眼镜，看上去就是做技术的，身高大概1.6米左右。周明已经和邱建华有几年没有聚会了，他看上去老了许多，五十出头，身高1.65米左右，穿了一件格子上衣，额头明显秃了。周明招呼邱建华坐下，坐在周明对面靠过道，他那个朋友坐里面，靠墙。见面寒酸几句后，邱建华就问周明：

“身体怎样？”

“身体挺好，每天坚持骑自行车，一般三十公里。”周明说。

“看你微信，经常骑行，很潇洒。”邱建华说。

“快五十了，运动很重要，平时写写文章。”周明说。

“我看你写的诗歌不错，很好！”邱建华说。

“我从恒昌离职后，就一直骑自行车锻炼身体，现在爱好写作，还在作协网站发表了诗歌和呢。”周明看了一眼邱建华说。邱建华笑了一下，低头想了一下说：

“我老婆今年脖子得了淋巴癌，开了两次刀，现在恢复还可以。今年我本人也高血压，前段时间在器械锻炼室发生心脏病，急救车送到医院，还好没有大碍。”邱建华说。

“哦，高血压没有多大问题，过了五十岁，一般都会有高血压，我经常做志愿者，老年人到了七十岁以后，百分之七十都有高血压，血压只要不超过俩佰，休息都能恢复过来。”周明笑着说。

“我老婆今年过得很艰难，不过扩散以后，开刀了，没有大的问题。”邱建华说。

“淋巴癌，我听我邻居说，开刀了，都可以治疗好的。”周明说。

“淋巴癌也有没有治好的，乔布斯也是淋巴癌。”邱建华看了一眼周明说。

周明没有说话，只是低头喝茶。

这时吕鹏也上来了，坐在周明旁边，吕鹏比周明打大一岁，1.6米，穿一件蓝色上衣。望着周明说：

“刚才路上堵了一会儿，迟到了。”面带微笑。

吕鹏问大家：

“还没有点菜吧！”

周明和邱建华都没有说话，吕鹏就顺手拿起菜单，点起菜来。周明继续和邱建华聊，近段时间在做德普公司PLC销售，市场很好，就是一直在涨价，而且还不愁卖。邱建华说他这几年一直是科盛的代理，这几年科盛做大了，年度销售额超过一百亿了。周明介绍欧络年度销售在大陆地区约五十亿左右。吕鹏点好菜，给大家看了一下，周明点了个清水牛肉，邱建华没有怎么说，吕鹏就下单了。邱建华聊起了科盛近几年的发展，速度很快，已经上市了，不过关联行业也有较好的发展，如直线电机，也有一家公司去年上市了。吕鹏就这上市的话题，说道：

“周总以前讲让我把股票卖了，现在已经跌到四块多了，没有戏了，不过我们公司获得股权激励的就只有一个同事卖了，其他都没有卖。”

说完似乎心里已经满足了。

“邱总最近发财了，做科盛代理，业务上来了。”

吕鹏说着拿出手机，从相册里面拿出照片，说：

“这个是邱总在老家建的房子。”

周明接过手机看了一眼，说：“老家岳父前几年也建了一套房子，很辛苦，花了两年才建成，不过很漂亮，回老家过年就住在乡里房子里。”

邱建华接着话题，说：

“我也有个好消息，我儿子在美国科莱大学上学，写了两篇文章在国际知名软件DBIT上发表了。”

周明高兴说道：

“DBIT可是国际知名软件程序共享代码网站，真了不起。”

“马上毕业了，现在准备考博士，不过上本校是没有问题的，他导师很喜欢他。”邱建华说。

吕鹏补充道：

“他儿子青州知名高中中师大附中毕业，直接考上美国科莱大学。”

“不过因为疫情，已经三年没有回来了，大一的时候回来过，后来我和他妈去过美国一次，到了洛杉矶，但是他说学习很紧张，没有见到”邱建华说。

“我们每周和他通话一次，他不善于交流，每次都是我问一个问题，他答一个问题。性格非常内向，身体也不是很好。”邱建华补充道。

“美国疫情很严重，应该没有受到影响吧！”周明说。

“他基本上都在学校，学习之余基本都在宿舍，没有遇到。不过他们学校校长都感染新冠了，学校很多人都感染了，不过学校学习没有受到影响。”邱建华补充道。

菜已经上来，吕鹏说饿了，大家就一起吃饭。XJ菜馆上来的都是一些XJ菜品，还好改进了一些，南方也习惯。邱总介绍曲平阳是从宁州思维科技有限公司出来的，是通信方面的专业技术人才，最近公司做了一些传感器，曲工过来一起做。宁州思维科技有限公司是国内通信行业知名公司，在世界上都是首屈一指的，这个周明非常清楚

周明对这个话题很感兴趣，接着说道：

“数字化是国家政策，现在机械智能化是一个趋势。就拿欧络PLC来说，机械设备厂家原来都是使用单片机或者工控机来控制设备，现在都在改用PLC来控制，这样可以更好的控制机械设备，并将数据传输到PLC或者控制中心，特别是大型企业现在已经使ERP和MES系统来作为中控室，很多订单可以直接在中控室直接下达，生产环节直接生成生产指令，传到各个工作台。”。

邱建华补充道：“PLC国内已经有几个厂家上市了，去年直线运动也有企业上市了，只有传感器这块还没有企业上市，不过发展很快”。

邱建华问周明：“欧络近期缺货很严重吗？”

周明说：“在恒晟做了一年多，5月份上班，刚好赶上松州市疫情，老板石总让大家在公司打电话，我又不知道怎样打？”

周明边吃边说：“正好公司一个早一点进来的同事小王告诉周明，可以购买一个企查查，在网上找客户，然后打电话联系，看客户是否需要德普PLC。我在公司打了一个多月电话，联系了二百多个客户，加了微信。大概6月底7月初就出去拜访客户，很快成交了十多个订单，业绩还算可以。”周明说着看看吕鹏，他只管笑笑，偶尔赞赏一下。

吕鹏前段时间说过，他也遇到了一些麻烦。他买了一个房子，但是没有计划指标买房，没有房产证；不过房地产公司说会想办法帮助他，但是房子的款项已经支付，而房子拿不到房产证，不能够出租出去，如果自己住又太远了，不适合孩子上学。周明继续说道，以前做工程项目太累，现在机械设备行业做。网上找客户不是老板就是股东，联系后如果客户对使用德普PLC感兴趣的话，一般都会把采购或者技术电话给到周明，然后周明约客户见面拜访，说明产品用途和功能优势，成交就看价格和货期，因此相对来讲比较简单，邱建华听得很认真。吕鹏好像认识吴工，说吴建阳以前在思维上班，后来出来后认识邱建华，目前在给邱总负责软件这块开发设计工作。吴工不怎么说话，性格内向，不过还算随意。

邱总说：“目前公司已经做些传感器，属于进口替代产品，当然没有完全达到国外品牌的技术性能，但是能够达到90%就可以了，技术页数不断迭代的。”

周明接着话题说：“现在数字智能属于国家重点发展产业，而且国家不断制定相关制度，对于国内企业都会有政策支持。以前其他行业产业化也是不断发展的，国内基本上都是以市场换技术，待技术成熟后，再做品牌，获得市场规模效应，然后再做海外市场。目前PLC基本上可以把设备终端的数据反馈到人机界面，通过通信技术，可以进一步集中到MES系统，目前国内一些大型企业都已经实行。传感器是机器设备的末端神经，应该有更加广阔的市场。”

吕鹏接着话题，聊了一些国内近期的经济情况，以及他们公司的发展。时间到了晚上9点钟，大家也吃完了，邱总望着周明说：

“后面再聊。”

周明会意点头，吕鹏抢着买单，说上次聚会是周明买点，这次给他机会，周明没有说什么。

随后他们四个人出了菜馆，周明说他骑自行车过来，自行车就在门口，吕鹏说着就朝他停车方向走去。周明随即开锁骑自行车回家了。

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