商谈故事

到了年底，公司对春节前放假前聚会非常重视，这是青河三角洲这边企业过年习惯。邱建华还特意开了一个会议，向大家介绍公司一年来的经营，由于他老婆两次手术，他自己生病，导致今年业绩很差，公司一直在亏损，但是没有影响到大家的工资待遇。往年，一般公司都会组织一次旅游，让大家放松一下，过年前大家聚会一下，表示公司对于大家一年来努力的认可。今年经营商有好几个月都是亏损，因此今年放假前大家聚会就在公司内部进行，由人事经理李玉安排。说话声音有些哽咽，有意避开了一下眼神，就说今年聚会虽然安排在公司，但是还是要精彩丰富。李玉表示将和商务部一起积极组织，放假前给大家一个欢乐有趣的聚会。

第二天李玉和科盛商务专员蔡琴两人组织了聚会，后勤购买了一些肯德基放在打办公室功夫茶桌上，还买了一些水果，饼干，饮料等，还有金钱橘、香梨、橙子、苹果等，摆满了桌子。沿着桌子摆好椅子，原来有一套沙发，在外围摆了几把工作用椅子，其他地方都塞满了小凳子，基本上够大家坐了，公司里面屏风上弄好了贴纸——青州星阳科技有限公司庆祝春节联欢会。另外李玉准备了很多礼品，用于表演节目的员工奖励，一等奖是一部相机，二等奖是电视机，三等奖是电饭煲，优秀奖是煮蛋器，还有一些纪念奖是曲奇饼干。聚会从游戏开始，第一个节目是大家数‘数’，从一开始，凡是遇到七的数字不能说，说了就淘汰了，最后留下来的三个人获得奖励。李玉一声开始，大家都非常小心的数数，气氛一步一步紧张，第一个人说错出列，爆发笑声；不一会儿第二个，第三个。。。，剩下最后三位，大家热烈鼓掌，各个脸上露出了欢快的笑容。第二个节目是大家数‘数’，但是遇到‘5’时要做心形手势，遇到‘6’时不能吭气，下一个直接说‘7’，最后留下来的六个人获得奖励。李玉有说开始，大家放松了心情，数数更加小心，但是很快说错的第一个出来了，大家又开心笑了，接着第二个，第三个，邱建华出来了，周明也出来了，一会儿剩下六个人，大家开心的停下来，李玉给刚获奖的员工颁奖，大家又鼓掌。第三个节目是选出两个组，每组六个人，一个组每个人代表不同水果，另外一组每个人代表不同蔬菜，两个组每个人按照顺序喊“XX蔬菜登。”对方代表这个蔬菜的人就登下，登一下后就喊“XX水果登。”，代表“XX水果”的就登一下，然后他喊对方“XX蔬菜登。”对方代表该蔬菜的人登下，依次类推，最后剩下六个人获得奖励。邱建华建议周明出列参加，但是他觉得年龄大了，还是给年轻人机会，员工提议彭萍参加，彭萍说还是给员工机会。李玉说开始，只听到第一组第一个员工说：“苹果登”，对方那组代表‘苹果’的人登下。苹果登完三下，就说：“红菜苔登。”，接着代表‘红菜苔’的人登下，不到四个回合，草莓员工登错了，就出列了，旁边的员工高兴的看着，一边鼓劲，一边热闹鼓掌，到剩下六个人时，李玉说停下，大家欢快的笑容此起彼伏，然后给他们颁奖。最后一个节目也是选择两个小组，每个小组六个人，每一组指派一个人用身体语言或者话语说出主持人题板上的语句（成语或者动物等），但是不能用相同的字句说，小组其他五个人需要根据说话人身体语言或者语句讲出题板上的语句（成语或者动物等），在五分钟内，看哪个组说出正确的语句多，就算哪个组胜，并获得奖励；这个节目更加热闹，说语句的排在前面，不断改变说法，还坐着各种姿势，焦急的看着组员猜对，猜对一个，大家鼓掌开心，有的员工还吹哨子，飒是热闹。最后是抽奖，由彭杰抽出三个三等奖，彭慧抽出两个二等奖，邱建华抽出一个一等奖，抽奖环节，大家屏住呼吸，都希望自己是那个获奖的，不过每抽出奖励，大家都很开心，不管是哪个，然后商务后勤把奖品给到获奖员工。李玉获得了一等奖，并和邱建华和彭慧拍照，最后大家一起站在屏风下面拍了一个集体照。整个活动持续近三个小时，大家非常开心，聚会基本上每个员工都获得了奖品或者礼品。到了下午三点左右，聚会就结束了。下午有些外省的员工开始请假过年了，邱建华小舅子彭杰和小侄子邱科鑫也请假回家了，只是他们俩觉得年底也没有多少收入，特别是邱科鑫他工资只有3000元每月，但是奖金还没有收到，也没有办法，邱建华这一年因老婆手术和自己身体问题，业务上没有进展，而且费用还高。

周明觉得应该抓紧机会寻找客户，年后会有更多机会。公司业务就只有周明在公司，邱建华因为老婆年底癌症转移需要动手术，在家陪老婆休息，而且邱建华告诉周明的时候，情绪很低落，觉得一年老婆开刀了两次，身体已经很虚弱；而且检查最终结果还没有出来，不知道十二星还是良性，周明宽慰他，淋巴瘤其实没有那么严重，开刀后正常修养都能够恢复的，邱建华也只能相信了。中途邱建华过来了一趟，问邱建华是在青州过年还是回老家过年？周明告诉他就在青州，因为疫情，孩子要读书，因此不打算去外地过年。

周明查询客户信息，到了年底，客户一般业务和生产都已经停止了，只有少部分客户可能还在赶货，春节前交货完成好回家过年，因此有时间做一些电话或者微信信息沟通，也算是业务沟通。周明又联系了海州星晟洋设备科技有限公司，从网站上找不到该公司主要负责人电话，，就打电话给前台，告诉前台公司是金属双张检测器专业厂家，进入市场4年了，产品性能稳定，希望和他们合作，周明说话非常诚恳，前台就告诉周明可以直接找采购伍芳芝，并将电话转给了伍经理；同样周明很诚恳的告诉伍经理，公司是研发、制造一体化金属双张检测器专业厂家，公司产品都是专利技术产品，而且兼容了MODBUS通信功能，伍经理说他们以前试用过周明他们公司竞争对手昊科产品，但是使用效果不稳定；周明告诉她，昊科目前没有通信功能，星阳虽然晚一些上市，但是公司产品集成了现在最新通信功能技术，将来她公司设备应用到大型厂家，可以与MES系统通信，读写星阳主机存储的数据，可以远程控制，吴经理很感兴趣，就将自己手机号码给到周明，周明添加她微信，很快她就通过了；周明将公司产品说明书和调试视频发送给她。心里很高兴，海州星晟洋是叠片机行业头部企业，年度营业额在10个亿以上，觉得春节后再去拜访，应该有些机会。另外又找了海州吉盛设备有限公司汪涛总，他公司也是做叠片机的，周明添加了他微信，也发送了公司产品说明书和调试视频，从微信上看，汪总也是南方人。周明总算完成了工作，准备过春节了。

春节放假了，共12天，周明着手春节的准备工作，小孩已经放假回家了，首先要搞好后勤工作，做一些可口美食，让孩子们吃。他老婆还没有放假，要晚两天。

周明首先搞卫生，花了两天时间打扫卫生，按照南方的习惯，春节需要把家里打扫干干净净，门墙、玻璃、家具等地方都需要擦洗，先用抹布擦洗，然后用干净布再重复一遍；第二天就着手厨房卫生，厨房从墙面、台面、油烟机、碗筷等，经过两天劳动，身体都有些酸痛，不过还算清扫完了；第三天开始着手清洗床被、蚊帐、窗棉等，晾晒被子，因为楼顶大家共用，因此分两天弄完，算是很好的事情了。第四天他老婆放假了，家里需要准备年货，他们先带着孩子一起去附近综合购物中心购买一些春节吃得实物。因为周明父母从老家快递了一些腊货，因此他们到超市购买一些干货、零食、干果、饮料、酒水等，超市就在附近德汇中心，开车也就二十分钟路程。超市购买年货的人很多，大家都是一家子来买，小孩子最高兴，拉着篮子到处看看，需要喜欢的东西就放在篮子里，有的家庭一家老小全家出动，还有新生二胎家庭，大孩子选择实物，小的坐着推车，很是热闹。周明家女儿一样，周明推车，他老婆随意看看，主要是女儿喜欢什么，就选择什么，她女儿选择了干果、零食，周明买了些腊味，如四川香肠、墨鱼等，还有饮料、瓜子、西瓜子、花生等，买单时三大包，周明和他老婆拎着，放在车辆后备箱后，一家人高高兴兴的开车回家了。

春节前一天，青州花市非常热闹，按照岭南的习惯，春节一般家里都会买些花摆在家门口或放在家里庆祝。一大早，周明做好早餐，一家人吃完早餐，做完家务事后，他和他老婆就一起到镇上花市挑选鲜花。今天天气比较寒冷，最近北方冷潮南下，从天气预报来看，整个春节期间都是低温。花市就在镇大道上，因为疫情，花市显然小了很多，只是在大道一边区域上有一段路摆设，不过很热闹，人很多。进花市得有健康绿码，周明和他老婆出示健康码后就进去了。花市每年基本上都是以金桔为主，金桔满满预祝新的一年果实磊磊；兰花特别鲜艳，主要是蝴蝶兰和君子兰，紫色的花瓣在阳光下非常耀眼；还有些桃枝，水仙花，桃枝含苞待放，水仙花朵初开，馨香无比；还有菊花，紫色和黄色菊花相拥成簇，摆放在一起，炫丽多彩。周明一般春节都首先选择金桔，看了靠前的一家，树高有一米左右，果实饱满，挂满了树冠，也算整齐，周明和商户谈完价格，他老婆看了一下，没有多说什么就买下了；他老婆顺便买些菊花，一般是紫色和黄色菊花，摆在金桔前面，比较好看。路边这时一般都有人力三轮车给买年花的居民运送年花的，只要给与少许人力费用即可。周明和人力车谈好价格后，就搬上所买鲜花，然后就直接回家了；到家门口他让运输工把金桔树放进电梯，就让运输工离开了，他自己上楼后把金桔树搬到门口，这时他老婆打的士回家了，一起把菊花摆设在门口，错落有致，落落大方，还算比较满意，孩子看了也说好。

下午邻居过来看到他们买了年花，觉得非常好看，也去市场买，顺便他老婆想去买一些百合花等，就和邻居一起去了，快中午时候他们回来，他老婆买些百合回来，直接用家里装饰用水瓶放水后装好，摆设在阳台，也很美丽。

春节是一年最浓重的节日，一大早起来，周明给家里四个人做好荷包蛋，大家吃完后，孩子做作业，老婆做一些家务，周明是主厨，从准备菜品到做好菜，足足花了三个小时，主要是从老家过来的腊肉、菜市场购买的年饭鱼、腊肠、海鱼、鸡肉，还有几个蔬菜，一共九个菜，寓意长长久久，周明花了三个小时，认真做好年饭。周明保留了老家过年的习惯，一般中午十二点吃饭，桌子上摆满菜品，倒上饮料，然后一家人一起热热闹闹吃饭，并相互说些祝酒词，祝福来年孩子学业进步，老婆工作顺利，自己事业发展等之类词语。吃完饭一起下桌，看看电视，下午一起到镇上走走，看看春节热闹气氛。到了晚上，春节晚会是家人团聚在一起必看的节目，春节晚会节目新潮，电视画面趣味横生，灯光效果美轮美奂，歌声悠扬，舞蹈千姿百态，说唱笑声连连，一家人其乐融融，欢快度过了一个欢歌笑语的夜晚，其中《只此青绿》节目，孩子们非常喜欢，对此大加赞赏。

第三天一家人约好去青州海河区看看湿地公园，网上说湿地公园鲜花开放很好，其实平时那里也是一个游玩的打卡地。一早天气还下起细雨，不过天空不是很阴沉，因此没有大雨，一家人都带了雨伞，直接开车，大概30分钟就到了。城市因为疫情，没有多少车辆，到了湿地公园，停车场在1公里以外，周明又开车大概几分钟就到了，停车场人很少，他们停下车后，拿着雨伞和零食就朝湿地公园出发了。路上还有积水，下车后走大概15分钟就到了。巨大的横跨门书写着海河湿地公园，偌大的门前广场除了工作人员和志愿者，就没有其他人了，他们一家沿着公园指引直接进了公园，验过健康码后来到了公园内部。公园至少有五千亩地，沿着步道往前走，两边树叶经过雨水的浇灌，显得非常清新，路两旁不时有开放的鲜花，里面有一个水池，视野很开阔，可以直接看到电视塔。周明兴致很高，拿着手机不断拍摄自己喜欢的鲜花，孩子在他老婆的陪同下，对自己感兴趣的鲜花，凑过去欣赏并拍照。路沿岸不时有公园安保人员出现，维护公园秩序。周明走进一片森林，里面人工种植了些兰花，兰花喜欢阴暗潮湿的地方，花开得非常鲜艳，淡紫色花瓣互相掩映，飒爽美丽，而且还有阵阵水雾，公园安装了水管，持续喷洒水雾，如同仙境，美轮美奂。再往前走就是一座龙飞桥，墙体爬满的蔷薇，一簇簇，紫色花朵铺满了桥的墙体，周明赶紧拿着手机拍下这一幕。孩子们还做了个造型进行拍摄，看上去非常开心。这时公园里来了其他游客，都各自欣赏美景，在这寒冬里，能够看到这么多鲜花，飒是清爽。过了桥，就是满眼的鲜花苗圃，分成几块，可以说百花齐放，非常壮观。周明走入花圃，尽情观看，并时不时拍照，想在春节抓住这美丽时刻，分享到朋友圈，供大家玩耍。更有意思的是鞭炮花，一簇一簇的，沿着做好的园艺架铺排下来，就像拱形花门，供游客穿行，有些游客不停在门边沿摆着造型，再拍照，留念往返。周明乘着兴致，不停选择鲜花，近景拍照，他老婆和孩子们也在花圃穿梭，不时弯下腰，俯视鲜花，并拍照。过了花圃，就是前航道水渠，碧道上紫荆花开得非常鲜艳，排成两行，沿着马路延展，一直到视觉模糊，甚是壮观，周明让他老婆给他以花为背景，拍个照作为留念。

经过两个小时观赏，也觉得有些累，吃了一些随身带的水果，沿着另外一条道路往回走，游客显然多了起来，雨水挡不住大家赏春的乐趣，志愿者也多了起来，摆设摊位，给游客做些咨询。出了湿地公园，他们一家收获满满，有说有笑的开车回家了。

一晃春节快过完了，节前一天，邱建华打电话来要周明一家人去到他家吃饭，当地传统，春节期间朋友喜欢相互聚会，聊聊家常。由于疫情，周明老婆和孩子们就不去了，他一个人买了些水果就去了邱建华家。周明见到了邱建华老婆，手术后恢复不错，面色还算可以；他儿子在美国，因为疫情，国际航班机票费用非常贵，翻了十五倍左右，暂时就不回来了，不过他儿子已经被斯坦福大学录取博士，按照美国习惯，硕博连读，需要再学习五年；本来他希望他儿子今年本科毕业后能够回来一趟，已经三年多没有见到他儿子了，甚是想念，但是没有办法。

邱建华约了两个同学，都是大学同学，一个贺总，一个王总，周明也没有去问具体姓名，另外还有一个同事贺建波从东北回来，也参加了聚会，小贺是公司老员工了，来公司三年了，以前是技术骨干，现在技术和业务一起做，是公司科盛的骨干。周明主动提出做菜，邱建华要他做两个主菜，一个鱼头汤，一个清炖肉鸡，周明已经在家做了三年菜了，对这些很熟悉，但是算不上专长。两个鱼头，很新鲜，周明先用油煎至金黄，两面煎，然后放水并加入姜和蒜头，大火煮开，再慢火炖，熬制一个小时，等鱼汤变白了再加入作料和盐，做好后小贺初次尝试，说味道很鲜美。一个肉鸡，先用油炒熟，然后放入少许水，放入姜片和蒜头，大火煮开，然后小火清炖半个小时，放入少许盐巴，味道清新回甘。邱建华做了牛肉和其他蔬菜，做好后摆满了一大桌，大家坐在一起，邱建华提出喝酒，贺总和周明一起喝一些，大家有说有笑，热气腾腾的吃得津津有味，贺总和王总对鱼汤赞不绝口，几个人把两个鱼头和一大钵子鱼汤吃完了，周明有些欣慰，不过邱建华做的菜，味道也很可口。吃完饭，大家聊一会儿家常，贺总有事需要回家，周明也就离开了。

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