大地恩情

苏惠民的“超越体育用品店”是在2005年5月25日这天正式开业的。为什么选在这天，因为这一天是他的生日，农历四月十八，是他活着的第二十八个年头。他觉得选择自己生日这天来开业，肯定能给自己带来好运，也算当作是自己给自己二十八岁的生日礼物。他默默许下心愿，祝愿自己的店铺生意兴隆，事事顺利，大展宏图，马到功成。

他的店铺开在城区的惠沙堤一路，靠近城区购书中心那边，是与私人承租而来，80平米左右。商铺临近下埔滨江公园，这里不算市区旺铺，不会像商业街那样一天到晚的人流涌动，只到下午和傍晚的时候人流量才稍微多一些，那时散步锻炼的群众才相对比较多。关于选址，他是特意选在这里，转让费虽高了一点，但每个月租金费用还算在他的心里价位区间，觉得可以承受；这里并不是商业贸易旺区，但是运动锻炼的人多，打篮球、羽毛球、游泳等等，尚算具有一些市场潜力。

开业这天天气晴朗，风轻云淡。苏惠民一大早开了店铺，搞好卫生和整理好门面。在店铺门口前面，昨晚已摆放好有两排对称的花篮祝福语，是他的十几个好朋友赠予他道贺的，“开业大吉”“生意兴隆”“大展宏图”等等，很是鲜艳和耀眼。其实，他的店铺已经试业有将近一个月，他的朋友们都说好了正式开业的时候要帮他搞得隆隆重重、有声有色。除了因为市区不可以放鞭炮，他们便另请了广告公司的宣传自行车队，在整个城区主要干道上敲锣打鼓的举着旗号“滨江公园”“超越体育”“正式开业”“欢迎光临”，一行车队，浩浩荡荡，有模有样。

他的朋友们对广告车队要求的宣传路线是最全面最昂贵的：从城区江北的义乌小商品城开始，沿着惠州大道直走；走到三新南路口时右转，顺着三新南路直走，经过粮食大厦、慈云图书馆、市公安局；接着左转是文华一路；再来是云山西路，经过惠州大桥；又接着是环城西路，沿路有几间大酒店、西湖公园、桥西市场、荔浦风清；绕过圆通桥，转上长寿路，再来是南坛西路、南坛东路；继续走是横江三路，沿途有商业数码街、市环保局；右转向麦地路，直走几百米；接着转左是麦地南路，经永安街路口、麦兴路路口；再接着左转是麦地东路；再来是演达大道；跟着掉头半绕花边岭广场，右转进还是麦地路，经人人乐商场、海雅百货；直通西枝江大桥，过了东湖西路，经东平大道又转向惠州大道；终点回到了江北义乌小商品城。全程用时接近三个小时，几乎是走遍了整个城区的重要主干线路，辛苦了这一行宣传自行车队。

苏惠民特别感激他的朋友们，本想着在中午较少客户时关上店门请他们吃一顿大餐，只是没想到中午忙了点。而在其试业期间其实没这么忙，只是这一天的客流量令他感到惊讶和手忙脚乱。当然，他在试业期间一直观察着每日的营业状况，考虑着需不需要请营业员来帮忙。因为从每日下午四点开始，到晚上八点左右，他一个人确实忙不过来，生意尚算不错。而最主要的还是，他自己身兼多职，是城区一间中职校的代课体育老师，偶尔还会兼职篮球裁判，周末或者寒暑期时还会举办小型篮球训练营。

有关于他的主营业务与兼职活动，基本都是与篮球有关。关于篮球，他在很小年纪时就将篮球事业视为一生的追求，对篮球的热爱已经超越工作本身。所以他在开了门店之后，

对自己的经营方向、工作计划和追求目标非常明确和清晰。

对于经营门店，他规定自己必须准时开门营业，微笑礼貌接待每一位顾客，细心周到给顾客讲解商品详情。商店主营业务是体育用品、服装服饰、球鞋球类及一些体育器材，对外销售是批发和零售皆可。

至于他在城区江北一间中职校兼职着代课老师，已经快有两年。平时的课不多，一周上七八节课左右。为什么兼职？一是他想扩大自己的人脉圈子，认识生意上对自己有帮助的人。尤其是在学校上课时，与青春期的学生们打成一片，熟悉在一块，同时给他们做些零售生意和宣传自己的门店形象。而在学校组织的运动会或者体育项目上，还能够与学校促成批发生意。

同时，他还是一名国家二级篮球裁判员，偶尔有机会会参与篮球比赛的吹罚，一场比赛下来，劳务报酬200元到500元不等。一场比赛耗用的时间不多，报酬可以马上兑现，何乐而不为！

至于之前寒暑假，他不定期举办的小型篮球训练营，也不过是他的一门副业，效果不佳，收入不多，其经常会困惑其中的原因。

没有三头六臂

的他，店铺招聘一名营业员已是他必须提上的一项日程。他在自己店铺门前张贴了招聘的广告，以及他准备在请朋友吃晚饭时会向他们询问有没有合适的亲戚朋友介绍过来上班。

他觉得尽管生意重要，但是请这一帮朋友吃饭也是必不可少。毕竟自己的门店在开业前也是他们张罗着帮忙、热闹着庆贺、增加着人气。而且他们并不是什么酒肉朋友，都是与自己结交多年，重情重义，赴汤蹈火的真兄弟。他设宴设在了水门桥附近的一家酒家，离他的门店不过十分钟左右路程。他预订了一间豪华包厢，点了一桌客家菜。

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