第14章合作
一觉睡醒，日晒三竿。
陈妈和陈爸说是去外婆家里，连个午饭都没留，陈木咂咂嘴，他得去王弟进那里看看情况了。
马风的手机还在他这里，借用。
qq空间发酵的速度还是蛮让陈木吃惊的，不过不奇怪，互联网时代是这样的，一个平台最容易吃到流量的时刻往往不是最火的那会儿。
而是像现在这样，刚刚萌芽刚刚流行时。
这个时候用户量也许不是最多的，但是他们是最活跃的，同时这个阶段，没有太多同行内卷，大家因为新奇，对信息的筛选度为零，什么都能看得下去，什么都是有趣的。
“阅读量转化率很高啊！”
陈木看着好友和群聊的人数增加。
他更新心情（功能等同于如今的“说说”）：
大家好，我是云边的杂货店店主，做青春纪念衫的目的是为了让大家给自己浓墨重彩的青春留下念想，我作为一个过来人……
“青春纪念衫，我签满了所有人的名字。”
“值得纪念。”
“店主你几岁啊？”
当然也有不好的评论。
“拿校服就可以啊，不就是为了卖衣服吗？”
但不用陈木回应，很快就有人帮忙怼回去。
“学校的校服你签的下去？丑不拉几的。”
陈木笑笑，的确，校服除了统一服装，有时候故意设计得不好看，是为了防止早恋。
可事实上呢？
防不住的。
十几岁的学生有一种天赋，哪怕大家都穿着一模一样的衣服，走在群人中，还是可以一眼认出来自己暗恋的那个人。
终于，有陈木满意的评论出现。
“听说给店主写文章的，是一个美女啊？”
“同问，我就是因为这个加的好友。”
陈木回复：
“是的。”
这是私域流量运营的第二步。
现在的人是散的，只是空有热度带来的一些流量。
流量不长久，不停营销反而会招来反感。
除了加强自己店主本身的人设，他还要给青春纪念衫找一个“代言人”。
很明显，陆曼非常合适。
“粉丝凝聚力不高，粉丝粘性不够，发点东西倘若是一部分人不爱看的，这些人就会很快流失，甚至于哪天心情不好看到你碍眼，就拍屁股走人了，这是不做好真人属性运营的结果。”陈木当然知道。
像往后那个时代，营销号遍地走的时候，还得时不时被拉出来挨骂呢。
人设，真人属性，是一个账号，一个网红的根基。
陈木的回复引发了很多人兴趣。
“长什么样，是一中的人吗？”
“看看照片。”
“都别说了，是我女朋友。”
“不要脸。”
陈木把手机揣回兜里，在找陆曼聊这件事儿之前，他得先去看看王弟进。
……
商业街的正午竟然还有这么多人。
陈木吃了一惊，他知道昨晚陆曼的文章扩开，但没想到影响力还是超乎他的预估。
“是了，现在是放假时间，不止一中的学生，安宁市二中，金中……就算是不买，也会来看看。”
陈木安安感慨，这互联网刚刚兴起的时代就是好啊！
突然有一个“网红产品”出现在自己身边，都好奇，都觉得潮流，会呼朋唤友来买。
“我艹，你小子总算出现了。”
王弟进像是见到了宝藏一样，给陈木递烟，一双眼睛发亮，把陈木上上下下全看了一遍。
“你干嘛？”陈木被看得一阵鸡皮疙瘩都起来了。
“可以啊，你小子！”
王弟进拍拍陈木肩膀，回头对络绎不绝上门的学生喊道：
“最后十件！最后十件了啊！”
“狗几把东西，还挺会卖！”陈木去他店里的小仓库看了一眼，明明还有五十来件，王弟进还在那里可劲喊。
他这店里的小仓库空间不少，估计平时也会在这里午休，放了一张躺椅，几个小木凳，还有个一看就很劣质的茶几。
陈木不懂茶，但闲着无事，王弟进还在忙，他坐下来自己煮
水泡茶喝。
“真他娘的苦涩。”
很快，王弟进店里雇的小弟吃过饭回来帮忙，他终于有空，提着小弟给他打包的外卖走了进来。
“谢谢。”陈木接过来，打开就吃。
“这家店不行，面一般般，你下次去赤水桥头那家……”
“……”王弟进无言以对。
他想骂眼前这小子，但一想到他可能是自己未来的财神爷，又闭上了嘴。
“给我留点，我还没吃呢！”
陈木三下五除二干完饭，汤底都不剩了，他这才老神在在叼根烟，躺在那张劣质的躺椅上。
王弟进：“……”
沉默片刻。
王弟进听到了陈木的呼噜声。
“我??？……”他终于忍不住，对眼前这自来熟又犯贱的小子破口大骂。
“激动什么？”陈木伸了个懒腰。
“说吧，之后怎么合作？”
王弟进这才停止诅咒，转而嬉皮笑脸起来。
“你别这样看着我，我害怕。有话直说。”陈木受不了这种淫笑。
“你小子真的可以。”王弟进比了个大拇指，“我说你那天在商业街那里玩什么鬼把戏呢，还有这一手啊！”
“你也网上冲浪啊？”陈木叼在嘴里的烟都粘住嘴唇了，他现在才点上。
“还是会看看，当然还有一个原因。”王弟进嘿嘿笑着，“那天我就觉得你小子有鬼把戏，所以我也加了你那个qq。”
陈木翻了个白眼。
王弟进这种人就是这样，多疑，爱计较，生意做不大，但是经营这种小店要的就是这样的性格。
“接下来有什么要做的？”王弟进已经开始期待了。
“别着急，还是先讨论一下衣服合作的具体事项。”陈木今天来就是这个目的。
衣服卖出去进200件，这才多久，已经是个好开头，有好的开头，才可以谈合作。
“我想要……五五分帐！”王弟进开口。
“可以，那成本都算你的。”
“……”
陈木嗤笑一声。
“创意是我的，营造出来的现在这些……”陈木示意外面的学生，“你还要我承担成本，五五分？”
王弟进眯了眯眼，没说话。
他在重新衡量和审视眼前这个十八岁的学生，他来这家店很多年，见过的学生多了去了，没见过陈木这样的。
不怯场，有点无赖，还很老练。
“那你说怎么合作。”
“青春纪念衫，能火个两三年。”陈木吐出一口烟，“不用我说你也知道，想想看，每年都有毕业的，最主要是……初中，高中，这么多所学校，你水晶球都卖了几年，日记本？每年都是那个款式，最多换个封面一样卖，价格还越来越高。”
“所以，成本价你来，没得商量，这衣服短时间内比你其他的好卖多了。”
王弟进没有反驳。
一个上午就能看出来了，主要是“网红产品”，还有些会买去送暗恋的女生男生这那的，的确可以不停卖。
“少了点不一样的地方，现在是你小子营造出来的，很容易仿制，白底衣服校服款，很多人都可以做。”王弟进说道。
陈木没有反驳。
这个是缺点，没有太特殊的地方。
无非是基于当下营销出来的热度和一时间的潮流，所以需要特殊的logo，需要不一样的款式，还需要点新奇的东西。
“我会解决。”他只能给出这个答案。
王弟进沉默。
“我会持续推火这个产品，还有创新，注册成一个独家的小品牌。你一家店要的货也有限，我打算将它授权给一些店家，这个交给你来。
你可以收取其他店的费用，我不会管，也交给你自己去谈，我只负责网上这一块，让它持续有热度带来销量，进货的渠道通过我这里，你负责所有成本，至于你给其他店的成本多少不关我事，最后总盈利我也要占五成。”
陈木提供了新的思路，王弟进眼前一亮。
这样的合作模式，不是不可行。
王弟进发展其他店，成本可以算高一些，他变成一个“中介”，稳赚不赔，更不要说自己也有店，也可以盈利。
至于陈木？
王弟进心里清楚，这小子给他的成本价肯定也要高一点，他也是两头挣的。
“方法可行，但有一点。如果没有网上这一波，或者说后续没有再持续，这只是一个昙花一现的东西。”
王弟进提出了疑问。
这也是他为什么没有自己去找工厂制作进货的原因，还是那句话，仿制太容易，而且假使它火一阵就会没，也不值得大批量去做。
“这就要看你相不相信我了，反正……你还是没太大损失，成本价买进来，反正你最次的，也可以低价卖给做衣服的店家，别一副愁眉苦脸的样子。”
陈木龇牙笑了笑，一根烟抽完，其实差不多聊完了，明显可以看出，王弟进已经心动了。
当然他还有后半句没说。
“你个老狗可能不亏，但我肯定稳赚不赔。”
“五五分的比例，高了点。”王弟进道，但他话锋一转，“算了，你小子未来前途一片光明，我就当交朋友！”
“哦？”
陈木倒是吃惊。
看不出来啊。
王弟进还挺会找台阶给他自己下。
“你小子行！以后的世界，就都是你们的了。”王弟进感慨，他十几岁的时候哪有这种本事？
当然，大部分人都没有。
也就陈木是个异类。
“借你吉言。”陈木咧嘴一笑，“那个……手头有点紧，你先给我预支点成本呗，还有这几天赚的分一分……千儿八百什么的……”
“……”
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