从人生回档开始

大老黄开着他的的士头小货车，风尘仆仆赶过来，一见到陈木就大大咧咧的喊：“怎么就你自己来？”

陈木白了他一眼。

“你当我宴请你呢？”

刚好这个时候有几个男生成群结队路过，居然有人认出了陈木。

“卧槽陈哥！你是我偶像啊！”

“陈哥牛皮！方便合个影不？”

“陈哥在学生会大放异彩，我等自愧不如啊！我那天就在学生会招新那里……”

陈木：“……”

打发走这几个粉丝之后，大老黄看了看陈木：“艹，没想到你还是个校园红人啊。”

陈木不理他，领着他往乐活小镇走。

“你不会是为了骗我，请的人吧？假装在学校有点名气？”

陈木：“……”

他妈的这叼毛是真的是很多疑。

档口处学生虽然没有前段时间那么多人，但经过的，路过的，都会来看一看，络绎不绝。

“地方有点小。”

大老黄尽挑着毛病说。

陈木把成本钱从兜里掏了出来，在大老黄面前晃了晃，又迅速放了回去。

“麻雀虽小，什么几把的都那啥，挺全的。”大老黄立马改口，但同时暴露了自己的粗俗以及没文化。

“这里不好说话，找个地方吃饭吧。”陈木说道。

他带着大老黄随便找了一家店。

就在陈木二人从档口晃悠一圈离开的时候，隔壁有一双眼睛正盯着这里。

“陈木又出现在档口这里了。”

是一个男生，正在给同乡会的胡月升发信息。

胡月升这几天一直在着手调查“在云边”档口的事儿，上一次看到陈木和蔡永强在乐活小镇吃饭，还有辅导员黄嘉依也在，又联系到蔡永强说今年度会计系的大学生创业激励计划不会再给同乡会这边，陈木成了高度怀疑对象。

可是就凭他们这些脑子，觉得有问题，又抓不住问题的重点。

“可能不是他拿走了创业激励计划。”

胡月升此刻正在同乡会的租赁单车门店处喝茶，几个人在讨论。

鹏城同乡会的副会长是刘明辉，他正在用自己的想法分析。

“蔡永强很重视这个大一新生，那个学生会招新的事儿你们都听说了吧？”

“按照他的描述，是他联系到广府大学的创业团队，联手蔡永强做的辟谣文章，所以一块儿吃饭也不稀奇，如果这个是广府大学的创业项目，跟我们没有利益冲突，还是不要得罪。”

胡月升点点头，他心里也是这么想的。

实际上不同的同乡会彼此因为虽然利益时不时翻脸，但该舔的时候，他们是认真舔的。

不管是外部的包车租车公司，或者是跟他们生意相关的杂七杂八的小老板。

本质上他们跟学生会往外拉赞助的做法没有太大区别，关于社会上的生存法则和利益交换他们一知半解，于是拿学校扯大旗，又卑微讨好，连哄带骗。

“现在的问题是，如果不是陈木拿走了创业计划，那谁拿走了？会计系也没有其他像我们一样规模的同乡会组织了吧？”

“另外一个问题还有，我们能不能跟这个‘在云边’达成什么合作，分一杯羹，毕竟蔡永强重视，如果我们能扯上关系，说不定还可以拿回来创业激励计划。”

“跟陈木联系吧，抛出橄榄枝试试。”

“拿不回今年度创业计划的资源，多一门合作收入也算是扩张了。”

鹏城同乡会，几个这样的“愣头青”已经初步商量出对策。

当然陈木现在是完全不知情的，就算知情，实际上他也不在乎。

他所做的掩饰和一些撇清关系的手段，无非就是不想在现阶段多一些冲突和矛盾，让蔡永强疲于处理罢了。

…………

“乐活小镇以前还没有这么多店面。”大老黄评价道，“这两三年时间也算是迅速发展起来了，后面那里好像还要建一个小区。”

“档口现在有三到四个人轮班，整个正江大学大一新生就有几千人，还不算专业院校那边的，但是手机壳，手机挂饰这些始终会饱和，款式也不多变，需要多一些其他的杂货。”

大老黄这个老油条还在顾左右而言他的时候，陈木直奔正题。

大老黄嘿嘿一笑：“你说你拿到了大学生创业激励计划，是什么样的？展开讲讲。”

“校内商业街。”陈木说道，“我可以拿下一间门店，租金减半，这是学校院团委那边的政策，十月份过后就会开放了，到时候就不止一个档口，另外学校还有其他资源的倾斜和扶持，包括宣传这一块儿，你现在进场是最合适的时间。”

跟大老黄这种人讲话，就是要马上摆清楚未来看得见摸得着的东西，车大炮也没关系，陈木本来就是这样计划的，只不过提前说了而已。

“你说的还可以，但是你一个大学生，我信不过。”大老黄说道。

他的意思，是想要见一见负责这一块的领导。

“负责这一块的是我们系的书记，他太忙，院团委那边这段时间在准备新生晚会，要过段时间。”

当然是得拖一拖。

且不说陈木还没真正接近院团委，蔡永强那边自己刚刚树立起来的关系，马上就动用带人去见，怎么看都显得目的性太强了。

“那我怎么知道你是不是车大炮。”大老黄啐了一口，他烟瘾是真的重，这会儿已经两根烟了。

“你别装。”陈木白了他一眼，“你来了，档口也看了，饭也吃着，你早就想好进场，只不过想多提提条件而已。”

“成本你担，所得流水五五分。”

大老黄能来，就是想好了合作的，只不过陈木能猜到像他这样的老油条肯定不会自己先开口，另外投入成本肯定不大，要控制，现在去搞什么MP3是不可能的。

“我现阶段除了低端的耳机，手机万能充电器外，不搞其他太多的高端货，要的不多，你没问题的。”

“五五分我有点亏。”

大老黄心想自己成本起码占三成流水。

“别装，我提供档口，以后还有校内商业街店面，我自己出人出力，难道不是成本？”

“相当于你是供货商，我负责销售，你成本能怎么亏？这都是不过期的玩意儿，我卖不出去，你回头又拿走，还能回本呢。”

“你那都是定制货。”大老黄也反驳，“定制货顶多回给工厂，回不了本。”

陈木要的都是“在云边”的定制货，倒手给别人再卖未必有店家要的。

“还是能回的，我这边要是亏了就完全亏了。”

陈木不松口。

这种最基础的“谈判”，其实都是为了不跟着对方的节奏走，一旦被揪住点什么，一方弱势，就不好谈了。

“你本来就是做批发的，不想跳出来，搞自己的零售链？这东西量上去了回报率很高，我就是最好的合作人。”

“你小子脸皮是真他妈的厚。”

……

最终一顿饭下来，初步合作达成。

所得流水陈木让了10个点，大老黄拿六成，其实和陈木预估的差不多，但仅限于第一年，如果销售好流水高，来年恢复五五分。

“我还得找人做个合同协议。”大老黄抱怨。

“你别给我挖坑，我是大学生。”

“……”

不过眼下陈木要货，先是打了个条子，三天内送到，有学生用的笔记本，笔，涂改液，万能充电器之类的……

“大老黄，你要是不放心，把你店里的小哥派过来啊，让他监督。”

他说的是上次那个送货的老实小哥刘一鸣。

“放你妈的屁！”

大老黄心想我给工钱，然后你使唤？就这小子的忽悠能力，过两天刘一鸣都不一定是自己的人了。

就在这时候，陈木看向外面的眼神突然一窒。

一个熟悉到不能熟悉的身影突然出现在自己眼前。

这是……

陈木重生到现在，一直觉得所有事情都在自己的掌控当中，直到这一刻。

他有点发蒙。

心里掀起了一阵滔天骇浪……

怎么回事？

这样的时候，这样的时间。

不应该啊？？？

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