我的房产江湖

硬着头皮把表忠心的话说完，我眼巴巴的瞅着苗言，等她答复。

我很后悔主动坦白这件事，主动分给她钱，反而让我觉得忐忑不安。

人生就是如此，做错选择，后悔，再平常不过。

错与对，不仅要看眼前，还有未来。

就像行驶前进的列车，不会有倒退的可能，一切都顺其自然吧。

“嗯。”

苗言意味深长的盯了我两秒，轻轻应了一声。

她无声的回答，带给我无尽的压力。

就这样四目相对，我与她，都没有开口。

煎熬，短短几秒钟，让我不知所措，不知道该继续表达，还是该沉默下去，也不清楚我该看着她，与她对视，还是收回目光。

动作上的选择，都让我难以抉择，只能怔怔的看着她。

“你有这份心就很好了，至少证明，你比大部分人要诚实很多。”

突然，苗言灿烂的笑了起来，她将手机放在桌子上，从上衣口袋中掏出一根细支的女士香烟，点燃：“房源和客户都是你联系的，卖的也不是二期的房子，这组客户就是你的，你自己安排就好。”

苗言这一番话，让我更为迷惑。

她的意思是名正言顺的把客户给我了？让我自己随便安排，她睁一只眼闭一只眼？

应该是！

在我印象中，她不是这么大方的人，她应该是那种苛刻严厉的苗言，如今的大格局，让我很不适应。

“好，那我明白了，苗姐。”

我没有多说，话聊到这个份上，接下来我只要对接好客户和张兆利就行。

尽量的去促成这一单。

当然，挣到钱，苗言的那一份我同样不能少。

人家可能就是客气一句，万一我不知好歹，很容易被穿小鞋。

“嗯，忙你的去吧。”苗言将烟灰弹到烟灰缸内，再次解锁手机，看起电视剧。

回到一楼，谈客区的一张桌子旁，张兆利已经坐在那里，在他的身边，还有一名微胖的女销售。

苗言都把话放开了，让我自己安排。

这样一来，我也能光明正大的跟张兆利去讨论客户的问题。

走到两个人的身边，我说：“利哥，客户马上就到了，一会儿您亲自谈？”

张兆利就是销售出身，他若是能亲自去谈客户，我更放心。

尤其他是能充当领导身份的人物，也有领导的气质，比我和他身边的那个小丫头强得多。

徐女士不懂，她身边的王先生却机灵的很，我的话他不信，张兆利以开发商领导的身份去谈，信服力会高很多。

“嗯，你放心吧，这组客户我来谈。”张兆利微笑点头，说道。

“哥，这组客户逼单成交，最好当场就让他补齐全款，这个客户要交全款的。”

“好。”

聊了两句客户情况，我再次嘱咐道：“价格我给他报的是八十八万，就能让五千。”

价格最低八十七万五千，再松口，就是一个无底洞。

一定要埲着价格，这是杨谦曾经教我的。

“我这边价格就是八十八万定死，一口不让，至于说五千块，那是你个人和他的返佣问题，让他找你谈。

我觉得这么谈会更好一些，你觉得呢？”

听到张兆利的想法，我又仔细的斟酌两秒，点头答应：“好。”

的确，他的方式比我的办法更好。

他以领导的身份把价格卡死，我以销售的身份让出佣金，这种说辞和形势，更具备信服力。

他在销售经验方面，比我强很多。

见我回到前台，赵家辉一脸不悦的离开，我没在意，继续坐访。

又过了十分钟左右，我看到徐女士和王先生的身影出现在售楼处外，在他身边，还有一个挂着合富工牌的男销售，滔滔不绝。

这是遇到截流的了。

防止对方捣乱，我立马起身，朝售楼处外迎了过去。

“王哥，徐姐，你们来啦。”

我喊的很大声，哪怕他们距离我还有近百米，也能听得一清二楚。

见我主动迎上客户，又亲切的打招呼，合富销售看了看我，很识趣的离开了。

售楼处有保护区，明令禁止在售楼处门口截客户，他们违反了规则，平日子开发商睁一只眼闭一只眼，只要能卖房就全当看不见。

但规则这种事，就怕摆在明面上。

我都出来了，他还恬不知耻的继续纠缠我客户，那就是找茬了。

若是我把这件事跟开发商经理讲，合富公司不仅要被开罚单，那个销售也会被售楼处封杀，再也不允许进入售楼处。

将客户迎了进来，在前台登记一下，我就带他们去到了谈客区。

“价格方面，还能不能再让一让？”走向谈客区的路上，徐女士试探的问。

她很显然没有讲价的经验，这种问题问出口的同时，就已经把底牌掀开了，她已经表明了自己的意向和满意度，就算不让，她也会接受这个价格。

“姐，八十八万是开发商的底价了，我确实没办法，人家开发商就说卖八十八万，其中包括我的一万块钱佣金，这些我都摆明跟你讲了。

一万块钱我能返给您五千，我也得赚钱，您说是不是呀？”

我耐心的解释道，在即将走到谈客区的时候，我又低声嘱咐一句：“姐，那位就是开发商领导的代理人，这两套房子是人家把控的，您要是谈价格，可以跟他谈谈，我赚的佣金有限，卖一套房就那么多的钱。”

我这番说辞，就是在客户面前装一个好身份，内幕问题，在之前就已经商量好了。

说话的同时，我们已经走到了张兆利的面前。

相互介绍了一下，因为坐访台还在空缺，客户交给张兆利，我就回去了。

剩下的，我在与不在，都无所谓。

坐访台同样可以看见谈客区的情况，成与不成，张兆利会不会耍手段撬我的客户，我都能看的一清二楚。

目光时刻注视谈判情况，张兆利让那个女生给客户算了价格，又聊了聊一期楼栋的位置。

最后，还是在价格上，打起了消耗战！

张兆利寸步不让，客户也是墨迹的主，一直在犹豫。

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