战无歌

四十五销售天才

煤炭的开采量越来越大，效率也逐渐走高，大家忙的昏天黑地。

林玄又让大猴召集了一批人，加入了煤炭的开采工作中。

可是新问题来了，挖洗出来煤炭堆积如山，销量怎么上不去。

“石三，这一块是你负责，这么久了，销售量为何还是不行，你说说吧。”

石三猫着腰，一脸委屈道：“公子啊，你也知道，我们把价格已经压到了三百一车，销量依然不见起色，这可不能怪我们。”

“不怪你们怪谁，还不是你们的宣传不到位。”

“按照你的吩咐，我们每天都给人们讲解火墙和地龙的好处，可是他们不信啊。”

“你自己想办法，克服困难，想方设法把销量提上去。”

石三唯唯诺诺：“我尽力而为。”

“现在买石炭的都是些什么人？”

“都是住在县城里的穷苦人家，他们买不起木材，只能买我们的石炭，毕竟我们的便宜耐用。”

“销售群体不对，我们的目标客户是小富之家，你这样搞下去可不行。”

石三赶紧附和，“我也这么认为，可是那些人不相信我，再怎么解释也没用啊。”

“这样。”林玄写了个字条递给石三，“你拿着这个，带上几个会做火墙的工人，去找秦县令。”

“秦县令？”www.medabc.com.cn 江南文学网

一听是登门造访当今县令，石三腿肚子直打哆嗦，颤声说：“我长这么大，还没跟这么大的官打过交道。”

林玄拍着石三的肩膀，“不要怕，以后你还会见到更大的。”

。。。

秦艮府上。

石三自报家门，恭恭敬敬递上林玄的字条。

“火墙？”秦艮一眼扫完字条的内容，惊诧地问道。

“正是，林公子让我给你卧房修建一个火墙，说这里冬天冷，有了火墙会暖和很多。”

“不要钱吧。”秦艮笑嘻嘻问道。

“哪敢要你钱。”石三赔笑。

“那就来吧。”

石三招手，身后立着的工匠们拿出家务事，七手八脚忙活开来。

三天后，火墙建成。

石三让人拉来几车石炭，他必须让秦艮好好见识下石炭加火墙的威力。

“县令，一切准备就绪，可以生火了。”石三说。

“那就开始吧，还等什么。”

石三命人点火。

炉灶里的石炭熊熊燃烧起来，火气烟气顺着火墙里的管路转了几圈，热量散尽后，顺着屋顶的烟道排了出去。

一屋子人都围着火墙，他们想知道这个火墙到底有没有传说的那么神奇。

没过多久，火墙变热，屋内温度陡然升高。

围着火墙看稀奇的人汗流浃背，纷纷远离，口中啧啧称奇。

秦艮更是笑的合不拢嘴。“林玄，奇人也。”

石三附和，“我们公子神奇的地方还多着呢。”

“多智近妖啊。”秦艮摸着自己没有胡须的下巴若有所思。

石三说：“县令，如果你对我们的火墙满意的话，我们公子说了，请你去集市上帮我们宣传一次，让大家都知道火墙的的好处。”

秦艮心思微动，有了自己的主意，说道：“去集市宣传有什么用。”

石三慌忙低头，轻声说：“这是我家公子的意思。”

“也不是不能去，只是那样效率太低，我有我的办法。”

“县令的意思是同意帮我们宣传了？”

“那是自然，林兄的事就是我的事，不过，我有个要求。”

石三激动地说：“您尽管提。”

“给我府上所有房屋都装上火墙，除了下人的。”

“这个没问题，我们现在就干。”

石三带人风风火火去了。

秦艮面带喜色吩咐管家，“你去，把我那几个要好朋友的都请过来，尤其是田族长，今晚我要在家里设宴，就在这个屋里。”

是夜，屋外寒风刺骨，屋内温暖如春。

秦艮一脸得意，给众人介绍自己的火墙。

“你们瞧瞧。”秦艮撸起袖子拍着火墙，说：“这是就是火墙，里面是烧的是石炭，这两个简直绝配，烧的时间长，不用频繁更换，还不漏烟。”

众人围着火墙赞叹不已，啧啧称奇。

有人说：“以前在北方的时候，这种东西我也见过，但那个时候，这东西四处冒烟，必须开着门，人才能在里面呆着。这个火墙做的实在是精致，不止美观，还实用。”

另一人说：“这屋里太舒服了，我都不想走了，秦县令，今日我和小妾就住下来啦。”

众人哄笑，秦艮喝了一碗酒，喊道：“各位兄台随意，我家的就是你家的，你家的，还是你家的。”

“秦兄大气，哈哈哈。”

田苜梳也羡慕至极，东瞅瞅细看看，恨不得直接搬回家里去。

听着众人真真假假的恭维，秦艮极度满足。

田苜梳凝神盯着火墙下面的火炉，微微点头，说道：“这个构想实在精妙，火炉上可以烧水，可以做饭，余留的热气用来取暖，可谓是一举多得。”

众人一想，确实如此，频频点头。

秦艮说：“还是田族长想的周密，我们这些粗人只知道生火取暖，哪管做饭烧水啊。”

“县令笑话我小家子气。”

秦艮拱手赔笑道：“不敢，不敢，田族长心思缜密，财大气粗，一步步把田氏做成松滋最大，靠的是自己的本事，我哪里有资格取笑你啊。”

田苜梳说：“县令过奖，我再怎么财大气粗，也要在你手底下谋生路不是。”

“族长这么说，羞煞我也，你的儿子田金蓖，我见了面还得退让三分。”

“哈哈哈，县令太谦虚了，你们级别相当。”

秦艮笑道：“那不是级别的问题，主要是因为我敬重你。”

秦艮这是把面子给足了，田苜梳满面红光，频频举杯。

“你这宝物是哪里得来？”田苜梳终于问到了关键问题。

秦艮放下酒杯，看着众人朗声道：“哪里来的先不问，你就说喜不喜欢？”

“那是自然，很是喜欢。”

“若喜欢，我秦艮今日做主，每人送一个。”

“那感情好啊，恭敬不如从命，多谢秦县令。”田苜梳拱手道谢。

众人同时起身，抱拳说道：“多谢秦县令。”

秦艮知道火候已到。

缓缓起身，摆摆手说：“其他人好说，只是田族长你，恐怕有些难办啊。”

“哦，这是为何？”田苜梳不知就里。

“你恐怕不知道这火墙是何人相赠。”

“你不说我怎么知道，不要跟我卖关子。”田苜梳提高了语气。

秦艮轻咳一声，说道：“不是我卖关子，只是怕说出来驳了田族长面子。”

众人面面相觑，不知道秦艮葫芦里到底装的什么药。

秦艮继续说：“这火墙，是林玄相赠。”

大家终于品过味儿来，原来这是个鸿门宴啊，秦艮专门给田苜梳上眼药来了。

田苜梳的脸色由白变红，又由红变黑，攥着拳头一言不发。

秦艮端起酒盅，笑着说：“来，大家喝酒，不要再提林玄，提起他我就生气，睚眦必报，小肚鸡肠，不是君子作为。”

大家嘴上喝着酒，眼角却都盯着田苜梳的脸。

“田族长，怎么不端酒啊，看我不起我这酒吗。”秦艮说道。

田苜梳咬着牙，喝了一大口，故作平静道：“酒是好酒，人嘛，不敢恭维。”

“嗯。”秦艮微鼓双目，看着田苜梳说：“你在说我吗？”

“哪里的话，我说的是那个叫林玄的。”田苜梳看向屋外，目空一切。

“哈哈哈，你大人大量，何必同那种人一般见识。”

田苜梳收回目光，脸上带着一丝阴霾，“那是，一个乳臭未干的小毛孩，能耐我和。”

“话又说回来。”秦艮继续火上浇油，指着火墙对田族长说：“他人品如何先不提，你就说说，这火墙好还是不好？”

众人强行控制快要崩裂而出的笑容，偷偷打量着田苜梳。

田苜梳放下刚拿起的筷子，从牙缝里挤出一个字：“好。”

这顿饭吃的索然无味。

不多时，田苜梳起身告辞。

秦艮和众人强留，奈何田苜梳去意已决。

一一拜别，田苜梳起身离去，秦艮相随送别。

“这顿饭吃的很是有趣。”田苜梳语气冷淡，边走边说。

“我也是无心之言，若受得罪，请族长见谅。”秦艮不卑不亢。

“我听说一事。”田苜梳站定，望着黑夜，说道：“那个交林玄的，上山当山匪了？”

秦艮笑笑，说道：“是上山了，可没听说干什么有违王法的勾当，不能叫山匪吧。”

“万一有天下山劫掠呢。”

“这是欲加之罪。”

“哼。”田苜梳一甩袖子，背过身去。“你这是包藏祸心，怕是心里有鬼吧。”

“田族长。”秦艮提高了嗓门，“这是诛心之言，没有证据的的话，不可乱说。”

“我还听说，林氏私自收拢流民，足足有几百户，你可知道。”

“我只听说他们招募的都是本地人，并没有流民。”

田苜梳回身，透过黑夜看着秦艮，“究竟如何，我想我们都心里清楚。”

秦艮也看着田苜梳的眼睛，说道：“还是那句话，没有证据的话，不可乱说。”

“如果我拿出证据呢？”

“自然是依法论事。”

“知道你们私交甚好，可不要乱了法度。”

秦艮抱拳说：“我不可能为一个外人，押上自己带性命。”

“如此便好，告辞。”

田苜梳上车，摆摆手算是告辞。

秦艮打发走了门人，独自站在黑夜里。

听着屋里传出众人哄哄闹闹的猜拳吃酒嬉笑打闹之声，忽然有些无名的没落。

就你田苜梳，还跟我讲法度。

靠着一个当郡丞的儿子，处处想着压我一头。

你做的那些恶，杀十次也不够数。你那个儿子田金蓖与你相比，有过之而无不及，荒淫无度，作恶多端。

只可惜没有人给我撑腰，不然我非亲手砍了你们。

至于林玄。

秦艮抬头，静静望着夜空中为数不多的几颗星星。

此人年纪轻轻，却极有城府，知道的东西五花八门，身世背景云里雾里，到底是个什么人呢。

他身上的秘密太多，一时半会解不开。

不过，此人倒是心地纯良。

哎，心地纯良的人都快死绝了，这个人吃人的世道，我看你能坚持多久。

秦艮咯咯干笑几声，回身加入了纸碎金迷。

此后数日，不断有人来集市寻找石三，给他们家修建火墙。

一开始，大户人家居多，后来都是有些资产的小富之家。

一传十传百，找他们的人络绎不绝，石三已经忙的顾不上吃饭了，整日安排人员上门安装。

“石三。”

石三抬起头，看见满面春风的林玄。

慌忙起身拜会，眼前忽然眩晕，差点摔倒，扶着桌角说。“林公子，你怎么来了。”

“呦，你这是咋了。”林玄看出了石三的异常。

“没大碍，我在统计做火墙的家庭数目，好做安排。”

林玄欣慰。

他担心石三偷懒，或者私下搞小动作，一直有所防范，如此看来，石三对公事还是很上心的。

“你的功劳很大，火墙修的多，我们的石炭就售卖的快，你看着，再过几个月，我们的石炭就供不应求了。”

“不敢贪功，是你指导的好，让我找秦县令推广火墙。”

林玄咂咂嘴，说道：“秦艮倒是有办法，我本意让他上集市说几句，毕竟大家对这个县令还是服气的。他另辟蹊径，走上层路线，先让大户们知道火墙的好，然后慢慢往下层推广开来。”

“毕竟集市上大都是穷苦人家，能活着，已经拼尽全力了，哪有心情操心冷暖。”

“你还能想到这些？不错不错。”林玄有些震惊，看着一脸淡然的石三。

“这不都是你给我们的往来文书上经常说的吗。”

“我那些文书？”

石三从书堆里翻出一本书册，“你看，就是这些，我常看，每看一次都有新的体会。”

林玄满意地点点头：“孺子可教。”

“火墙修建太慢了，我们的工队必须扩大。”石三说。

“不用，扩的再大，也赶不上火墙的需求速度。”

“那怎么办，我们的订单都排到年后了。”

“开班授学，免费教授人们修火墙。”

石三大惊，“不可啊，这么好的营生，不能拱手让给外人。”

“你得这么想。”林玄解释道:“火墙多了，石炭的需求量就大了，我们的利润在取之不尽的石炭里，修火墙费工费力，能赚几个钱。”

“公子深谋远虑。”石三拜服。

“弄一个教授火墙修建的公堂，任何人都可以免费学习，这个你来负责。”

“好的。”石三摸摸脑门，灵机一动，“公子啊，我想到一个发财的注意。”

“你说。”

看来石三已经学会主动思考了。

“这样。”石三有些激动，瞪着眼说：“现在的市面上的石炭，我们独家经营，等大家都习惯用石炭烧火墙了，我们就提高石炭的售价。反正我们独一份，只要价格在富人的可接受程度内，我们就可以躺着赚钱了。”

林玄一巴掌拍在石三的脑袋上，大喊：“唯利是图是吧，做美梦是吧，别想，不可能的事。”

林玄失望地摇摇头：“孺子不可教也。”

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