重生香江1997：广告之王

Jennifer的这一次约见，草草地不了了之。

而她的这一次邀请，却戏剧性给李莱带来了他的第一纸商业长约，不是人头马的，不是欧莱雅的，也不是奥迪的，而是可口可乐的。

在三天后的可口可乐慈善晚会上，陈基伟正式向李莱提出了签长约的事情。

是的，在听到Jennifer找过李莱之后，他们当机立断，在集团开会讨论决定，宁愿给出一部分昂贵的佣金，也要把万莱留住。

虽然可以说，陈基伟早就有此想法，但是推动集团冗余复杂的流程瞬间加快的，无疑便是Jennifer对李莱的约见了。

傅小姐是在晚会快要开始的时候，来到了李莱家里，随后便与李莱一起出席了今晚的慈善晚会。

晚会在香江会展中心举行，除了可口可乐之外，百事，周大福，周生生，恒生，香江跑马会，香江管弦乐团等也会参加此次晚宴。

还有不少富豪将自己的收藏拿出来拍卖，去筹集善款来做公益。

对于可口可乐与百事可乐来说，并非在当晚捐出多少钱，就算是做好了公益，为社会做出了好的示范，并得到社会广泛的认可。

对于他们来说，最重要的是要参与公益建设，拍出具有巨大影响力的社会公益广告，并根据广告的内容，去把事情落到实处。

这才是最重要，且被全社会监督的。

要知道这除了是一个回馈社会的机会，也是一个扩大自己品牌影响力的重要节点。

谁能在一年一度的公益活动中，让自己的品牌脱颖而出，让社会各界都记住，并反响热烈，谁就能获得良好的口碑与社会信任度。

品牌价值与销量自然也就会得到提升。

百事给出的公益广告是关于市容建设方面的内容，呼吁人们不要随地扔垃圾与空瓶空罐，除了会被罚款之外还会影响市貌，并害他人跌倒。

为此百事将会拍一个街道整洁的广告，告诉人们乱扔垃圾的害处，并像广告中所承诺的那样，建立专属于百事的回收站。人们将空瓶空罐扔到此处，都会被百事回收，而所得的款项将会全部用于公益事业。

这一则广告将于一个月后播放出街，而启动的市容建设将会同步进行，在一个月之内完成，届时人们将在街道上见到随处设置的百事回收站。

告诉人们每扔一次空瓶空罐到这个回收站，就相当于做了一次慈善。

老实说，这样的营销手段与公益手法，很厉害，李奥贝纳不愧为4A的名号。

更关键的是，李奥贝纳除了设计出这个公益广告的内容外，还会设计百事回收站的形象，还会监督回收站的设立点，还会为广告找明星，投放。

让其在全城成为热点，让其成为人们生活中不可缺少的一部分——谁还没有扔过空瓶空罐的？

这一切费用自然是由百事来出，这也是公益广告的承诺，但李奥贝纳所得的佣金与服务费却也一样不会少。

如果预计百事将会为这一项公益事业投入一亿，那么李奥贝纳将会获得额外的三千万报酬。

但是，这1.3亿对百事来说，却花得太值了，如果没有发生意外，这一项公益事业将会给百事带来数倍的，甚至是十倍的回报，并在未来一直源源不断地影响下去。

在听到了百事的公益策略之后，在晚会之前，陈基伟与临时赶过来的百德利匆匆截住了李莱。告诉他，公司经过讨论与财务估算，同意了他提出来的，对可口可乐的公益广告构想——他们早在三天之前，就将公益广告的事情告诉了李莱，而李莱也在一天前给出了他的策划构想。

而为了表示出足够的信任，或者说为了绑住万莱，可口可乐以及太古集团终于认真想要与李莱谈长约的事情了。他们将任命李莱为这个公益项目的广告总负责人，并为这个公益广告项目制定费用。而所产生的全部费用，李莱都将得到额外的佣金。

这个，就是谈长约的第一点。

也就是说，李莱的这个公益广告，经过集团的评估之后，认为其能着实有效的提升可口的品牌形象与竞争力，并最大限度地抑制百事的影响。

而第二点，就是以12%的佣金与13%的代理费先与李莱签两年长约，但是每一年要拍两个广告，并包括今年的一个公益广告。

并且这两年之中你不能被百事用重金一挖就背刺走人，否则将支付天价的违约金，甚至两年的合约结束后，可口可乐还将拥有绝对的优先续约权。

当然，这个公益广告的创意版权还在李莱处，可口可乐想在别的地方使用的话，还须支付李莱版权费。同时，刚刚出炉的那一则可口广告以及那则小女孩的广告，在亚太区其他地方播出的话，也须支付李莱一定的版权费用。

李莱听后点点头，不着急谈长约的事情，而是在晚会开始前，抓紧与陈基伟、百德利再谈了一下关于这个公益项目方面的细节。

与百事建立回收站，在市容方面做文章不同，李莱觉得这种公益并不能切实地改变什么，第一个月或许会稍微改变人们的习惯，但第二个月开始人们就会故态复萌，该在哪扔还在哪扔。

他们对百事的口碑可能会有所提升，但是这种行为并不能给人带来贴身的利益，对社会的改变以及对观念的影响也不算大。

久而久之，人们只会习惯附近多了一个百事空罐回收处，甚至还会有不在它那扔就相当于不做慈善的愧疚感，为此扔个垃圾都必须多走两步。

而李莱提出的公益策略是把可口可乐的瓶盖变成一种硬通货。

什么意思呢？还记得在街上随处可见的电话亭吗？这种电话亭建立起来，就是为了方便市民们在街边打电话的，每打一次电话都需要投入一枚硬币。

但如果手头上刚好没有硬币呢，如果，李莱是说如果，可口可乐的瓶盖能够作为那一枚硬币，往投币处一投，就可以免费打一个30秒，或者是一分钟的电话呢？

那么给人们的生活将会带来什么样的改变？

没错，让收集可口可乐的瓶盖成为一种潮流，给它赋予一种货币属性，这不仅关乎人们的切身利益，也是极为有趣极酷的一件事情。

一个喝完的瓶盖居然可以用来投币打电话，这有人能拒绝吗？

当然，要完成这个构想，可口可乐将会在全市订做一批全新的电话亭，电话亭里的电话投币处也必须经过全新的处理。但是这件事一旦做成了，将对人们的生活产生多么深远的影响，真的是可以预见。

为此，李莱需要亲自设计这个电话亭的样式，海报，广告，采访，请明星代言，这一切都有佣金！并让这样的电话亭遍布全香江，成为随处可见的活广告。

这个项目，李莱自己制定的全案投资是一亿，而他将收取最多两成半的费用。

而除了这个项目之外，接下来的两年长约里，还有四个项目，也将全部由他负责全案制定！

也就是说光凭这一纸合约，万莱就已经跻身“4A俱乐部”，踏过了那条“年营收五千万”的天堑。成为了能够制定全案这个规则的玩家。

成为香江广告公司中极少数的，让人可望而不可即的存在。

但这对李莱来说，还远远不够，他还需要更多的商家，更多的全案。他还想要涉及更多的行业与更多的品种。

然而尽管他自己是如此认为，但是万莱已经成为了广告界里，谁也不可以轻易打压的存在了。

当然，电视投放与杂志投放那里，由于李莱没有资源也没有精力涉及，所以这一部分交给可口的人自己去做，就不能收钱了。

Jennifer听到这个公益广告的创意之后沉默了半天没有出声，而同样被惊艳到的还有人头马的贝妮小姐与欧来雅的盖保罗总裁。

这一个创意如果真的落实了，百事就是请再多的明星来，也没用。除非他们跟风！

……

当可口可乐在现场宣布了这一个公益广告的内容之后，在场的人哗然一片，齐齐看向了陈基伟，称赞着这一个创意。

当被问到这一个创意将在何时实施，将会投入多少，以及是怎么想出来时，陈基伟在台上侃侃而谈。而李莱则嘿嘿一笑，看向了身边的傅小姐，并指了指远处的电话亭。

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