重生香江1997：广告之王

悬赏的公司是戴比尔斯公司。

这家公司的名字听着好像很陌生，但其实这是一家钻石公司。

是全球最大的钻石矿业公司。

是钻石界的权威公司。

是周生生、周大福的衣食父母。

这样说，没有丝毫夸张。因为无论是谁，说起钻石，都会提到戴比尔斯公司，这对于一个行业来说，简直就是接近无敌的存在。

它既是魔鬼，又是英雄。

它一度操控价格，打压竞争对手，把钻石行业变成一言堂。

但它也让钻石行业成为了所有珠宝品种里最完善、最系统的行业。

它甚至给一整个南非的矿产国家带来了不可想象的收入以及当地人梦寐以求的社会福利体系。

它控制了全世界钻石毛坯供应总量的百分之九十，控制了全球钻石毛坯交易量的百分之八十！

这是什么概念？

这个概念就是，如果钻石价格下跌了，戴比尔斯就切断各大销售商手中的货源，等价格回升之后，钻石供应才再度恢复。

周大福一年营业额七百多亿，周生生一年营业额二百多亿。两家公司一年下来过千亿的营业额，戴比尔斯一句断供，货源可以说不给就不给。

这是一家把产量、话语权、评级标准通通掌握在手中的公司，说它垄断都轻了，它是在背后把持着一個行业的命脉。

来看看它用的是什么手段。

它除了控制产量之外，还建立了一个独有的销售机构，叫做DTC。这个DTC利用的是一种“看货”的方式来销售毛坯钻石的货源。

什么是看货？

就是在全球每年发行一百个左右的名额，成为他们的看货商。卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、施华洛世奇都是它的钻石看货商，香江的周大福与周生生也都是有资格的看货商。

好了，成立看货商后，如果哪家看货商违背他们的规则，或者行业声誉不佳，又或者直接倒卖毛坯，那么就会被取消看货资格。

也就是断供货源。

一言堂至此，实在是让人又佩服，又感心惊。

而掌握了产量与话语权后，戴比尔斯还开始建立起评级标准来。他们把钻石毛坯分成一万四千个品种，分类标准包括晶形、体积、色泽、透明度等，分类之细远超过其他竞争对手。

要知道，加拿大官方估价系统也只是把钻石分为了几百个级别。

总之，先是控制产量进行饥饿营销，接着掌握话语权，然后控制评定钻石的4C标准。就是这简单的三步，就使他们迅速占领了市场。垄断得相当彻底。

但是，即便是如此庞大的公司，依旧要面对无穷无尽国家级的竞争者。例如97年，也就是今年成立的佩特拉钻石公司，还有在92年成立的俄国钻石巨头，阿罗莎公司，还有即将成立的加国的卢卡拉钻石公司等等。

竞争一旦上升到国家级，那么为了维持他们钻石的价格体系，就必须给钻石赋予新的价值。

于是一个天才的创意在世界上诞生了。

把钻石与爱情绑在一起，向全世界人民宣传广告！

这一份营销方案，堪称是现代社会最天才的商业模式。在二十世纪的电影和里的订婚和结婚场景，男方给女方的求婚礼物全部都是钻石戒指。

他们第一个求婚风尚的广告是这样的：“星星坠落，焕发光芒，只因她渴望爱情。”这是1946年的广告。

到了1947年，一位美国费城的广告人写下了“A diamond is forever”这句广告语。

从此钻石被赋予了象征爱情的纯洁、忠贞与永恒，也奠定了钻石在求婚时的标志地位。短短三年时间，钻石的销量在欧美地区就增加了50%。

而到了1965年，全美80%的女性在新婚之夜都拥有了属于自己的钻石。

而这一句广告词，也从此被《广告时代》杂志评为了二十世纪最伟大的广告语，伟大之处在于创造了一个庞大的消费领域，重新定义了一个物品的价值。

这一句广告语在全世界范围内都得到了很好的传广，唯独在华夏地区，一直差一句与之相配的经典广告语来打开整个华夏的大门！

来看看统计数据。

今年是1997年，根据统计，十年间美国的单颗钻石手链销量从四十万件上升到二百六十万件。

紧随其后，是全球第二大求婚钻戒市场。从70年代到90年代，求婚钻戒比例上升了77%。34岁以下女性拥有钻石的比率从1980年的25%升到了1997年的83%。

与此同时，印度也从黄金消费转型到了钻石消费。

而到了华夏内地市场，这个领域居然还没有被打开！

比如1993年，魔都还没有一对新婚夫妇用钻戒作为求婚信物！

而即便是英文为官方语言之一的香江，在93年的时候，结婚钻戒的占比也仅仅只有40%。

这么一个庞大的市场居然没有打开，这让世界上所有的钻石巨头如何能忍？

于是从1993年开始，戴比尔斯的销售机构DTC通过香江奥美广告公司，开始在全华夏范围内征集这句能够匹配上“A diamond is forever”的经典中文广告词。

但是一直过去了四年，那一句广告词依旧芳踪渺渺，不曾出现。

为此，戴比尔斯在今年的悬赏，下了重注！

制作出经典广告词者，不仅会获得戴比尔斯的独家广告代言权，并且将全面负责戴比尔斯的全案制作。

除此，不管是谁，只要创作出那一句经典的广告词，戴比尔斯将把投保价值一亿美元的全球第一钻石“世纪之钻”交出来，供其拍摄期间使用。

正是这一颗钻石，让全港所有的女明星发了疯！

李佳欣小姐公开宣言——“谁能为她佩戴上这一颗钻石，她将与其约会一个礼拜。”

大美人王祖娴在采访时说道：“说真的，有哪个女人不想试戴这颗钻石？”

而周大福更是放出豪言：“如果戴比尔斯的全案能够花落香江，周大福将免费送出其下中环的一间珠宝行给广告公司所有。前提是广告公司必须将周大福列为全案制作的首选合作公司。”

为了拿下这个巨大的悬赏，无数的公司蜂拥而来！

奥美、李奥贝纳、智威汤逊、麦肯光明、波记……甚至还有一家

的公司远洋而来，一同再向戴比尔斯的悬赏，发起了冲击。

这当中，还有一家在几个月前依旧名不见经传的广告公司也获得了戴比尔斯全案投标制作的邀约函。

这家公司，叫作万莱。

阅读重生香江1997：广告之王最新章节 请关注盘古小说网(www.lawace.cn)