菟丝花女配

这幅反应, 一下子勾起了阮柔的好奇心，就连一旁的小方管事都悄悄竖起耳朵。

严老爷显然不大好意思，犹豫着道出理由, “内子向来喜爱这些，所以我见了也能品评几分。”

阮柔恍然，原来是夫妻恩爱，张敞描眉的故事啊, 如此就说得通了。

确认完身份，接下来便是谈起正事，两人都严肃了神色, 认真倾听与讨论。

从省城往京都, 路途遥远，光是路途所花费的人力物力就耗资不菲, 却不能保证在京都的销量，无疑要冒很大的风险。

严老爷是读书人，却不是个傻子, 自然要风险分摊, 而对阮柔而言, 承担风险可行, 但必须得有更大的利润。

事关利益，两房僵持不下，直到月上西天, 依旧没商量出个章程。

天色已晚，阮柔只得提出告辞, 约定明日再议。

事情远比一开始想的要复杂，一连在客栈商量了天，才终于将大概的事项确定下来。

而最后, 摆在两人跟前最大的问题反而是，银钱不够。

包厢里，两人面面相觑，颇有些无奈。

“阮东家，可有办法再筹些银钱。”严老爷颇有些可怜兮兮地道。

阮柔扶额，也有些头痛，她在省城可也没什么助力，唯一的联系大概就是白台镇阮家和化坪镇秦家，但两者明显都不大合适，道理很简单，关心太亲密，一旦让他们插手，很容易引狼入室，有亲戚关系在，架空自己不是不可能。

将两家排除，她绞尽脑汁继续想，忽然，听到严老爷小心翼翼开口，“听说，阮东家的姐姐嫁入了陈家。”

“陈家不行。”阮柔直接回绝，理由同上，陈家对于阮氏胭脂铺来说无疑是一个庞然大物，插手后，怕是她要从东家沦为替人赚钱的掌柜。

“呃，我说的是阮东家的姐姐。”严老爷摸摸鼻子，有些讪讪，他还没傻到这地步好吧，

她仔细考虑起来，最后不得不承认，阮元娘的确是一个好选择。

其一，作为陈家的儿媳，阮元娘也算有几分背景，不至于被人欺压，二来，阮元娘与她是亲姐妹，对方又不缺钱，不会打歪主意，来，与陈家的关联不深，完全可以说是女人家自己做的小生意，想来陈家还不至于对自家人使下作手段。

思来想去，怎么都没有比这更好的人选，阮柔看向对面的严老爷，不得不承认老奸巨猾。

“我先试试吧。”她没有说死，而是留了一个活口。

严老爷表示理解，很快两人分开。

阮柔回到铺子里，仔细思考一番该怎么跟阮元娘开口，第二日，递了拜帖方才登门。

依旧是上次的陈家二房院落正厅，这一次，招待她的只有阮元娘，氛围自然轻松很多。

阮元娘好奇看向妹妹，怎么这么快又上门来了，待看见人有些为难的神色，顿时明白有事相求。

她忍不住有些担心，“可是生意上出什么事了？”

阮柔摇头，看见她担忧的申请，反倒坦然了，一晚上她都在纠结该怎么跟人开口，可这会子，忽然想通了。没有乱七八糟的许诺和利益，她将严老爷找上门的事一一说了，最后总结道，“严老爷的到来是胭脂铺的一个机会，但我们的钱不够，所以......”

“你要多少，我看够不够。”不等人为难，阮元娘直接开口，她从阮家带了不少嫁妆，如今在陈家基本用不上，借也就借了。

阮柔先是一惊，随即笑得开怀，“姐姐，我还没说完呢。”

阮元娘不好意思，“那你继续。”

“所以我想的办法有二。一是姐姐你借我一笔周转，不管如何，这笔钱我一定在年内还完，按照市面的利率来；二是姐姐你若愿意，不妨掺一股，若是赚了，自然有姐姐的一份，若是亏了，就当是妹妹我的，本钱照样归还，如何。”

阮元娘听完没立即做出选择，反而纳闷地问，“你平常就这样做生意？”怎么就没亏本呢，净便宜别人了。

“我还没那么傻。”阮柔没好气道，“需要的不是一笔小钱，你好好考虑，过几天再给我回复吧。”她也不想人轻易下了决定，将来再起纠纷。

阮元娘纠结地咬唇，面现为难之色，好半晌，方问，“絮娘，你跟我说说，严老爷靠不靠谱，若是我参一股，将来如何分利，会不会对你有什么不好的地方......”

阮柔见她神情认真，知是想要认真考虑，遂将其中更多细节说来，听得阮元娘连连点头，不过，她还有有个疑问，“你怎么知道严老爷不是骗你的？”

“看得出来。”阮柔道，“很难说清，但我觉得他不是骗子，而且，我会跟铺子里的人一起去一趟京都，就算是骗子，他也不可能卷着东西跑了。”

阮元娘惊呼，“你要去京都？”

“对啊。”阮柔理所当然点头，这么大的生意，就是严老爷再靠谱，她也不敢完全放手。

闻言，阮元娘沉默片刻，再次看向这个妹妹，眼神复杂之中带着几分艳羡，“絮娘，你是真的很厉害、很能干。”

“那当然。”阮柔这会子可不谦虚，“不过，严老爷的到来是个意外，若没有他，去京都的时间起码要晚上两年，且还不一定能成功呢，说不定就赔得血本无归。”

见阮元娘点头表示理解，随后她又提醒道，“虽是你自己的嫁妆，可若是要用，还是跟姐夫先打声招呼，看看他怎么说。”

“这点还要你来说。”阮元娘娇嗔，www.youxs.org，相处一段时间，足以她了解自己的枕边人，虽然是二房的人，可他既不是一般纨绔，也不一位觊觎公中财产，而是努力经营家中分给他的产业，是一个愿意努力且脚踏实地的。

“行，那我等你的好消息，严老爷大概还能在省城待十天，随时给回复就行。”阮柔抛下句话，匆匆离开，继续在铺子里忙活。

不拘阮元娘同不同意，这一趟京都之程势在必行，无外乎规模大小的区别。

严老爷对这门生意也十分上心，按他的话，不仅家中产业需要整顿，且严家现在极度缺钱，他也算赌一把，若赌赢了，起码下一代都不用再发愁，若赌输了，就得收拾铺子准备回老家了，故而其认真程度不低于阮柔自己。

比预期的时间稍晚点，约莫过了天，阮柔才收到阮元娘的回信，约她下午在酒楼会面，有些奇怪，但正巧就是隔壁的春燕楼，没什么犹豫，直接就去了。

包厢内，阮柔进去的时候才发现，不仅阮元娘在，那位仅有过两面之缘的陈家姐夫竟也在。

原本欢快的心情一下子有些沉重，她打了招呼，寻了个稍远的位置坐下。

阮元娘歉意地笑笑，随即主动凑到她身边，说起了其中经过。

原来，她只准备跟人商量拿自己的嫁妆去投入，结果，陈家姐夫听完，沉思良久，却是决定加大投入，不仅是她的嫁妆，还有他自己攒的私房钱。

一阵耳语，阮柔吃惊地看向她，“你们就对我那么有信心，而且，这么钱真亏了我可赔不起。”

阮元娘笑，“做生意本就有亏有赚，我们既然投了，哪里有叫你兜本的道理呢。”

阮元娘这才放心，钱不多都好说，正经生意场上谈生意，就得亲兄弟明算账。

待两人说完，陈家姐夫才开口，“听闻那位严老爷正在春宴楼，可否请他过来一叙。”

“当然，我让人去请。”阮柔应着，给下人使了一个眼色，对方随即领命而去。

不一会，严老爷从房间内过来，态度坦然，显然下人提前通过消息了。

“陈少爷，陈少夫人，幸会幸会。”他抱拳行礼，面上满是生意人的圆滑与精明。

“幸会，多礼了，快请坐。”有外人在，阮元娘反而要退避一二，到隔壁的小隔间去了，圆桌旁只余人，另有下人在旁侍候。

人都是真心做这门生意，谈起来自然和谐，就其中一些具体事项做了确认后，分工更为明确。

阮柔这边专门复杂制作胭脂，以及一些配套的服务，例如需要派人去京都，届时可能需要做一些类似的活动，或者上门给一些贵夫人上妆等，占五分。

陈老爷负责在京都搭人脉，包括商铺的选择，后续销路大多由他去处理，分成。

而陈家姐夫这边，不过多参与其中，只出钱，赚钱了拿分红，不赚钱那也是财运不够，分两成。

至此，事情大体定下，只等去做。

因着银钱比原先预计的宽裕很多，阮柔只得让下面人加班加点制作胭脂，好在银钱给的够，大家虽然累却也甘愿，结果自然是胭脂的产量以肉眼可见的速度增快。

严老爷先行一步，去京都打点关系和商铺位置，顺道带上了店内存货的一百套胭脂，先去京都试水，至于原本的上京路，则由陈家姐夫那边派人和阮柔同行。

紧锣密鼓足足赶了一个月的工，京都那边严老爷才传来消息，说差不多可以上京了。

阮柔便又忙着将货物装箱运上赶路的牛车，盘点去京都的人员以及花销，正是满得晕头转向至极，不知怎的，原本安生在待在白台镇的阮父突兀跑来，说要跟着一起上京。

“絮娘，我正好有事，就跟你们一起吧。”阮父轻飘飘说着，仿佛就跟说中午吃了什么饭菜一般随意。

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