奔腾的洮河

崔龙愣了一下，说：“李总，我听懂您的意思了，这也是个绝佳的办法——错峰出手，对不对？”

李文归双手一拍，指着崔龙笑着说：“知我者，崔龙也！正是这个道理。从明年开始，我打算这么做，错峰出手！

“你们仔细想想，等错过高峰期，基本没有货源的时候，物以稀为贵，价格是不是会上涨一波？这时候，就算前期收购价格有些偏高，让利农户，但后期这一波涨价，是不是把差价补回来了？

“这样，既保障了公司的利益，对农户来说，高价卖出的结果是，他们对这位‘傻乎乎’的商人会产生好感和依赖性，下一年，你说，他们会不会还抢着跟咱们续约呢？”

话音刚落，崔龙拍手叫好，直呼妙哉妙哉！其他几人也听懂了，跟着鼓掌叫好。

“李总，您不愧是带头大哥，想得比我们深远！今天我算是见识了，不得不服，胜利公司能有今天，您功不可没！这不是恭维的话，是事实，佩服佩服！您这么做，可谓一箭双雕啊！”崔龙盯着李文归，满眼是光。

李文归压压手，说：“快别这么说，我害羞！不说透怕你们不懂，说透了又担心泄露机密。所以，今天的话题就到此为止，大家听听就行了，不要对外乱说，记住了？”

崔龙这才意识到，李总刚才含含糊糊的说辞，原来是有意隐瞒真相，担心下一步的商业计划被泄露。

虽说在场的都是可信的兄弟，但刘麻子等人的突然背叛，让他有了心理阴影，说话不得不提防着点，尤其是核心机密。

崔龙带头表态，他一脸严肃地说：“李总，您大可放心，这事我们心里有数。只怪属下无能，不能理解您的意思，才不得已让您说出了机密！”

他把目光转向其他几位，一本正经地说：“各位，都听到了？大哥刚才所说，可是商业机密，千万别说出去了，不然，哪天怎么死的都不知道！”

大哥李文胜笑着说：“怎么可能？放心啦，都是自家兄弟，刚才之所以疑惑，确实太笨没反应过来。文归这么一解释，大家心里都安然了，我们一起期待明年有个好结果吧！”

“加油！加油！加油！”众人握紧拳头，似乎胜券在握。

2001年，秋收时节，因为天气干旱，造成农作物大面积减产，李文归这次失手了，跟广东商人刘东明签订的五千吨土豆，费尽周折，最终只收到了三千吨。

按照合同约定，李文归不得不赔偿粤商刘老板50余万元的违约金。最终的结果是，他的确给刘老板打过去了50万元。

在刘东明眼里，李文归是定北市有名的“洋芋大王”，他的土豆生意一直做得不错，还有了自己的农产品批发市场，他是信任他的，所以才一口气签订了五千吨土豆的大单。

他没有忘记初到兰州，意外遇见李文归的情景。那天，他们在一家牛肉面店吃了一碗正宗的兰州牛肉面，是李文归夫妻请他吃的，到现在，那种美味依然唇齿留香。

可是，感情归感情，生意归生意，不管出于什么原因，即便是天灾，他也没办法。因为，这批土豆，他也是跟上家签订的，如果李文归不做出赔偿，那么他跟上家的违约金，只能由他来出。

这么做，好像不合理，所以，只能由李文归来出了。

电话里，刘东明抱歉地说：“李老板，实在不好意思，让您破费50万元，望您谅解，我也是没办法！”

李文归听后，爽朗地笑了，说：“刘总，千万不能这么说，咱是在做生意，又不是玩过家家。都是同行，我能理解你的心情，实在是干旱原因，不然早给你收齐了！望今后继续保持合作，这只是一次意外。”

刘东明感激地说：“放心，如果明年降水量好一些，我会继续和你合作的。从赔偿违约金这件事上看，您是一个值得信赖的人，今后保持联系，我会继续和你合作的。”

李文归说：“刘总，你大可放心了，干旱的年份毕竟是少数。我做生意这十几年来，虽然有过几次干旱，但不至于像今年这样残忍。所以，对未来，你大可放心，贫瘠甲天下的地方，还是大有希望的。”

刘东明笑着说：“我相信，不然，定北市的洋芋大王是怎么来的呢？还有，你已经是个千万富翁了，有了自己的农产品批发市场，我依然相信，这片土地上能挖出金蛋蛋来。”

这一年，生意基本向好，但由于干旱原因，比起往年，收益下降了许多。再加上给刘东明赔偿了50多万元，出血割肉是必然的。

原本，这笔违约金可以少赔一些的——街上的麻子，收了500多吨精品土豆，如果合作一把，麻子既可以赚一笔钱，还可以给李文归帮一个大忙。

遗憾的是，麻子最终没有这么做。即便价格抬高一些，他也不想这么做，他想看李文归的笑话。结果是，龙窑街上，赫赫有名的大企业家李文归，到头来还是出糗了。

当时，土豆收购前夕，麻子就断定李文归在年初跟广东商人签订的一笔大单，五千吨的土豆收购任务或许无法完成。很简单，定北大部分地区因干旱受灾了，土豆减产了。

这种情况下，为了报复李文归，在土豆收购期间，麻子派人各处去收购精品土豆，目的就是让李文归无法按量交单。为了达到自己的目的，麻子不惜付出涨价的代价，最后抢收了500多吨精品土豆。

这事，李文归后来听说了，他能理解麻子的做法，无非就是想报复他一回。

在上交土豆前夕，崔龙跟李文归谈过此事。

他说：“大哥，我打听过了，麻子手头有一些货源，如果你点头，我愿意出面求他，只是价格问题，可能会高出一些。不过事已至此，信誉要

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