第八十九话 难办的第一个客户
对于那种一定会过的考试,像米汉堡悟性这么高的上好青年,那是怎么考就怎么过,也不用花这么多时间准备,这点自信他还是有的。
「管经理好!」米汉堡和安心豚说好了就行动,走到管胖门前,一敲门进去,米汉堡就大声的喊出问好的声音,那精神充满的样子把管胖吓了一跳。
「你这是怎么啦这么有精神,不错喔来,你们先坐下?!」管胖招了招手,让他们两个人在旁边的会议桌坐下:「早上的事我都听说啦,没想到你们这俩小子,一进来就招到总监的注意啊!这机会可是不常有,你们好好学习,前途不可限量啊!」
管胖喝了口茶,继续说着:「你们不知道啊,我们这总监35岁就已经拿过TOT的资格,这几年下来,被他看中特意培养的业务员,也都肯定拿得到MDRT的资格,至于再更上一步的就要靠个人资质啦。我这是私下先跟你们说说,总监呢好像是有这个意思,特别交待我在带你们的时候多用点心,有什么特别的进度都先跟他报告总监。呢,会先观察你们一阵子,再决定要不要把你们调到自己部门培养」。
管胖停了一下又接着说:「哎?你们可别拎不清状况,四处去嚷嚷啊就当做不知道,该做什么就做什么,工作上认真点,我这是看在老交情上先给你们透个风,当然还是要看你们的表现,总监才会有下一步的安排啊。」
「你放心,我是什么样的人,你还不清楚吗?我这哥们也是个聪明的,绝对不会落你的面子的。」米汉堡拍拍胸口,一副仗义的样子,接着又提出自己的疑问:「?听说你下午安排的客户不太好办啊」
「唉?是啊!说到这个,还真有点头痛。不过你们放心,待会拜访你们就先待在我旁边看着,主要是先认识一下陌生拜访是什么样?这个案子别的同仁已经去试过3次了,都吃了闭门羹,到现在连介绍商品的机会都还没有。」管胖放在桌上的双手揉了揉太阳穴,闭上的眼睛显示出他压力很大。
「陌生拜访啊?其实我们俩个以前也做过业务,只是卖的东西不同嘛,我们跟着看看,搞不好有戏也说不定。」米汉堡这一说,倒是提醒了管胖,当初找他们进来就是看重了米汉堡的口才和安心豚的聪明。
「对呀!搞不好这次有你们跟着,事情能成呢!这样,我先给你们说说这乌先生的背景资料还有我设定给他的保单。你们也好学习一下,待会见机行事,在旁边给推一把。」管胖说着,就开始提起乌先生的案子。
其实每个部门都会有一些公司从各种管道搜集来的客户名单,但是上面只有一些非常基本的资料,而乌先生本来是我们部门一位同事的口袋名单,听说是他一位远房阿姨的先生,有一次开晨会列无法攻克的客户名单时,他列了出来,开放这个客户让大家去努力。
像这位乌先生年纪大约45岁,已婚,有2个小孩,年收入大约是1000万,而他所从事的行业是行销,是一家大型公司的主管。
「就这样?还有其他资讯吗?」米汉堡不死心的问。
「没啦!就这样,上面给的名单也只有这些资讯了,喔!对了,还有电话和手机号码,但我们的人打过电话约见,都被拒绝了。重点是我们一直没办法跟本人见面,更不用说介绍商品啦!」
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