第九十九话 想成交就要打铁趁热
「嗯,我再看一下,条件是还可以啦。」乌先生仔细的拉动着文件,一边看一边回答着,一副正在认真评估的样子。这时候管胖向米汉堡和安心豚使了个眼色,看来该是他们两个人发挥临门一脚的功能了。
「我说乌先生,以您的见识,应该可以感觉出来我们管经理给您的规划是很合理的。您也知道,我们业务员收入的来源就是佣金,那当然是您一次性的多交高额保费,我们的收入可以立即提高。可是您看,刚才我们管经理可没有一次就让您只选50万那个方案,为了让您比较没有压力,还列出另一个平易近人的选择。这说明什么?」米汉堡向安心豚看了一眼,安心豚立刻就很有默契的把话接过去。
「是啊!我们管经理做事一向诚恳,他服务过的客户那都是有口碑的,主要是我们做保险这一行,那是长长久久,跟客户的关系那是一辈子的,从我们刚入行管经理就是这么教我们的。」才刚入行不到一天的安心豚说得跟真的一样,果然是跟着米汉堡久了,连说话都没边了。
「那是,不是我说,现在这种时代像我们管经理这种能够将心比心的业务员已经不多了。哪个不是想能多赚些就多赚些?您说您在哪买保险不是买啊?关键是一样要买,您得跟对的人买啊!」
米汉堡在旁边又加油添醋的说了几句,倒让人感受到确实是如此,不得不说他刚开始就给人一种很热心的感觉,中间听到一些跟保险无关的话题,也很尽心的帮忙想办法,这一点很快就让社会历练很丰富的乌先生另眼相看。
不管买什么,有个信任的人总是比较好,想到米汉堡刚才一听到自己的问题就拍胸脯的要帮忙解决,这可省了他不少私下调查的麻烦,而且管经理规划的方案其实也还算可以,基本上对他来讲并不是负担,于是乌先生就决定签了这张保单。
「呵?管经理,您今天带的这两小伙可不简单啊!我都还没表示意见呢,他们这可已经说了许多。」虽然已经打定主意要签下这张保单,乌先生还是开玩笑似的先说了两句,也想再看看这两个年轻人的临场反应如何。
「哎?年轻人什么没有,就是有大把的时间和热情啊!您别看他们这俩个人这样子,那可是有心哪!」
管胖也不是吃素的,其实一看乌先生的表情神态就已经知道他会签下保单了,这两人彼此都是心知肚明的,于是管胖就笑开了脸,放下心来开始和乌先生高来高去的聊着一些看似跟保单无关的话。
「那是当然的,如果您给我们这次的服务机会,那我们的热情肯定会持续下去。俗话说”一份保单一世情”啊!如果您觉得还有什么不足的部份,我们肯定会再想办法补足让您满意。那这份保单,您比较喜欢哪一个额度呢?」米汉堡一看情势大好,马上就接着切入成交,那热切又期盼的眼神让乌先生感到好像不签单都对不起自己了。
「呃?其实都还可以,我刚听了只是额度上差异,其他的部份只是差在倍数嘛!」乌先生并没有正面的回答想要哪种额度,只是说了一句有想像空间的话。
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