美利坚往事1988

在会议室所有人或是看好戏、或是漠不关心的眼神中，科恩极力保持镇定，随后面无表情的在那张空桌子边坐了下来。

他的助理因为紧张，差点打翻刚刚端上来的咖啡。

科恩想责备他两句，不过当抬头看到对面黑压压的人头时，他又咽了回去。

好吧，独自面临三十多个人目光的审视，确实是一件压力山大的事。

即使科恩见多了场面，但孤零零的一张桌子，对上那么多人依旧让他神情肃穆。

对方虽然没有故意安排看热闹的无关人员，但这个布置绝对是故意的。

那排山倒海的压力，几乎从四面八方汹涌而来。

“科恩先生，首先欢迎参加今天的网络服务大会。

ibm虽然来的迟了点，但好在我们终于凑齐了全美的isp运营商。”

双方坐罢后，迪恩的第一句开场白就让很多人低声偷笑。

然后纷纷看向对面的科恩，他的脸色不用说自然又难看了几分。

这句话其实是在暗讽ibm之前的独裁政策，现在结果怎么样？还不是老老实实的坐下来接受谈判。

“普莱斯先生，我是受里克.鲍彻议员的邀请，才参加了今天的会议。

ibm无比期望解决nsf网关闭后的网络连接问题，但似乎大家并不关心这些。

我们没有在这里感受到尊重！”科恩的一番话说的义正言辞，仿佛他才是受害者一样。

“正是因为里克.鲍彻议员和苏珊.埃斯特拉女士的斡旋，我们才同意了今天的会面。

否则cix联盟中的任何一个人，都不会和ibm谈未来的网络互联问题！”

迪恩说起话来十分不客气，既然是有求于人，那就放下那份傲慢。

是的，今天的会议，其实也有联邦政府在中间说和的原因。

之前双方闹得最厉害的时候，直接惊动了国会。

后来联邦政府决定调查这件事，并任命里克.鲍彻为分委员会煮席。

他在三月份的时候举行过一次听证会，cix联盟中的人纷纷出席，并指责ibm的垄断行为。

这件事之后最大的影响，就是国会改变了对cix联盟的看法。

很显然ibm引起了众怒，要不然不会有那么多人反对他。

当时国会就已经开始有意识的限制ibm，完全掌控即将退出历史舞台的nsf网。

也是在那之后，cix联盟吸引了一位重量级的成员加盟，它就是sprint。

sprint是继at&t之后，美利坚国内首屈一指的电话通信运营商，它和mci的规模不相上下。

有了巨头型公司的加入，接下来的形势开始发生一边倒的变化。

以前企业用户选择ibm是因为它的品牌知名度，但现在cix联盟中也有了这样的成员。

所以很多公司已经不再青睐ibm，转而选择了物美价廉的cix联盟。

短短几個月的时间，ibm就丢掉了大半客户。

当垄断被打破之时，市场的选择就会重新恢复理性。

本就雪上加霜的ibm，当然不愿意自己的业务再次大幅度的缩水。

于是他们找到了国会，并期望从那里得到支持。

作为中间人的联邦政府，面对这种情况一向是鼓励彼此双方私下和解。

然后才有了今天的会议，说白了就是ibm认输低头。

不过科恩或许是因为在官僚化的ibm待的太久了，他竟然还没认清目前的形势。

迪恩懒得再和他废话，“科恩先生，ibm现在有两个选择。

一，继续保持现状，然后等着被cix联盟彻底孤立。

二，加入cix联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”

“ibm可以加入cix联盟，但我们必须保持独立。”

科恩当然希望加入cix联盟，要不然ibm的网络业务都快没法玩了。

随着被孤立的越加彻底，ibm的网络业务和一个大型局域网没什么区别。

它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非ibm的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。

这样玩下去，ibm的ans部门能活下去才有鬼。

不过加入归加入，科恩还想提点条件。

迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。

“cix联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。

大家无关规模大小，所有人平起平坐。”

“不，我说的独立性是指定价独立，ibm期望保持之前的经营模式。”

ibm需要cix联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。

既不缺流量，又有生意做，这才完美。

对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。

“我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。

cix联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”

只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。

cix联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。

只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。

而且如果ibm被特殊对待，那其他成员会怎么想？

我们培育的市场，就为了方便ibm割韭菜？

所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。

“这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”

迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。

其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。

“科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。

“我们回去吧，这个决定交给别人来做。”

科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。

这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。

当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。

毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。

但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。

cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。

现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。

“迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”

出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。

“ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”

互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。

所以为了避免被彻底淘汰，ibm只能加入cix联盟。

说来大家为什么在被ibm无情的拒绝过后，还愿意就接纳ibm展开谈判？

是因为惧怕蓝巨人吗？还是因为联邦政府的关系？

都不是，真正的原因是ibm掌握着全国大部分的nsf网主干线。

cix联盟虽然有自己的网络线路，但那多是和本地电话公司合作的产物。

真正要说到跨州级别的光纤通信，还得是专门为此而建立的nsf网主干线。

如果ibm能加入cix联盟，那将意味着互联网通信会彻底连成一片。

这是互联网浪潮出现的硬件基础，没有它，就没有以后的黄金十年。

当然现在没有人意识到这一点，联盟内的成员也仅仅知道ibm的加入，将更有利于自己业务的发展。

虽然今天没有达成实质性的合约，但迪恩知道ibm很快就会妥协，他们拖不起。

哦对了，顺带一说，迪恩之所以多次主持cix联盟的会议。

那是因为他现在还有一个身份，cix联盟煮席。

这个中立组织需要一个各方都信服的管理者，毫无疑问迪恩最合适。

他是联盟的发起人，同时也成立了专门的扶持基金。

最重要的是迪恩自己的公司，和这些网络运营商没有直接的利益关系。

联盟中的其他人担任煮席，或多或少会被怀疑偏向自己的公司。

但迪恩不会，他对谁都提供的了资金支持，没必要在政策上再作出倾斜。

所以他是最合适的人选，所有人都不会反对。

“对了史蒂夫，华盛顿哪里有不错的房子？”

东海岸的事情已经解决的差不多，迪恩现在准备考虑一下自己的私事。

“你准备在这里定居？”史蒂夫.凯斯好奇的问道。

“不，只是方便以后有个落脚的地方。”迪恩不想以后每次过来都住酒店。

米兰达那里虽说也可以，但她也是租了一套公寓。

迪恩更喜欢住自己的房子，而且以后和华盛顿打交道的时间还长。

所以综合考虑一番，还是买处房产最合适。

“如果说华盛顿哪个最社区适合你，那当然是卡洛拉马！”

听了迪恩解释后，史蒂夫.凯斯想都没想就报出了一个地名。

“为什么？”对方的斩钉截铁引起了迪恩的兴趣。

“因为那里是白房子的后花园，你随便一个邻居可能都大有来头。”史蒂夫朝他眨了眨眼。

几天之后，迪恩总算明白了，为什么史蒂夫说卡洛拉马社区是白房子的后花园。

他第一次来这里就遇见了安东尼.肯尼迪这个大法官，他就在住在这个社区。

此外美孚的总裁、财政部高官、参议院长、教育部高官他们都住这一片社区。

如果这还不足以说明问题的话，美利坚历史上6位总筒都曾是这里的居民，总能体现这片区域的特殊了。

于是在挑选一圈后，迪恩以560万美刀的价格，买下了这里一处占地近2000平的住宅。

这只是他的临时落脚地，不用搞的像旧金山庄园那么豪华。

西海岸才是他的大本营，至少目前是。

说到西海岸，出来有段时间的迪恩也该考虑回去了。

约翰和西蒙已经带着普莱斯列表来到了加州，他需要回去检验这大半年他们的成果。

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