都市重生之逆袭

通过与这些品牌合作，即便利润微薄，也能够为引领APP拓展市场、增加用户流量，同时培养用户对外卖点餐的习惯。

“早期引入这些连锁快餐品牌，是否会对引领零售下的引领小筑业务造成影响？”于浩提出了疑问。

“我认为不会。”裴嘉华解释道：“这些连锁品牌主要以洋快餐为主，而引领小筑则专注于中式快餐，二者不仅不会相互冲突，反而能相辅相成，完善餐饮品类。

“为了配合引领科技的扩张，引领零售还计划在一线城市主要CBD区设立引领小筑旗舰店，采取先插旗再逐步扩张的策略。”

“那这是否与引领零售年前深耕BH城市场的决策相矛盾呢？”于浩感到困惑。

“是的！”裴嘉华毫不犹豫地承认错误，“怪我，之前对引领零售整体商业模式的理解还不够深刻，导致业务规划出现了偏差。”

“请详细说明。”于浩更加好奇。

“在此之前，我将引领零售与引领科技的结合，简单地理解为线上和线下的结合，因此做出了深耕BH市场的决定。”

裴嘉华显得更像是在进行自我反思。

在先前的计划中，我建议收购BH城一家本地连锁零售企业。我之所以对这家企业感兴趣，除了看中其人才、渠道和仓储等资源，主要还希望通过这一机会将引领小筑的业务范围从商业区扩展至居民区，以实现对目标用户的全面覆盖。

“这没有错啊。”裴嘉华之前提出的扩张计划也得到了于浩的认可。

点外卖嘛！

无论是在公司中午还是晚上回家点晚餐，甚至宵夜，这都是相当正常的事情。

引领小筑甚至曾自称为深夜食堂。

“从逻辑上说是没错的。”

裴嘉华也是个果断的人，居然在当场对自己进行了深刻剖析，“只是我忽略了一个很重要的事实，商业区和居民区在本质上存在巨大差异。”

“商业区，特别是在一线城市商业区，例如BH城，租金居高不下，平价餐饮相对匮乏。这为引领小筑提供了发展的机会。”

“然而，居民区的情况却有所不同。在像BH城这样人口密集的大城市，周边一直拥有各式餐饮小店、茶餐厅等，甚至还有专门提供中式快餐的地方。”

“有些甚至是在周边口碑良好的老店。”

“更不用说繁华的城中村了，那里百花齐放，需求多种多样。”

“因此，在居民区，引领小筑将失去竞争优势。在外卖习惯还未培养起来的今天，引领零售介入居民区市场显然不是一个明智的决定。”

“道理就是这样。”

于浩承认，他确实受到了裴嘉华的启发。

这确实是一个误区。

对以BH城为代表的大城市，与其他相对人口较为稀疏的三四线城市相比，存在明显差异。

在大城市的任何社区或城中村，几乎找不到空房。合租现象非常普遍，与三四线城市不同，即使是七八年历史的老小区，房子虽然卖完，但大部分仍处于毛坯房状态，没有人入住，更别提装修。整个小区显得空荡荡的。

由于大城市居民多且主要是年轻人，他们要么没有条件在家做饭，要么懒得动手，因此周边的餐饮业务非常兴旺。与此不同，小城市居民区的餐饮业并不景气，因为缺乏足够多的客户。

生意火爆的结果是，餐饮店几乎开一家就能盈利一家。即使关门，原因也只有一个可能——房东涨租了！

即便没有外卖，年轻人晚上吃饭也很方便。外卖的兴起使得他们更懒了，甚至连下楼吃饭的功夫都省了。然而，这并非刚需。

裴嘉华提出的建议是，引领零售应该暂缓进入居民区市场，不急于收购BH本土零售连锁企业。相反，应该集中资源，先在一线城市如京师、魔都、羊城占领市场，甚至可以考虑其他二线城市。他建议设立引领小筑旗舰店，多点开花，占住市场。

于浩表示同意这个业务调整方向，并嘱咐裴杜两人制定更详细的商业推广方案报告给控股公司。

裴嘉华承认工作上的失误，并表示自请受罚。于浩表示当初是他亲自批准了收购计划，因此罚金应该由两人共同承担。虽然裴嘉华还没还清去年借的五百万，但罚金轻拿轻放。如果收购零售企业，对引领零售来说只是一种补充。然而，由于京萌控股的资金相对紧张，引领零售的战略选择如果导致资金积压，可能会影响引领科技的扩张。

于浩也反思了自己的一些决策，特别是在年前分配了二十亿绝对额度的贷款时，现在看来当时的考虑可能存在不妥之处。例如，拨给引领零售的十亿资金在账上闲置了近两个月，导致了不小的利息损失。

明显是习惯了奢侈生活，不太擅长过精打细算的日子。

“感谢于总。”裴嘉华非常感激，自发提议：“引领零售可以暂时搁置收购计划。之前，母公司划拨给引领零售的十亿资金，我建议拨出其中的一半用于支持引领科技。。”

他必须为自己的战略误判承担责任。

“可以！”于浩答应得干脆。

这样一来，控股公司无需再投入一分钱，引领科技就能获得足够的发展资金，不仅可以在一线城市扩展业务，还能深入到二线城市。

可以解放双手，积极投入一场大干一场的努力。

……

下班时间到了。

回到威江大厦。

赵雅思已经为晚饭准备好了，全都是于浩喜欢的菜。她还亲昵地给于浩盛饭：“学弟，我已经联系上盗圣集团的吕总了。”

”哦，他是怎么表态的？同意见面了吗？”

”同意了，不过吕总提到他目前尚未正式离职，正在进行工作交接，所以不太方便私下见面。”他建议再过半个月再联系。”

“那也可以。”

于浩并不急于此时见面。

……

第二天，星期五。

谢林峰把车停在萌芽大厦楼下，与于浩下车后，发现广场上一队保安正在进行操练，每个人都神气十足，领队更是透着强悍气息。

看起来很振奋。

随着年假的结束，萌芽大厦的短租租户基本已经搬离，留下的是长租租户，标志着正式进入了“萌芽时间”。

除了办公区域，计划中的物业、接待中心、机房中心、外部会议室、内部食堂、内部会议室和培训中心都正处于装修阶段。

一旦投入使用，萌芽将真正展现出集团公司的庞大氛围。

于浩走进一楼大厅时，沿途有人向他致以问候。

毕竟大厦上班的一半员工都是刚刚加入的新成员。

即使不是萌芽员工，一些认识于浩的有眼光的人也会热情地打招呼。

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