心相荼靡

安妮将白茶在盖碗里闷泡好，给严哥倒上了一杯。

严哥端起茶闻了闻茶香，惬意地喝了一口。

然后安妮就很自然地和严哥聊起了他们的业务：“严哥，下半年你那里的备货怎么样？下半年的高峰期又到了，我的压力好大呀！”

“上半年疫情对你们的影响大吗？我们的客户有点补偿性生产，订货量挺大的。”

严哥点了点头，表示他理解安妮的处境，然后平静地说：“我主要供应的是和铜有关系的材料，疫情期间基本上不受影响。”

“你上次去出差签了几个大单呀？如果不是大客户，你也不会台风天跑那么远吧。我真的佩服你，一个女孩子，业务做的这么好。人又漂亮，明明可以靠颜值吃饭，非要来跟我们抢业务。。。。。。”

“哈哈哈。。。。。。严哥，我哪敢跟你抢业务，我只不过是爱睡懒觉，不愿意打卡上班而已。”安妮被严哥的幽默逗得哈哈大笑，也就开起了玩笑。

“严哥您真会说话，来来来，再喝点。您儿子刚刚出院，您就忙着到处活动，我好羡慕您，在行业内有那么多朋友。什么时候也带我出去喝喝茶呀，我给您开车。。。。。。”

其实安妮的意思是想说，严哥这样的前辈，是她想要跟着学习的榜样，但是她却没有明说，这样大家才会更亲近。

严哥自然听懂了安妮的意思，冲着安妮竖起大拇指说：“安妮，你放心，我的朋友就是你的朋友，哪个公司有业务需要谈，你说一声，咱们一起去。再过几年啊，我就退下来，专门给你开车，哦，还带拎包哦！”

“严哥！我可不敢，我还得多学几年，我这些都是皮毛，你们积攒的经验，才是内功。你要不要收个关门弟子。”安妮在严哥的夸奖面前仍然是谦虚低调，毫不造次。

她说着又给严哥到上一杯，严哥喝了一口，笑嘻嘻的说：“哪里哪里，我们这些老家伙，终究要被你们后浪推前浪，跑不动了就躺平在沙滩上。”

安妮被严哥的话给逗笑了，差点将嘴巴里的水喷出去。

趁着气氛轻松，安妮也抛出了她的问题：“严哥啊，我前几天接到了一些单，基本上下半年的订单量达到了，但是下半年的资金也真是成问题。想讨教一下，您有什么好办法可要教教我啊！”

“你说的问题的确是有。”严哥点点头，认真地看着安妮。

安妮也不客气，直接说起了她的问题：“你和你的客户一般怎么缩短付账周期呢？有什么好办法缓解资金压力呢？”

“最近拿下的这些订单量，周转起来真有点头疼。按照现在的账期，我的单越多，我的压力越大呀。”安妮开诚布公，毫不掩饰自己的困境。

“我们最初为了打开销路达成合作，都会在账期上做一些妥协，让客户优先考虑和我们签约。现在合作比较稳定了以后，对方也看到了我们供货的品质。接下来很想和他们谈谈缩短账期的问题。”

严哥插了一句：“但是也不要指望有非常大的改变，我在这一行做了这么久了，和那些采购部门也很熟了，基本上这个行情不可能有大的改变。”

“你服务的这些五百强企业，除了正常账期之外，付款流程也要相当一段时间吧。所以大客户的好处是稳定，但是不利之处就是资金周转会比较慢一些。”

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