年代：1986从练摊开始

一上午他的嘴就没有停一下，说的口干舌燥，三儿多次给他递水，叶小川都没有来得及喝，就赶紧招呼客人。

摊位前人围的实在是多，问价和看热闹的占大多数。

看热闹是国人的习惯。

不管他们出于什么目的围在摊子前，叶小川都要热情服务，因为他知道国人还有一个毛病，那就是从众心理。

你见他买，你也想买，这个念头只要萌发，就很难扑灭。

购买的欲望一旦露出苗头，一次两次不间断的隆起，接着便会如泄洪之水，一发不可收拾，冲破层层屏障。

环境会影响人这话一点不假。

来秀水街的除了卖衣服的二道贩子，那剩下的就是买衣服的顾客，这些人既然来自然是带着所需而来。

当然也不排除有些人就是闲逛，但这毕竟是少数。

叶小川就是抓住了大家的从众心理，让从众效应在最大范围内产生影响，然后狠狠卖了几十件招财猫T恤出去。

十二点之后，人渐渐少了，三人才有时间吃一口热饭。

“你们也看了一上午，相信你们也有所得，这做买卖不能等顾客说话，嘴甜一点，要学会主动揽客，热情洋溢的把咱们衣服的最大亮点说出来。”

“像什么高卢乔其纱，人造棉这些专业词汇多说，……还有咱们卖的是夏装，一定要重点说轻薄透气这个特点。”

一边吃着一块五毛钱一份的盒饭，一边小声给他们传授销售经验。

俩人也是干着饭，竖起耳朵听，时不时配合着点头。

说几句赶紧扒拉几口，叶小川咽下嘴里的米饭，看了一下四周，小声道：“今儿一上午我估计咱们少说卖了百十件衣服，照这个势头下去，我估计后天就可以再去进货。”

今儿第一天练摊生意出奇的好，这超乎了叶小川的预算。

但想一想也可以理解，全港式服装好看又洋气，另外叶小川又有这么好的口才，小词一套套的。

付出跟收获成正比，出现这种不都是应该的吗。

“哥，今儿上午卖出去的衣服是不少，可都是招财猫T恤和短裤、百褶裙摆，咱们的连衣裙顶多卖出去了十来件。”

叶小川知道他说的话是什么意思？他们进的几款服装里面，利润最大的就数连衣裙和招财猫T恤，卖出一件就有三倍的利润可得。

像短裤和百褶裙摆进价就很高，利润也只有一倍多点，在这个上面，他们挣的都是辛苦钱。

服装业比不上餐饮利润大，但相对其他行业来说，这里面的利润还是很可观的。

一倍利润抛除人工，车票，住店吃饭等花销，这挣的就是辛苦钱，两倍利润才算挣钱，三倍利润才能挣大钱。

经三儿这么一说，叶小川觉得今后进货要偏重一下既得利润。

不过，三儿说的话也不对，今儿可是他们第一天营业，初出茅庐就有如此辉煌战绩，还想要什么？

人啊！不能不知足。

“你小子飘了。”

“啊！我有吗？”

这孩子不光莽，他还有点虎啊！

叶小川跟麻杆相视一笑。

“三哥，今儿是咱第一天练摊，有这成绩你还不知足。”

他站起身接过叶小川的塑料饭盒，麻杆又看了看还没有扒拉完的三儿。

“也是。”露出憨憨的笑容，赶紧扒拉了几口盒饭，见还有口汤汁，一仰头都吸溜进了嘴里。

盒饭里的米饭汤汁吃喝个精光，他才把塑料饭盒递给麻杆。

“辛苦了麻杆兄弟。”

这一个星期接触下来，三儿对麻杆也有了一番新的认识，麻杆这家伙打架是不如自己，但脑子比自己好使。

自己二哥现在就需要个这样的小弟辅佐。

基于这个考虑，这些天他对麻杆给予了一定的尊重。

“三哥，你跟我这么客气干什么？”

“哥不是怕你小子委屈吗，抚慰一下。”三儿以玩笑的语气说出来这句话。

站起身的叶小川都被三儿这话给逗乐了。

他有点没想到，三儿还有如此一面。

“三哥，你这话说的也太敷衍了，就不能走心一点。”

三儿看着他，“意思到了就可以了，走不走心我不关心，主要是再使唤你，我的心不觉得疼就好。”

听这话麻杆心里堵得慌。

爱来的快，走的更加突然。

“你高兴就好，当我没问。”麻杆扭身去丢手里的垃圾。

叶小川看了一眼三儿，很是欣慰，这混小子成长了，渐渐有了自己的一套为人处事，他先是真心向麻杆道谢，再以幽默的方式结束，这样做还能拉近两者的关系。

可眼睛瞧见他裤子时，叹了一口气，这小子还是不太让人省心。

人家吃饭是吃饭，他吃饭跟种地一样，洒了一裤子。

“裤子上的饭粒。”

三儿闻言低头一看，面色有些许尴尬，这形象让外人看见了那也太跌份了。

还好只有二哥看见，自己景山小霸王的脸面算是保住。

对着叶小川微微一笑，“吃猛了。”笑的有点憨态可掬，很是可爱，不过在叶小川看来三儿这小子越来越有滚刀肉的气质了。

说着手如小鸡吃米快速捡起饭粒，捡了有一小团，他也不嫌脏直接往嘴里塞。

这波操作看呆了叶小川。

我弟有光盘标兵之姿。

麻杆丢垃圾回来，顺带买了几瓶冰汽水，三人吃饱喝足，稍微整理了一下展架的衣服，然后，就着树荫席地而坐，背靠国槐养精蓄锐，以待下午。

眼皮刚想关门。

“哥们儿，休息呢？”

睁开眼睛见来人是227号的死胖子，微胖也是胖。

眼瞎啊！

看不见。

还问。

打扰自己休息，不在心里骂他几句，自己今儿绝对睡不着。

“哟！这不是隔离王老板吗？什么风把您给吹过来了？”

叶小川满面笑容热情招呼着王老板。

摆了一上午的摊，除了卖衣服，叶小川也打听了一下自己摊位附近几家同行的消息。

出来做生意，肯定要打听一下同行，摸摸他们的底，进而防备一下，小心被他们下套。

同行恨同行，眼红出人命。

王老板大名王青林，三十岁，从七九年就开始在秀水街练摊，是秀水街从无到有的见证人之一，还是秀水街发展的深度参与者之一。

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