53. 第 53 章
《把我宠上天的老公突然不见了》全本免费阅读
第53章
此刻夕阳的光线刚刚开始穿透书店的窗户,一抹淡淡的橙黄色缓缓爬上了茶台,缠绕上了顾谙的指尖。她转头望去,这才发现窗外的天空已经被染上了一层淡淡的粉紫色,美得令人屏息。
“一禾姐,你选的书店位置可真棒。”顾谙喃喃赞叹道。
黎一禾也转头去看,她的视线停驻在远方,目光柔和却莫名带着一丝怅然:“嗯,只可惜,不是所有人都愿意停下脚步去欣赏的。”
这话似乎别有深意。
顾谙转头看了黎一禾一眼便默默挪开了视线,她的指尖在桌面轻轻跳动,与那抹橙黄共舞。
顾谙没有去打扰她,等到她收回了视线,顾谙才再次开口:“一禾姐,咱们书店的氛围和环境无可挑剔,非常容易就能让顾客喜欢这里,依赖这里,愿意来这里消磨时光。在我看来,这是一件非常难以做到的事情,而你却做的很好,这背后必定有难以估量的辛勤努力和付出。”
黎一禾摇摇头,她的目光投向那些低头专注阅读的顾客,眼神里满是复杂的情绪,“其实,我也没有做什么特别的事情,只不过是在做每一个决定前,都再想一想初心罢了。
“三年前,我会选择开书店,其实是希望有一个地方能让人们能慢下来,能够沉下心来好好地思索,哪怕只是好好地看一本书。”
“如果可以,我并不希望改变,不想把这里变得嘈杂,变得快速,变得喧嚣,我希望这里能永远这样,让岁月与时光变得悠长且有深度。”
黎一禾本来就是一位美貌的气质美人,她将自己的初心娓娓道来,话语中既有期许与骄傲,却又带着迷茫与破碎。
顾谙忍不住的想要守护这份破碎。
“那就一直保持这样吧!”她的声音里满是包容与认可,“这里的优势或者说魅力,咱们非但要保留,反而还要再添一把火,把他们迷得恨不得能在这里过夜。”
“那岂不是……”
“一禾姐,我曾经认识一个人。”顾谙的手指轻轻拂过茶杯的边缘,声音轻轻的,“他很厉害,比我原以为的还要厉害。”
“我到最近才知道,他是从很小的时候就被迫要自力更生,所以他哪怕是在还没成年的时候,商业头脑及手腕都要比一些汲汲营营几十年的人还要出色。”
“他曾经跟我说过,他说商业的本质并不复杂,只要掌握关键的秘诀,几乎就能立于不败之地。”
黎一禾的身子微微前倾。
“他说,你卖什么,就别想着靠这个赚钱。”顾谙想了想,举了个通俗的例子解释,“想象一下,假如你今天开的是一家咖啡店,你的主要产品当然是咖啡,对吧?但如果你只是靠卖咖啡来赚钱,可能会发现生意并不如预期的那么好。因为咖啡店到处都是,顾客为什么要选择你而不是别人呢”
黎一禾认同地点头,“需要有一定的独特之处,这样才能吸引顾客。”
“是的,这很重要,相当于是建立自己的优势。当然,一禾姐你很擅长这个,因为这家书店,也被你成功营造了一个别人难以企及的优势。”
她继续道:“在这个优势下,我来你的咖啡店买咖啡,我能得到一个舒适的环境,我可以在这里学习聊天,甚至还有免费的网络和充电服务,所以你虽然在卖咖啡,但是其实是在卖‘第三空间’的钱——一个在家和工作之外的舒适的去处。这样一来,你的咖啡店就不仅仅是和其他咖啡店竞争,而是在提供一种独特的体验。所以你不需要去打价格战,因为你的产品本身,并不是咖啡。”
“但是虽然书店也造就这种优势,却还是与咖啡店不同,一禾姐知道是什么吗?”
黎一禾思考了一下,然后说,“每个进咖啡店的人都会买咖啡甚至是甜品,有第三空间的加持,这些东西甚至可以卖得贵一点。可我们……”
她苦笑着摇摇头:“……连买单的人也很少。”
“所以,假如书店不能靠售书盈利,那我们还能依靠什么挣钱呢?”顾谙继续引导。
黎一禾皱着眉思索着,突然眼睛一亮,“我们书店是不是可以不仅仅卖书,而是提供一个文化和知识交流的平台,让顾客在这里找到价值,这样他们就更愿意在这里消费,无论是买书还是参加我们的活动。”
“可是,”她又皱了皱眉,“这样会让这里变得嘈杂。”
“假设我们只是定期举办一些特色活动,提前做好宣传,并且控制活动的频率和规模,这样会不会好一些?”
“再假设,一禾姐你的茶很香,那些顾客是否会愿意买单呢?”
这些假设让黎一禾的眼睛更亮了,她似乎到此刻才算是抓住了顾谙所说的那个“诀窍”的精髓。
“最关键的是,”顾谙带着俏皮的笑容,双手捧着自己的脸蛋,“还有我,我可厉害了,一禾姐你是看过我画的东西的,那可都是独一无二、独具匠心的,如果我在这里展示出售,你觉得他们会不会愿意买呢?”
“甚至是有人有需求,我还可以提供定制服务。”
“按照这个思路,你聘用了我,可不就相当于招了一只可以下金蛋的母鸡嘛。”
黎一禾噗哧一声笑了出来。
她是个情绪内敛的人,虽然脸上时常带着微笑,但多数时候那只是出于礼貌,像这样由衷地笑出声来,除了在女儿面前,这些年真的是少之又少了。
她望着顾谙那双眨巴个不停的,眼里满是渴望的女孩。只觉得缘分当真是妙不可言的东西。
眼前这个几乎算是初次见面,看起来还带着青涩的小姑娘,却让她莫名的感到愉悦,并私心将她视作半个知己。
黎一禾抿唇稍稍正色,可语气依旧温和,“接下来的我的问题可能会有些牵涉你的隐私,如果不想答,可以不答。”
“好。”
“你今年多大了?”
“……”额,这第一个问题就有点难啊。
顾谙很纠结,已知她实际年龄为二十七岁,身体年龄为17岁,据当铺掌柜所言,她将会得到一张十八
阅读把我宠上天的老公突然不见了最新章节 请关注盘古小说网(www.lawace.cn)
其他人正在读 :【天才俱乐部】【重生就别当舔狗了】【重生之奶爸的悠闲生活】【宝可梦侦探:竹兰逼我领养精灵】【我的1992在延续】【重生之娱乐女神医】【说好的文弱谋士,你一人战三英?】【我在长安做妇产科医生的日子】【制符人】【救命,妈妈送了只魅魔给我!】【谁让他修仙的!】【战锤:我乃帝国之锤】【人生副本游戏】【全职法师之超级法神】【华娱零二平凡影帝】【我能看到商品价格曲线】【国民神医】【从尸解仙开始】【流浪诸天的剑客】【欢喜少年:开局冲了醉酒宋倩】【诡道求仙,从将自己炼成傀儡开始】【苍蓝星,亦是宝可梦大师!】【苟在神诡世界】【初唐小闲人】【我穿越了,不可思议】【四合院:我随身携带物流园】【金丹是恒星,你管这叫修仙?】【直播被剧透历史的千古一帝,今天也很尴尬】【为了伴侣,这个反派也可以不当】【每晚都和反派师兄谈心】