末路之战

2019年春节后，行业形势直转而下，地产公司全面陷落。沈昊虽然硬拖着宫智彬去跑了几家大房企，但因为整个行业的关系，大房企不但没办法解决资金问题，也不想用自有的房子来抵款。

“又回到那次我们商量的事了，”章勇说：“这样下去很被动，江盛需要尽快转型啊。”

沈昊说：“这个我也考虑过，不过情况摸下来不是很好，现在随便开发一个住宅楼盘都至少要几个亿的资金，主要是前期土地费用就大，江盛现在本来资金情况就不好，根本没办法做这件事。”

“主要还是地块，项目一旦设立，凭项目可以贷款，就是前期土地款没办法落实。”

“或者先找几个小项目搞一下，积累一部分资金后再去找大项目。”

章勇说：“还是先找几家咨询公司做个可行性分析，不要光我们自己想破头，也听听行业内的人有什么新思路。”

“那行，我先联系一下看看。”话虽然这样说着，沈昊其实并不想这么快去进行这件事，他希望江盛的处境再艰难一点，那样章勇和宫智彬的关系将直接面临崩溃，自己才会有更大的机会。

“又到年底了，资金怎么安排，你也要早点考虑，李崇峰那边账上大概也只有千把万资金可以支付，你先排个计划看看，别忘了有的已经签过延期付款免责协议的，那几家可以稍微晚一点考虑。”

“也拖不了多长时间，涉及分包多了，有几家已经醒过来了，还在盯着要付款，有的已经说了，年底不付款就打官司。”

“那就稍微意思一下，毕竟有免责协议，我们按协议走也算是合理，稍微给一点也是情分。”

“好，我知道了。”

“小苏，你们风控部还是要全面摸一下项目情况，这段时间看起来要出事。”沈昊在章勇那里沟通回来，跑到苏琇文的办公室说。

苏琇文也猜到会是这样的情况，上次程宗唯在提出这个办法时就说，这只是一个勉强混过当年的办法。

沈昊一走，苏琇文就马上给程宗唯打电话。

“老程，有空吗？”

“苏经理啊，有什么事吗？”

“也没什么特别的事，就是想如果你有空，一起吃顿饭，顺便和你请教一点事情。”

“好吧，你定地方！”

苏琇文其实是想让程宗唯参与到江盛公司风控的工作里来，因为上次程宗唯表态不想太忙，她不知道直接开口会不会被提前拒绝，所以还是打算借着吃饭的名义慢慢沟通。

两人约在了一家新开的“江南菜馆”，程宗唯到的时候，苏琇文已经点好了菜。

“老程，这里这里。”

程宗唯脱了大衣搭在椅背上，坐下后说：“苏经理又早来了？”

“我离得近，过来方便。”

程宗唯很自然地往两个杯子里倒了酒，说：“这段时间不忙？”

“哪里有不忙的时候啊，天天就是诉讼的事。”

“那你这个风控可就失职了。”

“什么意思？”

“风控不应该是控制风险嘛，你这都是诉讼了，风险已经成为现实了，说明前期的预控环节出问题了。”

苏琇文仔细想了一想，还的确是。于是端起酒杯，说：“老程，那你说还有什么办法？”

程宗唯端了酒杯喝了一大口，说：“重新理一遍施工过程的所有风险，不光是内部的，还有外部的。”

“你说的外部是指……”

“常规都指业主的。”

“但业主那边的风险我们是控制不了的呀。”

“你的出发点就有问题，风险本来就不是说都能控制的，或者说，不是光你能控制的。但是你需要提出风险点，有的风险需要你的老板去想办法控制，比如和业主的关系，比如在业主资金困难的情况下公司是否融资。有时候，你是需要给你的领导也出点考试题目的。”

苏琇文幽幽地喝了一口，说：“我们风控部以往从来没有谈过外部风险，都是在公司内部找风险。”

“其实即使是内部，你们也没有很重视，说个最简单的例子，分包商。你觉得你们现在的分包商都会听你的话吗？”

“当然不会，他们都是老板的关系，有时候根本不把我们当什么的。”

“所以这就是分包商风险的第一环，他是怎么进来的，如果他是通过老板关系进来的，你觉得你还能对他全面管理吗，当然也就做不到了。”

“但是现在每个建筑公司不都是差不多的套路吗？”

“来源不可改变，接下去就需要你给分包商出题目了，各种加强管理的措施，要有制度，有执行结果，让结果来证明这家分包是不是合格的分包。如果结果已经证明这家不是合格的分包，但是你们老板还是要用，那就是他的选择题了。”

苏琇文有些犹豫，“这样会不会让领导感觉我是在出难题？”

程宗唯笑了说：“领导真正希望你表现的是全面管理意识，如果真是为公司好，他只会觉得你有能力，而不是觉得你在出难题。”

“可能领导也不都是一样吧？”

程宗唯说：“所以你需要观察，看看领导真正的意图是什么。”

“那我如果看不清领导意图怎么办？”

“最简便的办法，看公司性质。如果是国有的，你尽量谨慎，民营的不妨大胆一点，因为公司毕竟是老板自己的，谁都想把公司搞好。”

“江盛现在是民营的，就可以对分包商严格管理了是吗？”

程宗唯摇了摇头，说：“同样的做法对不同的人效果是不一样的，比如你对着最大的老板，可以展现一点全面性，但是如果面对的是一个可能以后会和你形成竞争关系的人，就要慎之又慎，因为你表现的全面性有可能会发展为对他的威胁。”

“会那么复杂吗？”

“本身就是复杂的，大家一旦到了差不多的平行线上，你的任何一个小小的成功都会把其他人挤到一个落后的位置上。”

不知为什么，苏琇文开始觉得程宗唯的话虽然有点道理，但是不免有些危言耸听，一开始想拖他参与进江盛风控的想法也瞬间消失。

程宗唯立刻察觉到苏琇文的反应，于是转换话题说：“你可能不太喜欢喝啤酒吧？”

苏琇文顺着说：“那倒是，啤酒涨肚子。”

“那你平时一般喝什么？红酒？”

“红酒相对擅长一点，白酒的话最多只能喝七八两。”

“那也够厉害了，要不然我们就换红酒？”

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