末路之战

周一上午，黄野平比约定的时间晚了半个小时到公司，一到公司就打了内线电话让程宗唯去他的办公室。

“宗唯，都9：30了，你看看大堂里只有几个人，现在公司的状况就是这样，基本上没有什么凝聚力。”黄野平给程宗唯倒了一杯茶，说道。

“从项目统计表看这段的业务也不多，那这些人都去哪里忙了？”

“项目等到要出报告了他们就来了，要复印、盖章、装订，平时根本不知道他们在干吗。”

“考勤和收入没有挂钩？”

“咨询公司嘛，根本没办法挂钩，现在每家咨询公司都是按业务收入提成的，不太好调整到固定收入，再说，你要是调整到固定收入，他们索性连项目都不做了，就等着发工资了。”

“就没有办法了吗？人员调整一下也不行？”程宗唯有些不解。

“招聘是一个大问题，根本招不到可以直接用的人，工资开到5000，只能招一个刚出学校的毕业生。再算上公司交金，一个毕业生的成本就是7、8千。如果要招有经验的，没有2万一个月搞不定，而且你还不知道他到底能不能适应海营公司的模式。”

“海营现在的业务情况怎么样？”

“也不好，去年一年只做了2600万，刨掉成本，毛利还有20个点不到，500多万吧，要负担本部职能部门的开支，税金、工商等等，最后也就剩个一百万。宗唯，我这是把整个公司的底都交给你了。”

程宗唯上午刚到时已经看了局域网上的有关公司统计资料，发现业务模式果然是极其单一的，同时他看到每月每个咨询人员的提成居然平均只有三、四千元，这是一个非常诡异的现象。结合前一天晚上苗书云所说的有关情况，他早就已经洞察其中的奥秘了。

“我看他们每个月提成也就3、4千，在上海这个地方，还有家有室的，这点收入能过日子吗？”

黄野平无奈的笑了，“兄弟，还是你内行，一看就知道了，面上只有这么点，他们倒是很淡定，日子还过得很滋润，你说这不是怪了吗。宗唯，以你的判断，这里面的问题主要在哪里？”

“可能主要还是几个方面吧，一是飞单，二是收卡，三就是阴阳报告。”

黄野平惊了一下，“阴阳报告？什么意思？飞单、收卡我倒是知道，阴阳报告是怎么一个意思？”

程宗唯起身锁了办公室的门，回过来坐下，点了根烟说：“比如小项目，像东联置业集团的那些，据我所知，东联置业底下的那些施工单位在项目结算审计时都会送卡，1000，2000的都有，一个月只要做几个小项目，收的卡可能就上万了，这是一种；第二种飞单，和你的政策有关联，你现在给他们的提成是收费的10个点，加上工资一起算可能是35个点不到，如果他把项目飞到其他单位，那就算他的自接项目了，直接可以拿到70个点，即使去掉外联开拓费用，他还有4、50个点。这就是飞单的积极性。”

黄野平不停的点头，“差不多是这个比例。”

“真正的操作来了，阴阳报告，阴阳报告才会产生最大的收益。操作人一直用你公司的身份做事，不需要承担飞单那样的风险。主要是对大中型项目，在海营出的报告并不一定是给到对方的那份报告。操作人真正需要的是盖着海营公章的报告，你想，如果报告的结论和盖章不在一个页面，他在这里出完报告回去替换一下，你就没办法知道了。”

“报告不都是装订好出去的吗？”

“有用吗？现在谁没有全套装订的设备，拆了重装不是小菜一碟吗。”

黄野平忽然意识到这是一个非常严重的问题，一旦这种情况发生，表明整个公司的管理已经严重失控。

“你知道海营出过阴阳报告吗？”

程宗唯摇了摇头说：“我也刚来，没有确切证据，但是行业里已经有这个现象，我在嘉隆就有好几个这样的东西。我想，具体操作的人天天晃在外面，不会不知道有这个套路。”

“你有什么解决办法？”

“如果要从根本上解决，可能需要很长的时间，因为这其实是人的问题，但是紧急形势下，海营还是可以有一个方式来控制的。”

这时，有人在敲总经理办公室的门，黄野平马上朝着程宗唯做了一个暂停的手势，走过去开了门。

站在门口的是综合办公室的主任袁星雯，她向黄野平汇报公司车辆保养和保险的情况，黄野平简单指示打发了袁星雯后，又急忙把门锁了坐到沙发上，“宗唯，你说，什么样的办法？”

“所有报告由公司综合办公室负责快递给委托单位，改变以前项目操作人自己去送报告的方式，另外，公司网站及时登录报告结论，即使是公司之外的人也随时可以上网查询审核结论。”

黄野平一听，茅塞顿开，“是啊，这样最起码能暂时约束一下了。”

“至于人的问题，”程宗唯喝了口茶继续说：“不是暂时能解决的，没有备用人员之前不适合大动作，现在公司所有人员要做个性格特质趋势分析，再决定怎样换血。”

黄野平感到这次把程宗唯找来是找对了人，如果不是程宗唯刚才那番话，黄野平根本不知道还有阴阳报告这件事，以往的飞单和收卡并不新鲜，海营成立之前，黄野平在前一个单位也这样赚过不少钱，收卡是全被动，飞单是半主动，而阴阳报告则已经是完美策划了。以前他是一个和阮慧丽一样身份的操作人，任何做法的收益都是个人的，但是现在站在公司老板的位置，这样的漏洞是黄野平绝对不能接受的。更主要的是，他身处这个公司，居然还不如之前在公司外的程宗唯知晓得多。

程宗唯现在这个岗位，之前其实也走一样的来过好几任，但是都不是正当年的业内人士。黄野平总是喜欢在退休人员或待退休人群这个范畴内挑选人，选择退休人员的唯一好处就是可以省去日渐沉重的公司交金负担，但是最重要的眼界差别他没有想到。

“如果你是我，你怎么管理这个公司呢？”

“现在公司的问题除了人的问题，恐怕最明显的就是业务种类的问题，海营现在的业务主要靠的就是工程结算的造价咨询，基本都在项目完成后。我们当年的时候，这种类型的甲级公司不超过20家，现在有200多家了，恶性竞争导致业务收费越来越低，项目前期没有收益点，是肯定会非常被动的。”

黄野平也知道这个问题，但是要想把业务延伸到项目前期，只靠目前这帮人是很难实现的，目前的咨询团队大部分都是学校毕业直接过来的，没有完整的几年跟一个项目的经历，说得难听一点，有时候咨询报告都出去了，大概连全套图纸还没看过的也有。

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