重生：创业时代

李川将菜单上最贵的八道菜点了个遍，随后又将菜单递给了周文林，道：“周经理，我差不多了，你再点几道？”

“呃，不用了。”周文林摆了摆手，面色有些尴尬道：“李总，我们就两个人，吃不了那么多的。”

“没事，我早饭还没吃呢，现在正好饿了。”

“呃，那……就再来两碗海参粥吧，别的就不要了。”

“行吧。”李川也没再多劝，顺手将菜单交还给了服务员。

趁着上菜的间隙，两人随意的聊了起来。

李川本来不想那么快聊正事，但周文林率先忍不住了。

“李总，您这次过来，是想进货吗？”

李川心中无奈，但还是点了点头。

“哪一款？”

“一款女士的蓝色牛仔短裤。”

“哦~。”周文林低头从自己的公文包中拿出了一叠照片，翻找出一张，放到了李川面前，问：“是这个吗？”

“嗯，是它。”

“李总，您的眼光很不错，这是我们厂里刚刚推出的新品，最近这几天的销量很不错。”

“哦，进价是多少？”李川不动声色的问道。

“对于新品，我们主要做批发，但也做零售，定价都是统一的。”

周文林说着，又从公文包中拿出了一张表，找了一会儿，然后手指着一个地方，给李川看道：“这里，零售价是58元，批发价要便宜许多：一次性拿货超过10件，批发价45元；超过100件，批发价38元；超过1000件，批发价35元。”

李川微微沉吟。

这个价格，倒也还算合适，但是他依旧有些不太满意。

根据他的估计，牛仔短裤的成本价，应该超过了20元，但绝对不会超过30元。厂家肯定是要赚钱的，他的也没那么大的面子，让厂家赔钱给自己拿货。

按照他的想法，最理想的进货价，应该是30块。

不过他也没急着砍价，砍价之前，他还要先确定一件事。

“你们公司，可以做一件代发吗？”

“一件代发？”周文林脸上写满了疑惑。

“我是做淘宝店的，一件代发的意思，就是我这边只负责销售，如果有用户下单购买，我就把订单发给你们，你们直接帮我把货发给用户。”

“这个……我们以前没这样做过啊。”

“没关系，你可以考虑一下。”

李川说完，就闭上了嘴，留给了对方一个思考的时间。

一件代发这种方式，对店家和厂家，其实都是有利的。

店家通过一件代发，可以降低成本、减少风险，同时避免了仓储方面的压力，以及从厂家进货的运费，操作起来更加灵活，也更加方便。

对于厂家而言，好处主要体现在销量上，店家的压力减小了，就会有更多的店家愿意参与进来，帮他们卖货。帮厂家卖货的人多了，销量自然就上去了。

这是一个双赢的举措。

不过眼下这个年代，一件代发还属于新鲜事物，很多厂家在传统制造业里做久了，思维比较僵化，也没那么容易接受这一切。

李川打量了一番正在低头思考的周文林，这人看着也很年轻，应该还不到三十岁，这个年纪就当上了中层领导，那应该是上过大学的。

‘上过大学，年龄也不大，思维应该不会太死板吧。’

李川暗暗想道，但是他也不敢确定，因为后世的许多大学生，也只是表面看上去活跃，实际上，他们的思维方式跟老一辈也差不了太多。

不过，周文林似乎并没有让他失望。

周文林思考了一会儿，渐渐的，他的眼睛越来越亮，脸上也浮现出了一丝惊喜之色。

‘这么快就明白过来了？可以啊，是个人才！'

李川这样想着，不由得再度将周文林上下打量了一番。

“咳咳。”

周文林清了清嗓子，他以为李川没有发现他的异状，当下摆出了一副故作为难的姿态，开口道：“李总，您说的这种操作方式，会增加我们的工作内容和仓储压力，如果您愿意另外支付一笔服务费的话，我可以代表公司先答应下来。”

“服务费？”李川目光有些玩味，问：“你打算要多少？”

“一个件一块钱，怎么样？这个价格并不高。”

李川笑着摇了摇头。

“五毛？”

“行了，别打马虎眼了，一件代发是我提出来的，怎么回事我能不懂？”李川有些不耐烦道：“这事对你我都有好处，我都还没跟你收商业咨询费呢，你还跟我要服务费？”

周文林有些脸红，不过他也没怯场，继续道：“服务费，我们也可以不要，但正常的物流费用，您必须如数支付给我们。”

“多少？”李川没有再明确拒绝，物流毕竟是一项固定的成本，完全免除是不可能的。

“现在的快递费用，大概在20块左右，电商发件要便宜一些，但费用也在12块左右。”

“不可能！”李川严词拒绝，道：“一般的电商发件是12块没错，但像你们这么大的公司，每天都要大量出货，你们从快递公司拿到的价格，怎么可能跟普通的电商卖家一样！”

‘靠！这家伙年纪轻轻，怎么什么都知道啊！’

周文林顿感头疼无比，只得咬着牙道：“我再给你便宜两块，一个件十块钱，可以吧。”

李川依旧摇头。

“那你想要多少？”

“五块。”

“不可能！快递公司那边发货的成本价就是五块左右，我们的出货量再大，也不可能让他们赔钱给我们发货，我最多再给你便宜两块，八块，这已经是最低了！”

李川没有立即说话，他看了一眼周文林，轻轻摇了摇头，有些叹息道：“兄弟，格局小了啊。”

“你什么意思？”

周文林脸色有些难看，对方虽然气度不凡，经验也十分老道，但说到底也只是个不到二十岁的年轻学生。这样一个毛头小子教育他“格局小了”，他怎么可能心安理得的接受。

李川的脸色也不好看，语气冰冷道：“你要清楚，我是来跟你们谈合作的，不管我出货多少，我卖一件你们就赚一件，我都是你们的合作伙伴。”

“所以呢？”

“你们就是这么对待合作伙伴的？”

“我怎么对待你了？我对你还不够客气吗？”周文林不禁有些恼火，声音也带上了一丝怒气：“一个件八块钱，这个价格已经非常优惠了，你自己能拿到这样的价格吗！”

李川顿了顿，一双眼睛盯着周文林，目光灼灼道：“你真打算在这上面再赚我一笔？”

“什么意思？”周文林一时没反应过来。

“你们这么大的一家公司，难道就靠这个赚钱？”

周文林面色一滞。

他有点明白李川所言的“格局小了”是什么意思了。

对啊！他们公司又不是靠这个赚钱的，怎么遇到点蝇头小利就往上钻呢？

这样对待合作伙伴，会有好结果吗？

他刚才只顾着为公司争取更多的利益，却是完全没有想到这一点。

这笔钱，他们不该赚啊！

周文林看向李川的目光变了，他突然觉得对方的形象变得高大了起来。

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