星际守护攻略

“没那么严重，你看我还是生龙活虎，我只要休息个半天，就没事了。你相信我能够调整好好。。。”

“你就是嘴硬，你看看你都这样了。”

田真真看着大妈笑了笑。

“大妈，你给我讲讲贾大山女儿小时候的样子呗我想听听你印象中你的侄女有什么特征，也好日后我寻找有更多的线索。”

“我侄女生出来一个月以后，家里就穷，吃不起。连奶粉钱也没有，母乳又少。所以小时候她营养也差，所以一年以后，你贾老板就忍痛把她送给了田海，为了让她过上衣食无忧的生活。”大妈会想起，当年的苦日子，眼角不禁流下了眼泪。

“那她小时候有没有什么特别的地方。或则什么特殊的东西。”

这时大妈想了想。对着躺在床上的田真真说道:“你别说，还真有。我侄女生出来的时候，在屁股后面有一个很大的胎记，呈现心形的形状。”

“心形？是爱心的形状吗？”

田真真诧异的问道。

这时田真真心里在想:“我屁股上面也有一个心形的胎记，不会这么机缘巧合吧。”

田真真继续追问到:“除了这个胎记呢？还有其它身份证明吗？”

大妈想了想，然后说道：“哦，有的，她被抱走的时候，我给她脖子上带了一个项链，项链上有一个锁，上面刻着四季平安四个字。”

听到这里，田真真傻眼了，她发现大妈讲的这两样东西，她都有，她那个挂在脖子上的项链几年前被她自己放在一个袋子里，现在还存放着。

田真真很是惊讶，这时她心里反复的问自己。原来自己一直在找的贾大山的女儿竟然是她自己？原来她跳到这个副本的任务是寻找自己？田真真百思不得其解。

这不能是巧合，两样东西在自己身上都具备。田真真此时脑子里不得其解，她只能先理理思绪。

于是田真真对着大妈说：“大妈，我感觉我还是需要一个人安静的睡一会。你有什么事的话你先去忙吧。”

“好的，那行，你先好好休息，我晚点去食堂给你弄点吃的过来。”

说完，大妈便离开宿舍而去。

大妈走后，田真真一直在考虑，要不要去跟贾大山确认自己是不是他的女儿。但是让他知道了自己是他的女儿，她就很难离开这个副本了。再三考虑下。田真真还是决定暂时先不说。

田真真在宿舍里休息了一两天。又得到通知，厂里要举行一年一度的营销活动比赛。可以依托任意一个产品，策划一场营销方案。

田真真很开心的跑出报了名。

这场活动的举办日期很快就要到来。田真真每天都在想尽办法策划。

一天，她把自己的方案找到大妈，让她帮他评价。

“大妈，我参加营销比赛，我把我的方案跟你讲一遍，你看看我怎么样？行不行？”田真真问道。

“好的，厂里的活动每年都有，虽然我不太懂，但是很多还是知道的，你讲来我听听。”

于是田真真开始阐述她的活动营销方案：

我所阐述的活动方案是关于家电销售类的一场活动，就是帮助某个家电门店策划一场活动，。

让活动能够吸引消费者到店里购买家电，从而完成目标。完成门店产品的销售，帮助老板实现利润。

首先活动背景：现阶段月全面进入19半年收官销售战役，为缓解客户库存，提升门店的知名度，占据市场主导权，抢占市场份额。

提升终端销量，打击竞争商场，现以门店内购为主题，全面开展活动，只要进店就有礼品。全面爆破，实现高增长。

第二是活动主题：XX门店内购会。

第三是活动时间：XX月XX日。

第四是活动地点：XX门店（多少路多少号）

其次就是活动内容方式了主要分以下几点：

1.异业联盟。通过与单位的合作，动员各单位内部员工宣传认筹。

1抵用券：每位员工发放两张价值两百元抵用券，活动当天可以抵用任意机型（特价机除外）。一台机器只能抵用一张。不可叠加使用。

2激励：对于国网电力员工，带单成功销售的带单激励，给与带单补贴。

2.1预交有礼：预交20元送价值49元保温壶一个，活动成交送100元超市卡一张

2微信群发有礼：活动内容群发100个微信好友送精美礼品一份，群发不同天数礼品价值不等

3好友点赞有礼：朋友圈点赞188个送精美礼品一份

4现场抽红包：购物满2000元抽一次红包，以此类推上不封顶

5套购有礼：购买家电两件以上，满2999送价值69元食用油，满5999送价值328元特美刻保温壶一个。

满9999元送价值599元高级套锅一套，满19999送价值1999元海尔空气净化器一台。

再就是宣传引流方式，主要有以下几个方式：

一、村级联络人。动员乡镇老板寻找门店所覆盖乡镇的村级主要核心人员，动员联络员发动带单，并给予2%的提成激励。

二、进小区。分小组锁定小区进行蹲点认筹，锁定在装修的用户群体，重点跟进。

三、老用户带单。安排专人回访老用户，凭老的购买小票，到商场领取精美礼品一份。同时发放200元抵用券一张，活动当天有效。

四、微信H5，微信H5链接宣传，朋友圈全面造势。

五、微信秒杀群。认筹中建立微信秒杀群，限时限产品秒杀，秒杀成功的用户活动当天到门店交换对应秒杀产品。具体秒杀产品一客一议。

最后就是人员激励和考核。如下：

一、本次活动激励分两块：一、国网员工，按照带单销售额的两个点用于激励

二、门店员工，按照任务分台阶，3万多少元，5万多少元，10万多少元。进行激烈。

二、考核

1、活动缺席者，按照50元天进行罚款。

2、组长每天组织人员进行当天的认筹，每天下午六点对组员进行日清并分配第二天的具体工作；

3、由组长进行分配，认筹时间结束后按照实际认筹的数量进行考核，组员完成最好的前三名分别进行不同金额进行奖励。

4、每个营业员按照活动结束后的实际零售完成进行考核，完成目标80%免于考核，完成目标奖励200元人，完成目标低于百分之八十罚款100元人。

在将近半个小时的描述后，田真真中午把自己策划的活动营销方案从头到尾讲给大妈听了一遍。

“怎么样？你觉得我的方案怎么样？从如何吸引客户群体，到如何刺激客户消费，再到如何调动自己员工的积极性，我都有了相应的方案。”田真真很是期待的看着大妈。

“大体上还不错，有了活动营销的方案，执行情况，以及吸引客户的地方，但是你说的激励金额得更具体一些。另外活动的执行人也要更加具体。这样才能真正把客户群体吸引过来，达到你的销售目标。”大妈看上去很有经验，别看她是管后勤的，说起营销还是颇有些经验在里头。

“听完大妈的指导，我突然茅塞顿开，好的，我要把我的方案重新修改下。修改好了你再帮我审核下。过几天参加营销活动，我还想争取拿个奖呢！”

“没问题，你去弄吧，我肯定帮助你，我还是有一些经验的。”

“谢谢大妈…………那我去修改咯。。”

田真真开心的跑去办公室，重新修改了一下活动方案。他把大妈跟她说的几个点重新弄了一遍。然后自己又加上了一些新的想法在里头。

很快，田真真参加厂里一年一度的营销活动的日子到来了。

田真真把自己的营销活动方案在比赛中做了阐述。此次活动的专家评委都是外面请过来的。

田真真遇到的对手也都是厂里销售部的一些精英，她一个设计部的员工，大家都看不起她。

在比赛中，田真真把活动方案讲的非常好。比赛结束评比后，居然拿到了第二名的好成绩。

厂里所有人对田真真都是刮目相看。田真真通过此次活动，让厂里所有人都重新认识了她。

活动比赛结束后，田真真又恢复了往常一样的工作节奏。可是她心里的谜团一直没有解开。自己来副本是为了帮助贾大山寻找女儿，如今她要找的人却是她自己。她百思不得其解，究竟要怎么做？才能完成任务回去。田真真一直在迷惑中前行。

参加完厂里一年一度的营销活动策划大会后，原本在设计部的田真真这会可是名声大噪，这下……销售部的主管强烈要田真真到他部门来工作。

一天，销售部主任韩月来到厂长办公室，准备想要找老刘厂长商量田真真跨部门调动的事情。

“老刘啊，你们厂里生产部门真的是人才济济，你看田真真这么优秀的销售精英一直在你们生产部门学习，都没有被别人发现她的销售才华。”

“老韩啊！我也没有发现啊，这田真真原来还有这么一手，真的是人才啊。”

“是吧，看来我们以后要多组织这种跨部门活动比赛，这样大家可以互相了解，所谓不埋没人才嘛，你说是不是？”

刘厂长笑了笑，说道“对的，以后你们前段销售部门要和我们生产部门多多比赛活动，这样大家能互相学习。”

“老刘就是实在人，你跟我的意见一致，我们有空一起报贾老板审批。”韩月此时心里藏着更重要的事情。

“韩月啊，你今天过来了不是就跟我讨论这件事吧？你们部门这么忙，无事不登三宝殿的，今天过来有另外的事情吧？哈哈哈，。”老刘幽默地问道。

“老刘就是老刘，什么事情都瞒不过你，你看看你一下子就看穿了我的心思，那我就直话直说了。我今天过来呢，正是想要到你这边要人，我挖人过来了？”韩月直截了当回复到。

“田真真？你要田真真吗？你是不是要调她去你们销售部？”

“老刘，什么事情都瞒不过你，你看看田真真的销售才华，我觉得她应该来到我们销售部，她太适合我们销售部了，你说是不是？但是要跨部门调人，必须得先过来征求你老刘的意见不是？哈哈哈。”

“韩月啊，田真真的销售才华在上次活动比赛中我们都见识了，我这边是没有什么问题的，关键还是在于田真真她本人的看法，因为刚来我们厂里的时候是准备过来学习技术的？所以你我都得考虑她的意见。你说对不对？”

“老刘你说的是，那要不现在把田真真她本人叫过来，询问下她的意见如何？”

“好的，我这就打电话给他。”

于是韩月跟老刘两人准备把田真真叫过来征求下她自己的意见。

老刘打了一个电话后……等着田真真来到办公室。

过了一会，田真真来到了厂长办公室。

田真真一走进来。老刘就说道！：“来，田真真，你坐。”

田真真顺着老刘说的就坐在了沙发上。

“田真真，今天我们销售部主任韩月也在这里，今天我们想要征求一下你的意见。”

“啊，什么意见？我来厂里没多久，两位领导怎么还有事要征求我的意见。”田真真好奇地问道

“我想要跟你商量是否愿意来我们销售部工作？上次比赛我看到了你的销售才华，你非常适合我们销售部。”韩月立马接着说道。

“啊，韩主任谢谢你，我对销售是一窍不通，上次我比赛也是瞎打误撞，碰运气才拿了二等奖。”

“你看你说的，我们销售部人才济济，大家都是多年的销售精英，所以才会去参加销售比赛，你能在这么多优秀的竞争对手中脱颖而出，证明你的能力非常强，不然你也不会拿到二等奖。”韩月继续说道。

“哈哈，谢谢，运气吧，我也是依照感觉走的，以前从来没有干过销售以及活动策划……”

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