我是我妹

（好吧，一章搞定某些。关于旅游业的，多是道听途说而来，请勿较真，谢谢…最后…求票）

“听到了听到了，问题是思妤你想出的法子还是没说啊。”钱若日两手一摊道。

“呵呵……”王思妤笑了一个，“很简单，既然咱们把银行显摆汇率利率那一套搬过来了，为什么不能将他们门口那一套搬过来？就是那种超大字的显示屏，滚动出字的那种。咱们在经营部那边的门口也弄上一个，专门显示那些报喜不报忧的东西。不仅是渲染气氛，也是一种面对面的宣传了。”

“比如说？”钱若日示意。

“比如说咱们社团接了那些单子，都可以在上面播出。就写着‘感谢某某先生选择联众旅行社，为您提供服务的是几几几号导游，祝愿您在接下来的某某天里，留下美好的回忆。’嗯，大概就这么写，你觉得怎么样？”王思妤说完，伸着脖子等待别人的赞同。

这种时候，没有比别人认可自己更让人高兴的了。

“唔……听起来很不多的样子。就把这类信息滚屏播出，让那些只是路过的游客都情不自禁的找上门来。人家一看，哟，大家都选这家旅行社，那应该是靠谱的，就这家了！”钱若日越想越美，当下拍板道：“思妤，你又出了个好主意，回头我就让人再送一个过来装了。我就不信了，看到那么多人选择了我们，还能不心动的。”

“这样想是没错了，等做了才知道。对了，最近的接了多少单大概能在黄金周期间赚多少？”王思妤受到钱若日的感染，也有些小激动。

“唔，这个简单。”钱若日拍拍手，从休息室的储物柜拿出个笔记本电脑，然后在QQ给某人发了个信息，不一会，对方就将一个表格文件发了过来。

“喏，这就是了，九月二十号开始截止到半个小时前的接单报表。”钱若日将电脑推到王思妤的面前。

王思妤不用看内容，直接将滚动条往下拖看序列号以及合计数据。随即就算是她早就预料到黄金周业绩容易冲，但她没想到冲得这么快。

“一百二十多单？唔……人手果断不够用了么？”王思妤一边欣喜一边忧虑。

钱若日挠挠头：“现在所有人都派出去了，有一半是大团，必须两个人甚至三个人接。就算咱们旅行社挂职的导游将近两百人的规模了，还是有些不大够用。但是又不能盲目继续招聘人手，毕竟黄金周才有这么好的生意。还有就是原本有些人还想自己去接散单的，现在后全部都召回来了，应对黄金周应该不成问题，就是有些人觉得这种时候应该多接点散单的人有些不满，不过大致上都还表示接受的。

“不管他们，不能牺牲整个社团所有人的利益去迁就那一小部分人的自私心理。如果他们不能接受，把手中的股份让出来退出就可以了，没人逼他们做。”王思妤一边继续浏览报表一边说道。

“嗯，我会尽量做好他们的思想工作的。”钱若日如此表示道。

“很好很好。”王思妤随口应道，然后专注地看着电脑，十来分钟后终于大略地将所有的内容浏览了一遍后道：“数据很华丽，看合计社团收入都达到了将近四百八十万，我就奇怪了，为什么你们以前不集合在一起做事呢？”

外出旅行，人均消费三四千块正常得很，一个团二十人到四十人不等，一百二十多单人数三千五六百人头总没跑的……那就是千几百万的资金总数。当然这个数字不是人家在旅行社消费的数字，人家还得购物等等之类的消费呢！不然社团收入都蹦六百万去了！

由此可见桂市的旅游市场有多大了，可不是联众旅行社一家，而是还有许许多多的人在分享这一块大蛋糕呢！

钱若日苦笑了一个：“没有人有那么大魄力不说，而且大家都散漫惯了，若不是新的管理条例大家也不可能像现在这样聚在这里。而且你看这数据上有将近五百万的数额也做不得准的。毕竟这是按入团时候缴的全包费算的抽成。旅游团来了，你要管吃管住管管路费还有景点的门票钱，最后还要交税，这里的数据只是估计值，等团走了才有最终的数据出来。各项开销还是很大的，虽说社团可以通过合作的单位用回扣来补充回来，真正可以纳入社团收益的，顶多也只剩下三百万万左右了。

这段时间的分红真正摊到每个人的头上，平均数额也就六千左右。虽然说分红是按季度算的，而且今年社团新成立，大家都同意年底分红，到年底数字可能也是客观的，可问题在于如果大家在过去的做事方式中，这半个月的收入绝对不只六千而已，如果不是还有一些回扣他们不去追究的话，恐怕早就有人闹意见了。”

王思妤眉头一皱道：“那大概来说，进入社团之后大家是赚了还是亏了？”

“赚是赚了，只是赚得没以前多了。不过还好，咱们有个很在理的理由留住他们，那就是稳定。咱们社团只是抽成而已，大头还在他们的手上，加上他们的平时回扣也没少拿，不仅手头上的钱没少多少，分红却更可观了，年底股份多的人拿七八万的轻松得很，算上平时的回扣，年收入十来二十万都可以有了，在咱们桂市可算是高收入了。要是还说手头没钱的肯定是偷懒不接单等着股份分红的，那也怪不了咱们。这段时间我一直在做管理，剔除了几个用社团的名义接私单不上缴抽成的，现在都老实很多了。大部分人都觉得目前的境况很好了，相信社团今后会越来越好，分红也会越来越多，所以留住人是不难的。”钱若日这会倒是挺乐观了的。

钱若日是乐观了，王思妤倒是愁了。

想到今后每个季度都上千万的分红派下去，自己得花多大劲才能维持这个数字下去呢？不过话说回来……自己可是拿了百分之五十九的股份的……

当初实际自己投资不足百万的旅行社，原来也可以产生如此巨大的利益了吗？王思妤这才意识到这一点。

“不能盲目乐观，现在我心里还绷得紧紧的，等国庆结束还有两个大的高峰期，元旦、寒假两大高峰过去之后，才能真正的下结论。太阳，社团才成立不久，很多方面都没有完善，你在朔日这边多留心一点，出现问题及早跟我说，我找人想办法解决。千万不能忽略一点细节上的东西……这么多的人，咱们输不起。”王思妤揉了揉眉心说道。

“好，我会注意的。咱们先应对好眼下的问题好了，国庆肯定是大赚了的，接下来如何在非高峰期维持业绩才是关键。宣传方面最近已经让销售部的人推广到周边的市县了，成绩有一些，但是还不够。现在的比较注重的是自己来到朔日的驴友，让他们如何选择我们。唔……话说回来，这滚屏祝福的方式真不错，可惜太容易复制了，别的旅行社应该很快也会采用这样的方式的吧。”钱若日有些烦躁地说道，明明是自己社团的创意，却被别人拿了就用的感觉可不是很好。

“什么都会有人模仿的，咱们做好自己的吧。”王思妤想了想说道。

“唔……我可以说句话吗？”一边旁听的王振终于耐不住寂寞插嘴说道。

“哦？”王思妤跟钱若日好奇地转向他。

“那个，太阳是吧？能不能订显示屏的时候，顺便帮我定四个小号的？”王振笑嘻嘻地说道。

“你用来干嘛？”王思妤瞄了他一眼后继续盯着笔记本说道。

王振笑道：“我那火烧赤壁烧烤嘛，每个月也会出一些新品的，我就想弄几个小的显示屏也来宣传下。不只是新品，而且经典味道的出品全都滚屏播出，让别人一进店里，心里就有谱知道吃什么东西了。怎么样？不错吧？”

“烧烤也有那么多新品？”王思妤故意鄙夷地说道。

“哎呀！你少瞧不起人我告诉你，肯德基麦当劳天天卖垃圾食品都能卖出那么多新品呢！”王振顿时就不服气了。

“其实吧……”钱若日忍不住插嘴道，“随便一家卖灯箱广告的都可以订到的，朔日这边毕竟是县城，也就一两家能做，所以只能找他们订……在桂城的话么，呃，好像这样的店多得是了，竞争大反而还便宜一点，为什么不在市区里订做呢？”

王振愕然：“原来是这样么？”

“你上街都不看路两边的么？大把的！回头让冯文斌替你搞定就得了，继续做你的甩手掌柜去吧！”王思妤就笑。

“振哥，交给我吧！”冯文斌当即站出来拍着胸脯保证。

“那个……你们欺负人……”气氛轻松下来的当儿，就有个幽怨加委屈还带了点哭腔的声音响起：“呜呜呜呜……人家是来玩的，不是来看你们看会的，人家快无聊死了……”

众人循声看去，只见赵素素两眼含泪可怜兮兮地趴在桌子上看着众人，嘴巴早就撅得老高了。

众人就笑。

其实赵素素懂事得很，之前谈事的时候一直不插嘴，直到后面谈完了才表示自己的不满，也是让大家伙回神的时候了。

“对哦，你们这是来干嘛的？”钱若日恍然大悟一般，才明白这一票人不是陪同王思妤来跟自己商量事的……也才想起要真正来办事的话王思妤早就事先打电话给他并且作出安排了！

王思妤不好意思地搂了搂赵素素：“别哭别哭，这就谈完了。不好意思我情不自禁，嘿嘿……那个，太阳，这不放假么？我哥带我嫂子来旅游来了，大家都没什么事，所以就一起来玩玩。咱们虽然说是本地人，可咱们懂是懂，没你们那么能说会道，特意过来想找个人带路介绍沿途风景来着。不过社团现在没空余的人手，这个……”

钱若日一拍大腿道：“多大点事，包在我身上了。给我十分钟我安排一下工作，我带你们去玩。别忘了我也是拿了证正儿八经的导游一个啊！你们要玩得久的，明天我叫阿义回来带你们到处转转，包你们满意！”

众人大眼瞪小眼，这三言两语就能搞定的事，居然拖延了将近一个小时？

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