转魂密码

顾伊薰稍稍落后宋泽元一步，上了台阶，低声问道：“宋先生，您车里的美女是谁啊？是您董事长的女儿？”

宋泽元笑了笑，说道：“怎么？你对她有兴趣？我可以介绍你们认识的。”

顾伊薰正要拒绝，又点点头，说道：“好啊，多个朋友多条路，能认识宋先生的朋友，是我的荣幸。”

宋泽元不置可否地笑了笑，并不给她任何希望的承诺。宋泽元的表现让顾伊薰的心里越发忐忑，对他的态度更加恭敬，刚才那个女魔头变成了举止有礼的迎宾小姐，让宋泽元摇头苦笑，看来，女人的确是善变的，从女暴龙变到乖乖女，只需要一个转身的时间。

花语公司的经理李长顺正在办公室里面等着宋泽元，他是一个比较迷信的人，宋泽元是今年春节以后第一个客户，他十分在乎宋泽元的到来，如果这个生意做成了，潜意识里认为，今年公司的生意会事事顺利，否则，会充满着变数，这是一种心理暗示的希望，开门红的说法在生意人里面占有很大的比例。

李长顺今年刚刚三十五岁，年富力强，每一个举止充满了力量，让人有他很有信心，这是生意场上必备的谈判要素，尤其是做广告生意的人，必须给客户比较深刻的印象，让客户觉得，必要的广告投资就是为了让自己的产品宣告天下，广告决定了产品的质量，再决定生产的数量，从而打开名声，生意越做越大，名利双收是每个人的梦想。

李长顺想不到宋泽元这么年轻，愣了愣，她在生意场混了很久，当然不会把心里的轻视表现出来，很亲切地招呼宋泽元坐下来，顾伊薰很有眼色，马上给两个人端来热气腾腾的茶水。

李长顺先不谈生意，迂回攻克堡垒是必须的，尤其在两个人还不熟悉的情况下，需要摸摸对方的底细，才能把利益最大化，他开口说道：“宋先生远来辛苦，在郑州多住几天，在附近的景点玩玩，今晚我给你接风洗尘，我们花语公司是一家很有诚信的公司，随便让我们表达一下诚意，如何？”

宋泽元以前没跟人谈生意的经验，他一向都是直来直去的性格，冲锋陷阵有经验，在生意场上作战，还真的是大姑娘上轿——头一遭。两眼看着李长顺说道：“不了，我还有朋友一起来的，都在下面等着。”刚说到这里，李长顺惊讶得对顾伊薰说道：“你怎么办事的？让宋先生的朋友在下面等着？快点把贵客请到贵宾间好生招待，哎呀呀，远来是客，都怪我，怠慢了怠慢了。”

顾伊薰马上说道：“我这就给小雯打电话，让她去接待。”

李长顺这才对宋泽元说道：“你来了，就把公司当成自己的家，不要客气，我让下面的周雯雯接待你的朋友，你放心，一定会让他们满意的。”她不让屈虹等人来到办公室也是谈生意的策略之一，谈生意是一件很严肃的事情，关系到双方的利益，更重要的是自己的利益，参与的人太多，充满了变数，只要有一个说了算数的人排板就行，不需要商讨，浪费时间啊，明明是很顺利的事情，变成了扯皮拉锯的战斗。

宋泽元不懂这一切，对李长顺的安排很满意，开始对他有了好感，说道：“那，我们就谈谈吧。”他终究还是沉不住气，率先拉开谈生意的序幕。

李长顺眼珠子转了转，叹口气说道：“我仔仔细细看了宋先生构想，这其中，有点难度。”说完，眼睛盯着宋泽元，观察他的反应，看宋泽元没有任何情绪波动，这才接着说道：“不过，我们公司对这类事情很有经验，你放心，一定会达到宋先生满意的效果。”

他说的话的意思是，操作这件事有难度，但是，难度是可以克服的，还有隐语没有说出来，那就是，克服难度的前提是，金钱，只要有钱，想达到什么目的，皆有可能。

李长顺不知道，宋泽元根本不怕花钱，一切有楚延雄这个财神爷在后面支撑着，怕啥？有什么难度，尽管拿金子砸下去，直到把敢于拦路的一切牛鬼蛇神全部砸晕。

宋泽元听出李长顺的意思，摆摆手说道：“李经理，我只要结果，至于难度，那是你们的事情，你说吧，需要多少钱？”

李长顺没想到宋泽元说话这么气粗，一副大财阀的劲头，心中不由的乐开了花，开门做生意就是不怕有钱人，越有钱越好，他正要说出一个让自己心动的数字，转念一想，说道：“我组织公司里广告业的精英集中了集体的智慧，初步预算，第一期的投入是一百万元。”

李长顺不怕说大话，吹得越邪乎效果越好，什么集体智慧，完全是他一个人说了算，本来他想要出一百万元就好，忽然升起的念头拦住了他的话头，说出一个第一期一百万元的数字，这是谈判的窍门，关于这个典故，有一个小品文，说的是一个年轻人应聘到眼镜店买眼镜，老板教导他说，你卖眼镜要严密注视着顾客的眼睛，如果，他问一副眼镜的价格，你说出一个数字，然后看看他的反应，如果，他的表现很平静，那么你就说，这只是镜架的价格，然后再说出一个数字，他如果还没太大的反应，你就说，那是镜片的价格，单片镜片的价格，如果他还是那样平静，你接着说，美元。这就是生意经，做生意就是做一个头脑，只有头脑灵活的人，才可能会取得成功。

李长顺绝对算是一个聪明的人，把一次性的投资说成是第一笔投资，以后分成几期投资，就看市场的效果和他的胃口究竟有多大了。

宋泽元对这些完全不懂，就是一个门外汉，花别人的钱不晓得心痛，毫不犹豫地说道：“好吧，你给我一点时间，我把钱送过来，不过，你们是怎么操作这件事的，总要给我一个知会吧？也就是说，我有知情权。”

李长顺的心里乐开了花，没想到宋泽元会答应的这么痛快，本来，他还想给宋泽元一个讨价还价的机会，没想到，一次性就成功了，心里还有点不敢相信，微笑着说道：“那是当然，这件事，我就让顾伊薰专门负责跟你联络，一切宣传都在透明公平公正的情况下进行，我们公司坚决不能拿客户的钱来糟蹋。”至于在广告宣传的过程中有多少猫腻，那就是他说了算的，反正是客户拿出钱来，他们给花出去，全部花光，只要把账面上花的钱找一个让人信服的理由就好，天底下没有比作广告公司更赚钱的生意了。

李长顺看看宋泽元又沉默了，急忙说道：“这个，宋先生，我们已经拿出诚意来了，您看，是不是，也适当，表示一下？”这句话很关键，李长顺本来想慢慢探讨诚意的事情，可是，他禁不住金钱的魅惑，这笔生意做得这么简单，利润无极限，让他内心有点患得患失，怕失去这笔生意。这话说得有点急功近利了，暴露出迫不及待的要钱架势。

宋泽元明白了，人家这是要保证金啊，问道：“需要多少钱？”

李长顺看了看宋泽元，手边没带手包之类的东西，一件西装板板整整的，不像是藏了很多钱的样子，难道，他在车里放了钱？要不就是从银行提取现金，这要好好考虑一下，不敢轻易表态，说道：“反正，我们的生意已经初步达成了意向，宋先生就适当表示一下吧，意思意思就行。”

宋泽元顺手从口袋里掏出一沓钱，说道：“这是十万元，够不够？不够的话，我去银行去取。”

李长顺终于松了口气，有了十万元打底，这笔生意就是板上钉钉的事情了，立刻眉花眼笑地说道：“好好好，够了，暂时够了，只是，第一期余下的就是万元还请务必在三日内打入公司的账户上面。”

宋泽元说道：“应该的，我会照做的。”

李长顺心中的喜悦再也掩饰不住，高声喊道：“刘会计，你来把客户的定金收好，打一张收条来。”

宋泽元摆摆手说道：“我们是君子协定，没必要那么正规，只要你们好好做事，钱不是问题，如果，达不到我的要求，你们都要小心着了。”这句话明显带有威胁的成分。李长顺被喜悦冲昏了头脑，没有把威胁的话听进去，本来也是这样，谁怕钱的威胁啊？如果谁用钱来威胁别人，那就跟中奖了一样高兴，你有钱，尽管砸下来吧，有多少，我都接着了，多多益善。

宋泽元谈生意十分干脆，三言两语谈成了，接下来就要离开，李长顺心里面很是舍不得，像这样的大主顾太少见了，抓不住这条大鱼，简直跟白痴一样，高声对顾伊薰说道：“从今天开始，你给我把宋先生陪好，让他多住两天，吃好玩好喝好，一切消费，全部算在公司的头上，这是我们拿出诚意的最好机会。”反正，宋泽元花费的一切将来都要算在广告费用上面，如果宋泽元真的敢花一百万，李长顺也毫不犹豫拿出去，一期一期的广告投入，就是一个取之不尽用之不竭的金山。

顾伊薰看着经理眨巴眨巴的眼睛，心领神会地说道：“放心吧，李经理，我一定会让宋先生满意的。”

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