第652章 乔小小的建议
“服装?”陆雪薇有些惊讶地看着乔小小。“你的意思是,让我自己设计服装?”
乔小小点点头,“不错,你学过设计,而服装的基础知识并不难,对你来说应该比较得心应手。”
“这个倒是难不住我,可是设计出来的图纸,我要怎么把它们变成衣服?难不成我再出钱开个服装厂?”
就算她拿得出来这笔钱,可她对开厂的事情也完全不懂啊。
乔小小无奈的摇了摇头:“你也是真敢想。”
杨雪薇不满地嘟起了嘴,“你就别卖关子了,赶紧说吧,我这心里都快急死了。”
乔小小深吸了一口气,把腿盘在沙发上,开始细说起来。
“在最开始的时候,你可以找一家小型的、生产技术过硬的服装厂,跟他们签订生产合同,让他们按照你的要求生产你的衣服。这种工厂,对产量要求不高,只要是单子就做,但相对来说,工价会稍微高些。但是这对你是最有利的。毕竟工价再高,一件衣服的成本也高不到哪里去。等以后你的生意铺开了,你就可以考虑自己弄个服装厂,专做自己的品牌服装,不过这就太遥远了,暂时不用想这个。”
陆雪薇听得连连点头,又问道:“那接下来呢?”
“接下来当然是销售环节了啊。我建议你,在最开始的时候,就找准自己的品牌定位,高中低端,你要做哪一种,然后再根据自己的定位找店面。再然后大力做推广,在全国的发达城市里开分店,也可以招加盟商,让他们从你这里拿货,不过招加盟商这种,我就建议你做中档品牌,这样受众更广一些。”
“当然你也可以同时开发一个高档品牌,把目光投向高收入的人群。虽然有人钱少,但他们的消费能力,远不是大众群体能比的。而且高端品牌,更有助你实现社会地位的目标。”
陆雪薇听得有些入迷了,脸上满是佩服的神色。
“推广要怎么做?”
乔小小抬起一只手支着下巴,耐心地说道:
“推广的方法就多了,中档品牌,可以考虑上电视打广告,或者报刊杂志,甚至可以请一些模特儿到每个市最热闹的地方走秀,嗯,走秀的地方,得有你自己的店。”
“高端的,可以请一个符合你服装风格的明星做品牌代言人,或者赞助一些电视节目,你可别小看电视上那一闪而过的字幕,它们给你们带来的效益,可是非常大的。想想,那些爱美的女人知道明星都穿你的衣服,她们还能保持理智吗?”
“再说这不是还有你们陆家的一些人脉和资源吗?充分的利用起来,在各个场合用实物推广,还愁打不响名声吗?记住,只要你的衣服款式够好,够新颖,够吸睛,哪怕面料差些,也绝对能吸引人。”
陆雪薇听得心里热情澎湃,恨不得立马能把乔小的这些变成现实。
若是以前,她可不觉得乔小小有多少本事,可是现在她对乔小小真是想不佩服都不行。
不过她心里也有个疑问:“你这个主意这么好,为什么你自己不做呢?”
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