第165章大动作不断
会议一直持续了很久。
宏速公司之前一直做的是中小餐馆的配送业务,现在开始进入院校、宾馆、饭店、机关、团体、部队等单位的蔬菜配送,虽然都是配送,但区别还是很大的。
后者对行业经验的要求更高,但同时,与行业壁垒相对较高成正比的是利润也更加丰厚。
这一块的市场份额,足够大。基本上一个二三线城市,年配送额都可以上千万。
后世,在京城一个稍微大一点的批发市场,年进货额百万元以上的供货商及配送中心起码有上百家。
宏速公司想配送方面做大做强,企事业单位食堂、大中专院校食材配送,中小学幼儿园食材配送和高端餐厅及酒店食材配送这块,是必须要涉足的一个领域。
如果宏速在京城能发展成这领域的大鳄,年营业额过亿,年利润过千万,是一点问题都没有。
是八十年代的年营业额过亿。
这是公司战略方向的转变和升级,不是三言两语就能说清的。
赵宏图也不指望,这一次会议,就能把所有的工作都全部搞定,这件事没有几个月是别想理清了。
不过大框架和方向在这,接下来再怎么变也不会脱离这个框架和方向。
等说完这些,赵宏图开始对配送客户进行分级,按照客户的规模大小,配送额的多少,人员组成,将客户分成五级。
等级最低的就是小餐馆,等级高的肯定是部队、院校等配送额多的,或者高端餐厅等利润率高的地方。
接着又是配送区域的划分,这方面之前就有基础,但以前的划分,肯定不适合现在的发展规模。
赵宏图要求物流部结合行政区划,和具体业务情况,对京城配送区域,划分为八大板块。
每个板块有设一个区域经理,暂时由六个部门的负责人兼职,等有合适的人选后,再进行调整。
区域经理的级别和部门负责人级别等同。
想要马儿跑,就得给吃草。赵宏图也毫不吝啬,“等年底,要是效益好的话,公司给部长和区域经理配一辆昌河面包车。”
赵宏图最开始想给大家配辆小汽车的,桑塔纳要20来万,这么多人,配不起,但“大头鞋“还是可以的。
只是想一想,还是太招摇了,还是面包车吧。
现在很多机关单位,都是用的面包车,也不掉价,比普通轿车能装更多的人员和货物,再好不过了。
这话一说出来,几个部长是喜笑颜开,嘴角都快笑歪了。
其实,能有辆国产的摩托车,就能够让他们相当满意了。
更何况,四个轮子的。
虽然要年底才能配,但是,也就几个月了不是。
赵宏图给拉了这么多单子,再加上大营销战略,今年的效益,肯定好的不能再好了。
也就是说,只要他们不出差错,这车铁定是配上了。
想当初,他们还是街头到处瞎晃悠,连一个正式工作都没有的,人见人烦,狗见了都嫌弃的混混。
现在都快要配车了。
赵宏图好像是嫌刺激还不够似的,顿了顿继续道:“除了配车,工资以后改成底薪加绩效工资。”
“底薪分成十级,一级50元,二级100元,三级150元,十级500元。”
“绩效工资分为几部分,谈下客户的首月,团队提成当月利润的25%,其中百分之五为谈下客户个人所有;长期客户的日常提成,团队提成20%。”
从采购、分拣到最后回款,人人都有提成可以拿。
除了营销,其他的部门,是有固定提成可以拿。
营销部门,那就是多劳多得,但拿的提成也多。
会议室几个高层,都快激动疯了。
按照这个说法,谈下单子,当月利润的四分之一都要发给团队了,当然,谈下业务的人,一个人占有提成的五分之一。
如果谈下一个大客户,比如,每天能供应1000人就餐的学校食堂,配送利润,一个月差不多能有一万块钱,那就是说,谈下单子的人,第一个月能拿到500元奖励。
关键是,提成不是一次性的,以后每个月都有。
虽然是一个团队瓜分,但只要客户不丢了,这是稳定的长期的收入啊。
宏速公司,价格低,服务好,除非客户倒闭了,不然,不可能丢单子的。
当然,华国是一个人情社会,很多不讲究经济利益,讲究人情关系。
但,能拿下单子,至少说明当初已经搞定了人情关系这一关。
维系老客户的关系,总比开发新客户要简单很多,而且宏速公司还有一部分的公关费用。
如果多谈下来几个
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