重生1984，差点被学校开除

华远集团的高层们，一个个都过来找赵宏图汇报。

那是他们担心赵宏图受到这样的挫折后，想的比较多。

这时候不来汇报工作，万一被赵宏图惦记上了。

带来的后果，可是他们不愿意承受的。

当然，这样的心思，是不可能让赵宏图感受到的。

很快,张桂梅就在张大山的引领下，到了赵宏图办公室。

张大山照例是坐在离两个人稍微有点远的地方。

“桂梅，苏福记的表现不错啊。”赵宏图笑着和张桂梅说道。

在这两年，南方的徐记和很多外资糖果开始布局国内市场。

但苏福记还是牢牢占据国内糖果市场最大的份额。

春节的销售额几乎能占到许多传统糖果品牌全年的40%以上。

一家独大。

“谢谢赵董夸奖，我们会在赵董的带领下，继续努力，争取能拉近和国际糖果巨头的距离。”张桂梅说道。

和国内的糖果公司比,那真是没啥成就感。

要比就和国外的雀巢、百事、卡夫食品、玛氏、费列罗比呀。

只不过，这个目标暂时还有点太大了。

他们都是全球数一数二数三的存在。

而苏福记现在排名要到三位数以后了。

“你这次来，是准备给我报喜呢，还是有什么新想法？”赵宏图问道。

“赵董，国外的企业现在都往国内走进来，在国内市场上和他们竞争，我们是不担心的，但是一味的守，也不合适，我们也想要走出去。”张桂梅说道。

“想出海啊，那没问题啊，公司和我个人，都支持你们。”赵宏图笑着说道。

在整个糖果市场，富有几千年吃糖历史的华国，除了大白兔等少数几家，基本没有品牌可言，市场非常混乱。

在国外糖果巨头进入国内市场后，国内品牌普遍遭遇到国外品牌的打压。

如果没有苏福记糖果，估计国内糖果市场很难逃被雀巢、玛氏等大型国外糖果公司支配的恐惧。

这也不是赵宏图杞人忧天。

在苏福记糖果没有涉足的领域，比如口香糖。

1989年,绿箭口香糖进入华国，以其独特的口味和成熟的生产经验，迅速在国内打响品牌，并采用“双倍提纯工艺”实现了技术领先。

仅仅用了四年的时间就拿下了国内近九成的市场份额，近乎“垄断”的地位，让很多消费者误认为口香糖就等于绿箭。

好在有苏福记，多少给国内糖果市场，稍微挽回了点脸面。

就在去年，苏福记糖果销售额更是突破1亿元。

“赵董，这可是你答应的，我们前段时间，在国外考察了不少企业，准备收购，在资金方面，还需要总部的支持。”张桂梅说完，给赵宏图递了一份报告。

她在前段时间，看到袁宝景在国外,买买买。

就开始打这个主意了。

要知道华远集团其他的企业能发展那么快，就是通过不断的并购。

比如宏辉超市，就是收购了全家和罗森。

蔬菜水果行业,马上就要收购爱尔兰的果蔬公司totalproduce。

华远汽车和华远电子，更是从收购开始起步的。

收购，是财富增长的密码。

如果苏福记能在国外收购一些当地的知名品牌，就能一下子就打开知名度，畅通了销售渠道。

在当地发布产品和开拓市场也要简单地多。

“行，只要你看好了，那就去收购，需要袁宝景那边给你们提供支持么？”赵宏图问道。

现在华远集团，最擅长国外收购的就是他了。

“不用，只要公司能支持的资金到位，我们就可以和他们谈判了。”张桂梅说道。

张桂梅还和赵宏图汇报了下苏福记现在的基本情况，以及后期的发展策略。

苏福记将不断丰富优质产品的产品矩阵、打造立体的产品结构。

以更多的品类进入细分市场，满足不同的消费场景并吸引不同的消费人群，在一定程度上避免产品的内部竞争、互相挤压市场份额。

同时实现产品能覆盖不同价格带，在产品结构中实现高端产品、中档产品和大众产品的区隔，避免在同一品牌中因产品档次差距过大而导致品牌价值的流失。

赵宏图对张桂梅这个想法，是非常赞同的。

好像国外的亿滋在华国，就是这么一个方式，通过不同类型的产品覆盖苏打饼干、夹心饼干、牛奶饼干、早餐饼干等饼干子品类。

同时在价格带上有明显的区隔，平价的太平苏打饼干主做大众市场，奥利奥、优冠等品牌聚焦中端，而在高端市场方面，亿滋则引入了露怡经典礼盒装。

各品牌定位清晰又互相独立，实现对不同消费人群和消费场景的覆盖。

“嗯，不错，对于你这个发展战略，我是非常肯定的。咱们要始终将优化产品品类与塑造优质品牌作为经营策略和发展目标。”赵宏图说道。

“另外，我再建议一点，我觉得绿箭的营销策略，铺天盖地的在电梯、门户以及户外大屏等地方投递广告，咱们在这块，还是应该学一学的。”

铺天盖地的宣传，可是赵宏图的当家法宝。

最开始在颐兴食品厂的时候，就让小军去刷墙，贴电线杆。

后来华远集团更是把京城当地报纸的中缝广告位都给买了下来。

赵宏图的三姐夫张伟峰，也是凭借着拿下京城所有三轮车的车身位做广告，从而开始一飞冲天。

结果现在被绿箭给凭借这一招，把国内的口香糖，打得溃不成军。

“赵总，我们已经在央妈上打广告了，毕竟广告只是营销中的一个环节而已。如果说产品是木桶的底部，广告只能是其中的某一块板而已。太长了浪费资源，太短了又装不了多少水。”张桂梅解释道。

她觉得，最重要的还是拿产品的品质来说话。

只要产品好，酒香不怕巷子深。

“桂梅，不管怎么样，营销广告，还是不能少的。这样吧，大山，伱和王总说一声，咱们把国内各地方电视台的垃圾时间，都给签下来，都用来给咱们公司的产品打广告。”赵宏图冲着张大山说道。

央妈的广告是要打，但是地方台的蚊子腿上的肉，也要啃。

又多花不了多少钱。

公司的人，还真是一个接一个来汇报。

张桂梅走后，陆益杰又来了。

陆益杰在公司办公楼前下车的时候，正好看到张桂梅上车的背影。

这一刻，他想起了当初自己在苏福记的时候。

那时候，还是有点太嫩了啊。

被张桂梅、杨晓峰、张洪波三个人给架了起来。

亏得自己当初还以为，一切都在自己的掌握之中。

想来都有点惭愧。

不过，张桂梅这女子，还真是厉害。

一家成立才几年的糖果厂，硬是靠着自己，和国外的糖果巨头，斗得不相上下。

反而是自己的宏丰粮油，在国内优势那么明显地情况下，被嘉利粮油，逼得有点难受。

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