农女有田：旺夫小娇妻

“姜娘子，你也知道，做我们这行，一定是价钱优先，当然品质也很重要，同品质的情况下我作为掌柜的，肯定要为酒楼选用最优价格的一家。”

掌柜的语气轻缓的对她解释道。

姜如月没想和掌柜的讲什么人情和道理，她今日来既然把事情挑明了来说，就已经做好了损失这个客户的心理准备，最坏的结果在脑海里过了一遍，她可没什么好怕的。

“自然，掌柜的这般选择，不能说是错，在掌柜的立场，那是相当明智的选择，谁都不想在一棵树上吊死，鸡蛋不好放在同一个篮子里，道理我是懂得的，只不过我和那猎户之间的关系有些尴尬，竞争起来十分影响亲戚情分，掌柜的今日不如给我个准话儿，如果掌柜的以后确实一直光顾他，那我也不和他争了，这生意我送他又何妨。”

姜如月说得决绝，一定要掌柜的做出决定。

掌柜的脸色为难，连看了她两眼，见她在这方面似乎是没有商量的余地，“这事吧，你来之前我就想了想，听小高说，咱们价钱方面能够稍微降一降，具体怎么个降法，要不姜娘子给我说说，要是我觉得行，咱们酒楼以后就还是你们一家拿货，我只是给人管账的，后面还有老板要交代，这账面上总得要好看才行。”

姜如月本就是带着让利抢回客户的想法而来，听掌柜的松了口，这才神色缓了缓。

“降，是可以降的，我们合作时间长了，比起别的客人，我对你们酒楼也较为信任，但前提是掌柜的不能再找我堂妹夫拿货，其他猎户我不限制掌柜的，如果其他猎户价钱比我这儿还便宜，掌柜的要跟他们谁拿货，我也没权利阻止，但我堂妹夫的货是一定不能跟他拿。掌柜的若是能够答应，我们才可以商量下一步。”

她拿出纸和笔，在上面写下她能够让出的利润，光论单价看着是不多，但是每月积累下来，这不是一笔小数目，再多让些的话，她开这铺子就完全是白费力气，无利可图的生意她不做也罢。

将写下的价钱递向掌柜的，她不再盯着掌柜的瞧，给他充分的时间来考虑这事，自己低头喝茶，显得十分悠闲。

掌柜的看了纸上的价钱，其实已经符合他心里的预期，毕竟这边的账款不用按次结算，他们拿货也更加省时省力，不用次次带着银子过去与之结算。

不过商人嘛，总还想着能不能再多谈下来一些，掌柜的看了姜如月一眼，嘴里要说的话不禁又咽了回去。

看她这满不在乎的态度，加之她已经找好了下家，她手里的货根本就不愁卖，他若再向她压价，或许这买卖没办法继续下去，双方也会闹得不太好看。

“姜娘子给的这价钱是挺不错的。”

掌柜的不置可否，放下手里的纸，笑盈盈的看着姜如月。

“这是我的底线了，再低，我跟我四哥没办法交代。要不然，按着我堂妹夫的价钱，我们改现结也成，同价位竞争，方便掌柜的做选择。”

她慢条斯理的给出第二种方案，任凭掌柜的选择。

掌柜的想了想，还是选了月结账的价钱，姜如月就此提出，他们要重新签一份契约，就是在同等条件下，酒楼必须优先与她家拿货，除非两者之间价钱相差较大，确实有利于酒楼，才可换别家拿货，不过换供应商之前，她希望能够直接和她说明，如果还有商量的余地，就像现在这样，她愿意与掌柜的协商，实在协商不行，再考虑中止合作。

这样的君子协定，对她较为有利，对酒楼这边也没什么实际损失，顶多不过是有什么事要提前和她打个商量，把事情放在明面上来谈。

掌柜的只犹豫片刻，即点头答应。

“行，我现在就去重新拟一份契约。”

掌柜的出去重新拿了纸过来，当着她面写下新契约，上面附上了她承诺的让利程度，结算方式等等。

两人看过之后，都无异议，这才签字并按上手印。

至此，酒楼这个客人，她暂时是稳住了，从酒楼出来，她彻底松了一口气，她另找的几个客人虽然价钱上都相差不大，但毕竟不如这家酒楼拿货数量多，她如果因为姜如星相公这么插一脚进来就失去这个熟客，对她来说，不仅有所损失，主要还是咽不下这口气。

解决完此事，她再见到姜学全时，立马把这好消息分享给他。

听说挽回了客人，姜学全心里高兴，自己犯下的错，虽然害得妹子主动跟人让利才把生意谈回来，好歹没有完全失去这生意，赚多赚少的，有得赚就成。

“那让了多少利？”

姜如月把契约拿出来给他看，姜学全拿在手里看了老半天，皱眉道，“这里面好些字都是它们认识我，我不认识它呀，月儿你直接告诉我多好，你让的利从我的钱里出吧，这事到底是我惹出来的，我当初要什么也不跟堂妹夫说也就没这事了。”

她收回契约，“那当然要从你的钱里扣，不然你都不长记性。四哥，有空时你多学点字，光认识几个猎物名不成啊，以后我要是没在县城，你要是自己找着新客人，签个契约总得自己看得明白，不然叫人卖了还帮着人家数钱呢。”

姜学全心想，没了月儿，不还有个三哥也在县城，签契约这种事也不是常常遇到，真有需要找他三哥帮忙看看就成，犯得着自己学那么多字，他又不像妹夫要去考功名。

“你别想着到时找三哥帮忙，三哥马上要成亲的人了，回头他有了媳妇儿、孩子，哪儿那么多时间帮你呀，还是得自己懂得才是真的管用。”

她苦口婆心的劝着，姜学全只能违心的答应下来。

只是什么时候学，学多少个字，还不是她自己说了算的。

回到村里，姜学全没有回自己家，而是回了姜家，特意把这事给爹娘说了。

之前他爹在堂妹夫家受了气，也该让他开心开心。

知道这事，姜五才心里这口气确实舒坦不少，到底还是自家儿子、闺女争气啊。

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